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从“三毛五理论”到“品牌商家最大加速场”，看懂刘强东的商业信仰

10月14日 ， 京东释放了一个重磅利好信息：将在今年11.11为广大品牌商家等合作伙伴提供全力扶持 ， 涉及供应链、物流、金融、营销等诸多方面 ， 涵盖合作伙伴生意的全链条、全周期 ， 力助平台第三方商家销售增速翻倍 。
相信这会让品牌商家兴奋不已 。
从“三毛五理论”到“品牌商家最大加速场”，看懂刘强东的商业信仰
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京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波
众所周知 ， 今年的疫情和一些不确定因素 ， 品牌商家承受着巨大的压力 。 而疫情期间 ， 京东凭借供应链核心优势实现持续不间断运营 ， 成为品牌商家最大的“避风港” 。
京东在618结束后发布的第二季度财报也显示 ， 随着疫情缓解、消费信心提振 ， 京东618主场地位优势尽显 ， 先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿 ， 第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍 ， 在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下 ， 带动京东平台累计下单金额超2692亿元 ， 沉寂半年之久的消费潜能被点燃 。
今年1月-9月 ， 京东平台已有2004个品牌下单金额过亿 ， 其中中国品牌占比达81% 。
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今年6月18日 ， 京东正式在香港联交所挂牌上市 。
从赴美上市到赴港上市 ， 京东用6年时间在美国资本市场向全球投资人证明了自身的商业价值 ， 这次是要无限逼近“以供应链为基础的技术与服务企业”定位；更重要的是 ， 从零和到共赢 ， 17岁的京东已经找到了自身存在的价值锚点 。
2006年以前 ， 家电行业整体的净利率不到1% ， 而线下家电零售的净利率却可以高达6% ， 库存周转87天 ， 账期高达180天 。 效率低下的零售环节反而成了价值获取的高地 。
刘强东曾明确表态 ， 如果一个商品的净利能有10% ， 京东只要3%就足够了 ， 希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍 。 因为品牌商承担了更大的创新风险 ， 只有让品牌商活得更好 ， 才能真正实现商业平衡 ， 建立牢固的、永动的、稳定的零供关系 。
这就是京东核心商业信仰中的“三毛五理论” ， 它很好地回答了京东和合作伙伴关系的问题 。 “如果京东有机会获取一元利润 ， 不会全部据为己有 ， 只拿走七毛 ， 另外三毛留给合作伙伴；拿走的七毛 ， 其中三毛五留给团队 ， 剩余三毛五用于公司持续发展 。 ”
一直以来 ， 京东都保持稳健合理的利润水平 ， 不盲目追求独善其身的高利润 ， 坚持让利给合作伙伴 ， 与合作伙伴共享商业成功 ， 团结一切能团结的力量 ， 共同实现长期、持续的价值回报 。
“即便我们有能力获取更多的利润 ， 也要把利润让给用户和合作伙伴 。 ”刘强东在京东全员信中表示 ， 这是维护行业的健康 ， 也是保护各方都能够在一个相对合理的空间内可持续地发展 。 正是依靠这种朴素的信念 ， 京东改变了渠道与品牌之间的利益零和博弈关系 ， 已成为全球2600多家超亿元品牌和数十万个商家的最大增量场 。
商业的未来不是“帝国” ， 而是“盟国” ， 是共生、互生、再生的世界 。
从“三毛五理论”到“品牌商家最大加速场”，看懂刘强东的商业信仰
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2013年10月16日 ， 陈生强刚刚接手京东金融 ， 刘强东明确地提出两点要求：第一 ， 要做这个行业里最脏、最苦、最累、最难的活 ， 因为这一定是行业里最有价值的事情 ， 也最长久的事情；第二 ， 如果有100块钱可赚 ， 赚70块就可以了 ， 留下30块 ， 给到上游供应商或者让利给客户 。
这里面便是体现了三个核心点 ， 一是要做对社会有长期价值的事情；二是要构建自己的核心能力；三是要跟客户和合作伙伴分享价值 ， 互惠共生 。 这三点 ， 是京东最核心质的商业信仰 。 京东数科是从京东孵化出来的 ， 商业信仰与京东也是一脉相承 。
【从“三毛五理论”到“品牌商家最大加速场”，看懂刘强东的商业信仰】今年京东11.11将推出力度空前的扶持举措 ， 为合作伙伴带来强劲的生意机会 ， 助力平台第三方商家成交额同比增速达到去年京东11.11的2倍以上 。
可以说 ， 京东从品牌商家最大的“避风港”成为了最大“加速场”！


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