中金博客 电商增长新动力，店宝宝：视频内容
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近日,艾瑞咨询发布了《2020年中国视频内容电商行业白皮书》(下称《白皮书》) 。 《白皮书》从视频电商出现的背景、行业发展趋势以及对头部玩家的深度分析等维度来对视频内容电商进行分析,全面呈现了视频内容电商生态的方方面面 。
今年随着直播电商成为行业风口,内容电商也逐渐进入大多数人的视野 。 “随着近些年互联网流量增长逐渐放缓,电商平台也受到影响流量增长逐渐见顶 。 ”店宝宝电商研究院张斌说,“内容成为新环境下电商营销的重要方式,随着短视频在用户中的接受程度逐渐上升,视频+电商成为热门领域 。 ”店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店 。
据专业机构预计,今年中国视频内容电商市场将达到1.3万亿元的交易规模 。 从业务特点上来看,视频内容电商和直播电商类似通过重新构建人货场这三个要素,将单纯的“购物”行为转变成为“购物场景”,以此来给购物者带来沉浸式的购物体验 。 超万亿市场规模离不开电商寻求新的流量途径和内容平台变现的共同需求 。
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目前视频内容电商经过一段时间的探索已经形成了成熟的变现模式,分别是:商品销售收入、商品销售成交额分佣、品牌推广分佣、广告营销收入以及内容制作/版权收入 。
视频内容电商的优势是重塑人货场三要素,提升了供需链转换效率,一方面做到了流量和供应链的密切结合,另一方面通过内容的用户数据,实现了人货场的精准匹配 。 同时专业的内容生产也拓展了营销渠道带来了更大的用户池,降低了变现难度,从某种角度说通过内容运营实现了流量的完美闭环已经高效的运营 。
视频电商产业发展的动力来自于移动社交平台的用户转化,随着消费群体的年轻化,新一代的消费者更注重购物场景和感受,而视频内容电商正是凭借着高质量的内容和精准的算法推荐,提高了产品和消费者的匹配效率,这就使得用户“种草”几率增加,购买决策效率提升,让达成交易更加容易 。
当然,任何一种商业模式并不是一成不变的,视频内容电商也是这样,早期视频内容的形式和体裁都比较单一,随着不断的演化,现在的视频内容呈现出更多娱乐化的内容,内容形式上也演化出多种多样的玩法,更加强调互动性和趣味性 。 但是目前视频内容电商任然有着极强的头部效应,头部视频内容同时具备更大的流量池和商品池,因此也拥有了较强的供应链管理能力和对商家的议价能力,这种状况在未来一段时间将会继续维持 。
对于一个刚刚发展起来的行业来说,视频内容电商仅有前端创新的引流模式是远远不够的,未来行业玩家需要组成以内容商品组合为基础,后端供应链为核心的竞争力才行,对供给端进行优势资源整合,进一步提升服务品质才是发展趋势 。
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