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熊孩子转走老妈5万块还赚了几十是什么原因？熊孩子转走老妈5万块还赚了几十背后的真相( 三 )


曾经“杯子连起来可以绕地球好几圈”的香飘飘 ， 这是怎么了？
如果不提醒 ， 你可能很难想象 ， 香飘飘冲泡奶茶的面世时间是在2005年 ， 14年前 。 一个产品能坚持这么长时间 ， 挺不容易的 。
在喜茶、奈雪的茶等饮品店随处可见 ， 外卖半小时送达的大城市 ， 需要烧开水冲泡的香飘飘奶茶并没有优势 。 它的市场逐渐退缩至三四线城市 ， 销量也开始下滑 。
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根据香飘飘财报数据整理
为了避免对单一产品的依赖 ， 香飘飘开始进军即饮市场 ， 在2017年推出了“MECO”和“兰芳园”等不同风味的液体奶茶 ， 2018年又推出了“金桔柠檬”“桃桃红柚”及“泰式青柠”三种口味的果汁茶 。
熊孩子转走老妈5万块还赚了几十是什么原因？熊孩子转走老妈5万块还赚了几十背后的真相
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【熊孩子转走老妈5万块还赚了几十是什么原因？熊孩子转走老妈5万块还赚了几十背后的真相】去年才推出的果汁茶 ， 上半年已经实现营收5.88亿元 ， 占总营收比重为43% ， 而冲泡奶茶这一老臣的营收只占香飘飘总营收的一半 。 当然 ， 冬天才是冲泡奶茶的主场 。
熊孩子转走老妈5万块还赚了几十是什么原因？熊孩子转走老妈5万块还赚了几十背后的真相
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根据香飘飘半年报数据整理
总的来说 ， 香飘飘目前处于青黄不接的时期 。 公司依靠新品得到了一定的增长 ， 但是推广需要持续的广告投入 ， 有营收无利润 。
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产品的定价依据是企业的品牌战略
上半年 ， 涪陵榨菜因为不断提价陷入增长瓶颈：营收只增长了2.11% ， 而上年同期营收增幅为34% 。
据长城证券统计 ， 2008年以来 ， 涪陵榨菜至少提价12次 ， 或直接涨价、或通过大包装改小包装的形式涨价 。
目前一包80克装的涪陵榨菜 ， 价格为2.5元 ， 已经和泡面价格一致 。 对于喜欢在吃泡面时加点配菜的消费者来说 ， 多吃一包榨菜就要少吃一包泡面 ， 很可能就转而消费火腿肠与卤蛋 。
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涨价的负面效应同样出现在东阿阿胶身上 。
据招商证券统计 ， 自2006年至2018年 ， 东阿阿胶共提价17次 。 阿胶块的零售价从每斤80元不断飙升 ， 目前东阿阿胶天猫旗舰店500g的阿胶块售价达到了2698元 ， 涨幅近33倍 ， 超过北上广的房价涨幅 。
而东阿阿胶业绩也随之连续12年保持增长 ， 净利润年复合增长率在20％以上 。
直到2018年 ， 东阿阿胶营业收入开始减少 ， 下降了0.46% 。 今年上半年 ， 营业收入进一步下滑 ， 降幅为36.69% ， 净利润同比下滑77.62% 。
股神巴菲特的搭档查理·芒格曾经这样形容消费品牌的定价优势：
“如果我去某个偏远的地方 ， 看到绿箭的口香糖和格罗兹的口香糖摆在一起 。 我知道绿箭是一种令人满意的产品 ， 可是对格罗兹毫不了解 。 如果绿箭卖四十美分 ， 格罗兹卖三十五美分 ， 你们觉得我会为了区区五分钱而把某样我不了解的东西放到嘴巴里去吗?——这毕竟是个非常私人的地方 。 ”


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