韩束斩获创新大奖，刘明亲述上美集团如何获得新锐成长能力( 二 )
以品牌为本的流量法则和增长策略
不同时代 ， 品牌获取流量的方法有所不同 ， 面对这些流量平台的变迁 ， 上美有什么样的流量法则可以分享？背后有什么样的增长策略？
今天聚美丽的论坛主题和流量增长相关 ， 流量平台的格局变迁大家都看到了 ， 我的观点是 ， 流量的底层逻辑一定是要回归到品牌本身的 ， 流量的最大入口是品牌 ， 而增长核心也一定来源于品牌 ， 流量≠品牌 ， 品牌知名度≠品牌好感度 ， 网红粉丝≠品牌粉丝 ， 只有品牌才是持之以恒的 ， 只有品牌才是能提升溢价的 ， 只有品牌才是企业的抗风险能力 ， 这就是我们的增长策略 ， 做强做大品牌 。
在营销方面 ， 我们也做了策略切换 ， 我们从大屏时代的大曝光 ， 切换到流量时代的大收割 ， 用大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域的立体式组合拳输出 ， 坚持品效合一 ， 坚持品牌深度+广度并行 。
我们陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放 ， 并研究流量转化 ， 甚至在今年2月 ， 在抖音投放上上美集团做到了美妆类的TOP3 。 哪怕到现在 ， 信息流的窗口不在了 ， 我们也能通过品牌溢价的能力 ， 通过研究ROI的提升 ， 在流量生意里更好地更长远地收割 。
今天在座的很多嘉宾也谈到直播 ， 说到直播和网红带货 ， 对流量的帮助的确很大 ， 能快速拉动销售 ， 甚至可以快速赋能爆品的打造 。
我们抓住了直播电商的红利期 ， 并创新了很多直播玩法 。 比如打通内容场+电商场 ， 明星+头部网红——吴亦凡×薇娅 ， 打爆韩束极光钻石面膜 ， 面膜首发 ， 就实现了1500万销售;张新成×雪梨 ， 实现了1000万销售 ， 撬动主播直播年框 ， 李佳琦8分钟卖爆40万盒 ， 这些都是直播的成绩 。
△韩束诞生出多款用户喜爱的爆品
在直播电商时代 ， 有什么样的经验可以跟在座分享？
在流量时代、直播电商时代 ， 需要全盘布局 ， 需要冷静和深度思考 ， 我希望大家积极地去考虑以下问题 ， 避免种种直播的坑——
1、直播和站内日销占比是多少 。 我们要去分析天猫站内的销售占比 ， 如果你的日销上不去 ， 直播占比特别大 ， 要非常谨慎 ， 可能生意已经不健康了 。
2、要留出饥饿感 。 频繁的直播天天促销 ， 就像在吸大麻 。 短期有甜头 ， 长期就卖不动了 ， 很多品牌直播破价 ， 价格甚至低于大促 ， 在618、双11就割不动了 。 所以 ， 直播要有策略有打法 ， 不能为了直播而伤害品牌 ， 学会做一定的取舍 。
在论坛的最后 ， 请刘明总作为品牌方代表 ， 总结一下各个平台的特性 。
我们和抖音、京东、拼多多、B站四大流量平台都开启了合作 。 如果要做品效合一 ， 抖音是必然的选择;京东则更关注的是与其他平台重叠率低的高知、高收入、高消费的三高人群 ， 可以帮助品牌从做单sku爆款到多sku爆款的孵化;拼多多不会伤害品牌 ， 它的高增长我们持续看好 ， 上美集团和拼多多定制了专属的渠道品牌;B站 ， 两个年轻人就有一个在B站 ， B站对于品牌方来说一定是最方便收获年轻粉丝的平台 ， 我们要在B站做好营销 ， 我们都是后浪!
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