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1元店也能诞生巨头

1元店也能诞生巨头
大喇叭里“买不了吃亏 ， 买不了上当”的声音萦绕在耳边 ， 1元店生意从未离我们远去 。变化的只是形式和面貌 。从市井气的街边开进高级商场 ， 它是名创优品；从线下的叫卖变成线上的“拼团” ， 它是拼多多和淘宝特价版 。1元店也能诞生巨头
随着疫情的冲击 ， 和所谓下沉市场的被开掘 ， 1元店再次展露其生意的魅力 。10月9日 ， 淘宝宣布其在上海的第一家“1元体验店”开业 ， 计划未来开1000家线下店 ， 并同步上线了“1元包邮”的购物节活动 。往前几天 ， 主打10元以内生意的名创优品提交招股书 ， 计划在纽约证券交易所挂牌上市 ， 募资1亿美元 。不论已经上市的拼多多 ， 还是一年卖出190亿的名创优品 ， 靠低价生意做成巨头的故事屡见不鲜 ， 而1元店的企业究竟能走到多远 ， 在美国则有更好的参照物 。Dollar general（达乐集团）和Dollar tree（美元树）是美国最著名的两家1元店 ， 都位列世界财富500强 。 前者成立于1939年 ， 1968年就已经上市 ， 如今市值549.27亿美元 。 后者晚了近50年 ， 成立于1986年 ， 1995年上市 ， 如今市值226.77亿美元 。两家老牌的1元店巨头在美国的影响都渗透进了普通人的生活 ， 但要论把1元的概念打到极致的 ， 还数美元树 。美元树创立之初的名字就叫Only $1.00 ， 如今在美元树的门头 ， 大大的“everything’s $1”（全场1美元）的标记也突出了它的定位 。 在美元树的店铺里 ， 所有商品的价格都不超过1美元 。1元店也能诞生巨头
卖的东西比中国的1元店更齐全 ， 食品、装饰品、家居用品、玻璃器皿、清洁用品、玩具、礼物、工艺用品、宠物用品、书籍等等应有尽有 。如今 ， 1元店这个将近80年的业态在美国非但没有老化 ， 反而生意越来越兴旺 。 根据商业媒体QUARTZ报道 ， 2016年美国有3万家1元店 ， 这个数字预计到2021年会增长到3.8万 。美元树发布的2019年度财报也显示 ， 如今他们已经拥有15288家店铺 ， 并预告今年会继续开出550家新店 。1元店的生意为什么拥有如此旺盛的生命力？这个低价的生意又是怎么培育出一个又一个巨头的？美版1元店“巨头” ， 相当于8个名创优品美国的1元店最初又被称为折扣店 。Dollar General（达乐集团）创始之初 ， 就是以非常便宜的价格购买其他品牌、工厂的存货 ， 包括不定期的商品和清仓 ， 然后以稍高的价格出售 。“一个朋友的纺织公司有多余的粉红色灯芯绒 ， 老卡尔（创始人）让他的朋友做一条男裤 ， 每条卖一美元 。 喇叭裤过时后 ， 他改成短裤；有一次 ， 在圣诞季结束时 ， 他买了35000个水果蛋糕 ， 一年后 ， 他把它们全卖了 。 ”折扣商品必须找一个更有力的口号 ， 演变到后来 ， Dollar General橱窗上方会标记着:所有商品不超过1美元 。那是美国的60年代 。 到1986年 ， 美元树成立 ， 他们从一家名为Everything's A Dollar的零售商那里得到灵感 ， 如法炮制了Only $1.00的连锁店 ， 这家连锁店此后正式改名为美元树 。Dollar General开在贫困社区或美国乡镇 ， 美元树则主要开在郊区 ， 通过不断扩张、建仓 ， 于1995年以每股15美元的价格在纳斯达克上市 ， 当时的市值为2.25亿美元 。1元店也能诞生巨头
上市之后 ， 美元树开始买买买之路 ， 不同地区类似的1元店都成为它的囊中之物 。 到2006年 ， 美元树的第20个年头 ， 通过并购和扩张 ， 它已经开设了3000家门店 。2008年 ， 全球金融危机之下 ， 美元树却逆势进入《财富》500强之列 ， 到2018年 ， 以营收而论 ， 美元树在世界500强排名134位 。金融危机后的10年 ， 是美元树等1元店崛起的10年 。从2009年到2019年 ， 美元树的营收年复合增长率达16.3% ， 是全球增长最快的零售商TOP10 。 此外 ， 美元树的同店销售连续14年正增长 ， 市值10年内增长了380% 。根据美元树2019年的财报 ， 它在2019那年销售额达到236.1亿美元 ， 总营收70.4亿美元 ， 净盈利8.27亿美元 。对比即将上市的名创优品 ， 所有区域加总的GMV是190亿人民币 ， 从交易体量上看 ， 一个美元树相当于8个名创优品 。低价生意 ， 毛利率比沃尔玛还高美元树和名创优品一样 ， 做的都是低价生意 ， 但二者赚钱的模式则不太一样 。对名创优品来说 ， 它赚的并不是零售的钱 ， 而是加盟商的钱 。 逻辑是 ， 用极高的性价比吸引消费者的流量 ， 然后把这种流量卖给加盟商 。名创优品的商品毛利率极低 ， 只有12%-15% 。 再加上开在租金不算低的商场 ， 单纯的零售模式下 ， 它几乎不赚钱 。但它对加盟商的条件则很苛刻 ， 根据名创优品的信息 ， 要加盟它的店铺需要缴纳品牌费8万元、货品保证金75万元 。 换句话说 ， 名创优品开店的钱基本是加盟商的 。更为严格的是 ， 名创要求所有加盟商的员工必须由名创自己培训和管理 ， 而这些也是需要付费的 。 货品费用加盟商自己出 ， 选址、人力的培训和管理则成为名创的利润来源 ， 从这个角度 ， 名创优品本质上是一个类似于互联网平台的to B公司 。美元树等1元店则完全不一样 ， 它做的还是低买高卖的零售生意 。 不超过1美元的价格 ， 它利润的来源更多是朴素的降低成本 。


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