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陕西策天下|商业模式是什么？策天下：“牛X”的连锁模式是怎样炼成的！

一个牛X的商业模式 ， 是从根本上解盈利、客户、团队、资源配备等问题！
市场、社会、属性的不断发展 ， 越来越多的企业需要的不是拥有好的产品 ， 因为中国不缺产品 ， 企业也不缺产品 ， 缺的是一种商业模式 ， 商业模式是一个企业的灵魂 ， 作为一个企业的领导者 ， 首先要先了解商业模式的发展逻辑 ， 这样才能设计出适合自己企业发展的商业模式 。
商业模式一直众说纷纭 ， 其实商业模式应该包括三个层次：
第一个层面回答项目如何赚钱 ， 也就是所谓“盈利模式”；第二层面是回答靠什么样的方式去裂变用户 ， 那就是“裂变模式”；第三个层面是如何聚集起自己的用户 ， 怎么把规模搞大 ， 也就是“组织模式” 。总结出一个公式：
商业模式=拓客模式+盈利模式+裂变模式+管理模式+标准体系
那么 ， 该如何理解呢？接下来我将用一个面馆的案例给大家分享 ， 希望大家能够通俗的理解 。
第一层——面馆盈利模式：消费者变消费商 ， 合伙人盈利
开一家小面馆 ， 定价非常合理 ， 需要500个喜欢吃面的朋友一起来开店 ， 每个人投资200元 。 我承诺：当年你的投资就会翻倍！你信吗？
听我分析：
当下 ， 投资一个小面馆只需要10万元人民币就能把店开起来 。 我们500个股东都喜欢吃面 ， 每个人一周七天只来吃两次 ， 一个月吃8至9碗面 ， 一年平均吃100碗 ， 每碗10元 ， 那么一个股东每年消费100碗X10元=1000元；500个股东年消费就是50万元 ， 按照面馆净利润（调研数据 ， 比较准确）50%左右 ， 那么我的面馆当年净赚25万 。 留下5万作次年的房租 ， 20万按红利分配给每个股东 ， 400元/人 。
这个收益不是翻番了吗！第二年第三年依次类推 ， 每个股东不会再投入资金了 ， 每年至少收红利400元以此类推！
那么问题来了 ， 看官认为 ， 我每年要消费1000元才能拿到400元红利啊！！
看似有道理！那我问你：如果你不合伙开这个店你难道就不出去吃面了吗？在外面吃了一年的面 ， 也消费了1000多 ， 那请问 ， 他们给你分红了吗？？
总结：这就是简单的消费者变消费商的模式 ， 也是面馆及所有合伙人的盈利模式 。
第二层——面馆裂变模式：客户转介绍 ， 快速裂变
如果每个股东再带上自己的配偶或子女（前提是喜欢吃面的个体）也来吃我们的面（我们的面味道好价格合理啊） ， 假如你带来的人吃了觉得好吃 ， 那他也会经常来吃 。
这些回头客如果达到了1比1的比例 ， 也就说平均每个股东推荐来了1个回头客 ， 那么我们的消费者就应该是500+500=1000人了 ， 那我们第二年的利润是多少呢？50万！每个股东能分到1000元红利 。 再假如 ， 这些回头客能再介绍新的消费者来吃我们的面呢？
我们的红利率就会成倍增长 。 嘿嘿 ， 这就是简单的市场倍增学原理！也就是裂变营销 。
在这个期间 ， 如果我们稍微改变下经营方式 ， 让我们的消费者帮我们宣传 ， 我们告诉他们：如果你们觉得我家面好吃 ， 那你就介绍你的朋友也来吃 ， 凡是你介绍来吃面的朋友 ， 每个人每碗面提1元钱给你奖励！
那他不就有推广的积极性了吗？
他朋友的朋友来你又这样宣传 ， 这样朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿 ， 这就是病毒式增长裂变模式！
陕西策天下|商业模式是什么？策天下：“牛X”的连锁模式是怎样炼成的！
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第三层——面馆组织模式：连锁经营 ， 规模最大化
当我们的面馆越做越好 ， 来吃的人越来越多 ， 是不是会有很多人也想参与我们面馆？那么我们就再招股东再扩店搞连锁店了啊！
如何连锁经营？需要按照下面的加盟条件来进行：
第一 ， 地域条由原来的两店间距离限制改为以区县为限制条件 ， 迅速占领区县市场然后再往周边乡镇辐射；
第二 ， 加盟条件仍然是必须在当地找够至少500个喜欢吃面愿意合伙的人（以该店为中心2平方公里范围内为首选）；


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