陆玖财经|无芯之前，华为要控制好出货速度#No iPhone( 二 )
900万枚麒麟9000芯片的储备量 ， 还不够华为MATE 40的一个销售周期 ， 作为绝版的高端华为手机 ， 华为一定要控制好这款手机的出货量 。
从目前的消息来看 ， 华为会在10月22日发布这款手机 ， 这款手机大概率会出现一直很难买到的情况 ， 按照现在的市场需求情况来看 ， 900万台手机如果放开了来卖的话 ， 可能一个季度之内就会销售一空 ， 甚至更快 。
不过 ， 华为一定不能这么干 ， 为了宣誓自己在高端手机的领先性 ， 华为应该去控制这款手机的出货速度 ， 最好是能够持续一个自然年的销售 ， 也就是把900万台手机分十二个月出货完 。
华为一直不是玩饥饿营销的厂家 ， 但是这一次 ， 可能是真的必须饥饿了 。
在这次不得不采用的饥饿营销中 ， 华为应该利用好机会 ， 不停的制造话题 ， 加固消费者对华为的品牌认知 ， 继续保持在国内的品牌效应 ， 为后面拿到高通的芯片 ， 继续保持龙头地位做准备 。
总之一句话 ， 在3nm芯片没有成气候的时间段里 ， 华为应该尽量拉长MATE40的销售周期 ， 越长越好 ， 甚至可以让它变成一种可以炫耀的存在 。
淡化线上销售确保线下
控制出货的同时 ， 华为在销售渠道上也应该有所取舍 ， 在线上和线下之间 ， 华为应该保住线下渠道的出货 ， 而暂时降低线上渠道的重要性 。
为什么这么说 ， 首先是线下渠道建立起来更加困难 ， 需要多年的投入 ， 如果华为手机舍弃线下渠道的话 ， 将来再想建立起来 ， 就会花费很大的时间和精力 。
线上的渠道因为模式很轻 ， 而且渠道相对早已成熟 ， 只要占据渠道 ， 适当放货 ， 刷一下存在感就行 。
保住线下渠道的出货 ， 还有一个重要的作用就是 ， 线下的华为门店可以告诉所有的消费者以及竞争对手 ， 华为还在 ， 能够起到是一个天然的广告作用 。
所以 ， 华为的绝版高端手机MATE 40的销售渠道 ， 应该是按照八二开或者九一开的原则来匹配线下渠道和线上渠道 ， 让更多的华为粉丝们 ， 走到华为的线下门店中去 ， 更全面的感受华为的产品线 ， 这是华为应该利用好的一次营销机会 。
另外 ， 如果短时间内 ， 华为不能顺利拿到高通芯片的使用许可 ， 那么降低子品牌荣耀的投入 ， 甚至在无芯可用的情况下 ， 舍弃荣耀品牌 ， 都是极有可能会发生的事情 ， 弃车保帅 ， 仅剩的芯片肯定要确保华为主品牌的出货使用 。
当然 ， 如果华为能像前几天的传闻那样 ， 把荣耀卖掉 ， 也无疑会是一个很好的选择 。
陆玖呼吁发起#no iPhone
如果华为不被美国制裁 ， 接下来的故事会很清晰 ， 华为会在移动芯片的设计领域一路领先 ， 等到国内的芯片产业链足够完善的时候 ， 华为会成为中国的高通 ， 向全球移动设备供货 ， 又或者成为中国的苹果 ， 自己有鸿蒙系统 ， 然后用自己的芯片 ， 彻底取代掉今天苹果的江湖地位 。
不管哪一种情况 ， 很显然都触动了美国的根本利益 ， 在美国的价值体系中 ， 大家都可以造电子设备 ， 但是仅仅是组装层面 ， 涉及到核心芯片 ， 那就必须是美国公司的天下 ， 大脑必须是美国的 。
所以 ， 过去一年川普的骚操作 ， 核心目的都是一个 ， 不要触碰美国人的规则 ， 想要做生意 ， 就回到原有的游戏规则里来 。
被欺负 ， 这无疑是赤裸裸的事情了 ， 所谓的各种安全问题 ， 都可以理解为借口 。
那么 ， 在我们无法改变的一个技术现状前 ， 我们这些消费者能做什么呢？
也许什么都不做 ， 也挺好的 。
为什么这么说？现在的手机 ， 不管是高通855系列 ， 还是麒麟990系列 ， 都足以满足目前市面上所有手机的功能需求 ， 我们真的有必要为了一些看不到的性能增长去买单么？而且5G目前整个发展速度也没有想象中的那么快 ， 体验也没有比4G想象中好那么多 。
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