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巴菲特|拼多多如何度过艰难时刻，避免成为巴菲特眼中的“罗马烟火筒”？( 二 )


各方开始围猎拼多多 。 在拼多多对下沉市场进行前期教育之后 ， 阿里巴巴、京东、苏宁等大幅发力 ， 大有“螳螂捕蝉黄雀在后”的意思 。 比如 ， 如今各大电商企业在下沉市场主打的模式之一是“C2M” 。
在这方面 ， 拼多多祭出的是“新品牌计划”；苏宁则不局限于品牌 ， 而是直接上升到了制造源头 ， 推出了“拼拼工厂”；而京东不仅推出了“C2M五步工作法” ， 更是形成了一整套针对新品的系统化解决方案 。
当然 ， 对于C2M理解最为深刻的还当属阿里巴巴 ， 对于如何最大化的提升连接C端用户和M端制造商的效率 ， 阿里巴巴祭出的是整合了“淘宝特价版+超级工厂计划+百亿数字化厂区”的三大支柱战略 ， 在此基础上还加载了阿里云、菜鸟物流等电商基础设施 ， 由此共同构建起真正意义上的网络化、数字化、智能化的C2M系统 。
在中国互联网、移动互联网的各个领域 ， “新鲜企业开拓市场 ， 老牌巨头收割市场”的情况屡见不鲜 。 虽然从8月5日到10月5日 ， 拼多多的市值跌去了26%左右 ， 但是其仍旧是一个有着900亿美元市值的中型企业 。 然而即使如此 ， 当拼多多在下沉市场面对阿里巴巴、京东甚至是市值不如其的苏宁的集体反攻时 ， 仍旧显示出了积淀不够的颓势 。 这其实是由三大原因造成的 。
第一 ， 是逻辑反转 。 拼多多此前在电商行业的一切先行逻辑是“新” ， 即在下沉市场提出了新的运营思路……而当这种“新鲜” ， 迅速成为了全行业的“标配”时 ， 拼多多所有推演的逻辑基础就不复存在了 。 不仅如此 ， 当各家厂商还在凭借自己的行业积淀进一步进行迭代创新时 ， 还在困守旧模式的拼多多就“从新到旧”了 ， 在这种情况下 ， 所有的逻辑就发生了反转 。
第二 ， 是故事老化 。 对于资本市场 ， 一直以来“高速增长”是拼多多故事最核心的卖点 。 然而 ， 从2020年Q2财报来看 ， 至少在GMV这个最核心的数字上 ， 相比于体量更大的阿里巴巴和京东 ， 并没有太过亮眼的表现 。 换句话说 ， 拼多多讲了多年的“高速增长”这一故事 ， 已经老化了 。
第三 ， 是战局变化 。 当阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头没有开始发力下沉市场时 ， 拼多多可以凭借着先发优势 ， 暂时性地获得一城一池之利 。 但是当整个行业都开始下沉时 ， 就像高手过招一样 ， 这时候比拼的往往不是外力而是内功；这时候的战争也不是局地战争 ， 而是全局战争、系统战争；这个时候也不是速战速决 ， 而是长期持久战 。 所有这些 ， 对于在技术、物流、资源、财力等各方面均不占优的拼多多来说 ， 自然是挑战重重 。
如何连接赋能B端和M端 ， 仍是拼多多亟需解决的问题
或许正是看到了自身在全局、全域、系统方面的整体领先优势 ， 使得淘宝特价版宣布在拼多多10月10日“店庆日”当天 ， 将联合平台上的百万工厂正式推出“一元更香节” ， 淘宝特价版和拼多多贴身肉搏的硬刚态势 ， 已然十分明显 。
自家店庆日 ， 竞争对手却以“全场过亿件商品全部1元包邮”这种方式搏命砸场 ， 这道难题已经摆在拼多多眼前 。
其实 ， 这就是前面说的 ， 在互联网的全局、系统、长期战中 ， 先发不是关键 ， 关键是谁能够更深刻的洞察用户和消费者 ， 并用更极致的手段留住他们 ， “1元购”这种全新的营销模式 ， 无疑为淘宝特价版狙击和反攻拼多多 ， 提供了一条可靠的路径 。
对于淘宝特价版一系列的运营、促销行为 ， 国金证券相当看好 。 在国金证券看来 ， 整个电商行业“淘宝特价版的供应端资源优势最强 。 超级甩卖、超值量贩、货源直供等将线上和线下进行了链接 ， 并通过供应端直卖或甩卖打造低价 。 ”
值得一提的是 ， 淘宝特价版自从上线以来的一系列疯狂行为 ， 也在数字上得到了用户和市场的“馈赠” 。 Trustdata的相关数据显示 ， 淘宝特价版上线后 ， 用户日均启动次数最高达到了5.5 次 ， 次均使用时长为199 秒 ， 日均使用时长最高达 23 分钟 ， 月均留存最高达77.8% ， 在这几个指标中 ， 都是高于行业其它同类应用的 。
对于下沉市场和C2M ， 普华永道中国消费市场行业主管合伙人叶旻认为 ， “用数字化手段把制造商与渠道更紧密结合在一起 ， 这个模式将会持续增长 。 ”其表示 ， “对于制造商而言 ， 透过C2M技术平台可以更贴近它的消费者及去品牌化；而于品牌商而言 ， 则可以通过C2M打造一个更有弹性的供应链 ， 直接去库存 。 ”
无独有偶 ， 浦银国际证券也认为 ， 背靠阿里巴巴的淘宝特价版可利用其庞大的用户数据、云计算服务 ， 并结合阿里供应链和蚂蚁集团的金融服务 ， 有效提高工厂的经营效率并降低其经营成本 ， 以成本优势吸引更多的客户 。
当然 ， 互联网行业永远是几家欢乐几家愁 。 一边是国际顶级会计师事务所、顶级投资机构纷纷看好淘宝特价版 ， 另一边拼多多却面临着和一些品牌厂商的不和谐、甚至是紧张的关系 。
包括创维、都市丽人、芭菲、苏泊尔、美的、九阳、索泰、LAMER、戴森、三只松鼠等等不少知名品牌厂商 ， 都和拼多多发生过各种大大小小的不甚愉快的经历 。 而前段时间 ， 拼多多和特斯拉因为“补贴买车”而导致的各种扯皮、交锋 ， 更是让围观的网友深刻感受到了销售渠道的各种“水深” 。


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