锵锵文史局|小伙投资9万赚490亿身家，产品畅销30年，多亏女性消费者
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不久前 ， 天津权健因为涉嫌欺骗消费者 ， 被食品药品监督管理局取缔 ， 保健品顿时成为全城热议 。 说起保健品 ， 我们总会想起那些年被保健品广告支配过的恐惧 ， 早些年耳熟能详的保健品 ， 现在已经不见了踪迹 ， 朱保国的“太太”口服液 ， 相信大家都听过 。 口服液的秘方 ， 是朱保国用9万块买回来的 ， 30年来风靡全国 ， 吸引了许多女性拥趸 ， 这也让他身价飙升 ， 跻身富豪榜 。 如今他的情况如何呢？
靠5000元发家朱保国 ， 河南新乡人 ， 现担任深圳健康元药业集团股份有限公司董事长 ， 是2009年广东十大经济风云人物 。 旗下的太太口服液 ， 打破了保健品“只领风骚两三年”的行业魔咒 ， 他创立的公司 ， 在业内享有美誉 ， 是“中国制药业第一民企” 。
取得这一切成就 ， 都从1992年的“南方谈话”开始 。
1992年 ， 在河南某精细化工制造公司担任工程师的朱保国 ， 渐渐觉得河南没有发展空间 ， 日复一日的工作 ， 消磨了他的意志 。 但是 ， 总有一个声音提醒着他“我有别人没有的高等学校学历 ， 我为什么要干这种机械的工作？男儿不应该出外闯荡吗？”适逢领导人的“南方讲话” ， 他看到了希望 ， 用9万块从新乡老中医那里买来药方 ， 带着5000元南下深圳 。
初到深圳 ， 他很迷茫 ， 空有知识不知道从哪里入手 ， 可谓“巧妇难为无米之炊” 。 然而 ， 他发现了这个能够美容养颜的中医药方 ， 于是 ， 他支起一个简易的厂房 ， 命名“深圳爱迷尔食品有限公司” ， 是后来“太太”口服液的前身 。
踌躇满志 ， 他日必有一番作为 。 工厂如火如荼地生产着 ， 领导人的信心 ， 国家对深圳的扶持 ， 外界一切利好消息鼓舞着朱保国 ， 他兴奋又激动 ， 心目中那个保健品王国即将建成 。
然而 ， 现实给了他当头一棒 ， 1993年的销量仅仅只有3000万元 ， 远不及预期 。 想必普通人经受不住打击 ， 很快就放弃 ， 但大胆如朱保国 ， 他想到了给央视投放广告的好点子 。
央视有深厚的群众基础 ， 黄金时间的广告效用极大 ， 无论是过去还是现在 。 10多年后“加多宝”凉茶如法炮制 ， 凭借央视黄金时段的广告 ， 打败了无数劲敌 ， 影响力从广东省升至全国 。 那句“怕上火 ， 喝加多宝” ， 成为国人耳熟能详的广告词 ， 加多宝也顺势变成了中国版的“可口可乐” 。
1994年 ， 投放到央视的“太太”口服液效果极好 。 那时刚刚改革开放 ， 人民的认知如同初生的婴儿 ， 以前从没听过什么“专门为女性服务”的口服液 。 新奇 ， 伴随着女性的认可 ， 一下子红遍全国 ， 有的商场 ， 还因为卖“太太”太频繁弄坏了点钞机 。
从古到今 ， 女性都是处于一个被忽视的位置 ， 现在主流广告说“都是为女性好”收获了大量来自女性的好感 ， 难怪“太太”口服液推出近30年了 ， 依然占据销售排行榜 。
这也让朱保国一举成名 ， 跃身福布斯100强富豪榜 。
“太太”口服液转型随着消费者消费观念的变化 ， 他们逐渐意识到 ， “脑白金”并不能让他们变年轻；碧生源常润茶也有一定的副作用 ， “绿瘦”减肥药更不用说了 ， 简直等同于生吃砒霜 。
于是 ， 大家的矛头指向朱保国 ， 那传说中“用九万块从老中医买回来的秘方”是否真实 。 有些报纸借势大肆传播谣言 ， “太太”口服液销售量断崖式下跌 。
是“保”还是“冲”？“保”意味着抵挡住外界的局势 ， 但是如今保健品局势 ， 许多大佬已经倒下了 ， 他一个朱保国能“保”吗？显然不行 。 经过思索 ， 朱保国决定 ， 选择“冲” 。
何谓“冲”？就是开拓另一种营销方式 ， 保健品与食品、药品暧昧不清 ， 那我干脆把我自己产品定位准确 ， 就当它是药品好了 。 俗话说“要打有准备的仗” ， 朱保国早在1997年就涉足医药业 ， 几年过后 ， 时机成熟 ， 2001年 ， 一跃转型为“太太药业”在上海挂牌上市 。
定位成功 ， “太太”口服液又回到了销售榜上 。 2002年 ， 朱保国收购著名的香港“鹰牌”的母公司 ， 并将大量广告投放全国 。 相信大家在21世纪初的时候都会常常看到这个广告“认准这只鹰” 。
朱保国后来购入“丽珠”公司股份 ， 成为“丽珠”第一大股东 。 丽珠是远近闻名的医药企业 ， 总部在广东省珠海市 。 早在20年前 ， 它已经成为了广东省五百强企业 。 朱保国强强联合 ， 成就了他公司“中国制药业第一民企”的赞誉 。
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