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时代|行业加速回归理性时代，世茂营销进阶战

2020年 ， 注定是会被载入地产营销史册的一年 。
随着全球经济格局的持续变化 ， 外部红利减少 ， 国内多个城市陆续收紧调控政策 ， 让刚刚升温的房地产市场再度“哑火” 。 当“房住不炒”的基调不断被实践和检验 ， 也意味着房企借助高杠杆进行扩张的时代 ， 已经走向终结 。
行业增长逻辑发生变化之际 ， 房企的生存和发展能力面临着多个维度的考验 。 那些产品力强、渠道精准、营销进阶 ， 主动拥抱变化的房企无疑会跑地更远、更稳 。
红海之战 谁能逆风新生？
当下的房企局势 ， 可谓“红海求生” ， 不少房企整体供货和销售节奏后移 ， 业绩完成情况也不甚乐观 。 据克而瑞数据显示 ， 2020年1-9月 ， 百强房企操盘销售规模同比增长仅9.2%；近三成房企目标完成率不足65% ， 整体表现远不如2017年、2018年同期 。
然而在市场承压之下 ， 仍有个别房企在激烈的市场竞争中脱颖而出 ， 实现了有品质的高速增长 。 2020年前9月 ， 世茂累计实现合约销售额2012.2亿元 ， 同比增长16% 。 销售额维持在两位数的增速 ， 成为TOP10房企排位赛中的佼佼者 。
世茂究竟有何秘籍 ， 来实践自己的逆势突围呢？
突围秘籍1：从用户需求出发 回归产品本身
世茂集团助理总裁、营销管理中心负责人邵亮认为：“产品是一家房企在消费者市场中立足的根本 ， 打造和提升产品力 ， 是世茂在行业中立足并跻身领跑阵营的关键 。 ”
从2016年开始 ， 世茂陆续推出龙胤系、天誉系、国风系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期产品线 。 不断强化产品和服务的核心竞争优势 ， 将用户的体验放在第一中心位 ， 让产品质量与经营目标牢牢挂钩 。
而今 ， 世茂正迎来产品价值的加速兑现期 。 如璀璨系作为具有行业引领性的改善产品线 ， 在全国多地持续热销 ， 受用户热捧 。 9月12日 ， 璀璨瓯江二期加推 ， 实现99.7%的开盘当日去化率 ， 热势难挡 。 随着北京世茂天誉、肇庆世茂滨江壹号等重磅项目的入市在即 ， 世茂必将保持其产品的高认可度 。
【时代|行业加速回归理性时代 ， 世茂营销进阶战】突围秘籍2：智慧化营销渠道发力 私域流量精准变现
基于优质的产品为基石 ， 世茂借力自身深厚的管理经验及逻辑 ， 紧跟数字化发展浪潮 ， 对营销全链条进行智慧化重塑 ， 通过为案场提供智慧解决方案 ， 实现了营销管理运营的降本增效和服务增值 ， 为业绩提升再添一剂强心针 。
和传统营销管理相比 ， 世茂智慧化解决方案从营销全流程出发 ， 在实现客户管理、智能案场和销售管理三大模块功能的同时 ， 串联起来电、来访、接待、成交及客户分析等全过程 。 利用智慧赋能 ， 真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新 。
简而言之 ， 就是“事后管理”到“管理前置”的全面转化 。 通过将“流量”与服务、管理融合 ， 销售管理兼具了“蓄水池”和“聚宝盆”的双重功效 ， 为精准营销创造出更多的增值空间 ， 助推世茂的业绩稳步提升 。
突围秘籍3：把握时代机遇 品牌联动营销造节
有了好的产品、好的管理 ， 好的营销手段才更加彰显用武之地 。
今年以来 ， 世茂与多家优质品牌联动 ， 精准踩点营销节奏 ， 奉献了一连串的营销经典案例 。
4月 ， 和腾讯开启“世茂云端嘻游记”
5月 ， 与红星美凯龙(601828,股吧)跨界合作“周年宠粉节”
7-8月 ， 联动数百家优质商户 ， 打造全国热点IP“仲夏耶！世集”
9月 ， 联手安居客与“万茜”乘风破浪“全民挑房节”
10月1日 ， 世茂联袂天猫好房 ， 以“世茂官方旗舰店”为平台载体 ， 不断丰富店内展示场景 ， 打通交易技术壁垒 。 在提升购房者体验感的同时 ， 实现线上+线下全渠道融合发展 。
在刚刚结束的十一黄金周期间 ， 借助阿里平台数以亿计的流量曝光 ， 世茂官方旗舰店“开业盛惠·全国联播”活动 ， 展现了出色的流量转化能力和变现能力 。


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