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熊孩子转走老妈5万块还赚了几十是什么原因？熊孩子转走老妈5万块还赚了几十背后的真相( 四 )


五分钱固然不会改变消费者的选择 ， 然而当价格突破消费者的心理界限时 ， 品牌也很难支撑溢价 。
03
谈渠道当然离不开互联网
8月23日 ， 小熊电器正式登陆A股市场 。
根据招股说明书 ， 2016-2018年 ， 小熊电器线上销售收入占比维持在90%以上 ， 是正宗的“互联网小家电第一股” 。
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与大家电相比 ， 小家电体积较小、便于物流配送 ， 也无需专业人员安装 ， 这让互联网新品牌有了出头的机会 。
而线上渠道包括消费者评论与关键词搜索在内的大数据洞察 ， 让小熊电器可以迎合现代年轻人独居的生活方式 ， 生产操作便捷、小容量的精致产品 。
根据中国电子商务研究中心的《中国网络零售市场数据监测报告》 ， 2014年—2018年 ， 中国网络零售市场交易规模分别为2.8万亿、3.9万亿、5.2万亿、7.2万亿、9.0万亿 ， 年平均增速超过30% 。
我国网络零售交易额增速依然大幅高于同期社会消费品零售整体增速 。
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正确的渠道选择 ， 也使小熊电器进入发展快车道 。 作为行业的新丁 ， 它的各项业绩指标都不落后于前辈们 。
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根据上市公司财报整理
在小熊电器上市一个月之前 ， “互联网零食股”三只松鼠成功上市 。 更早上市的还有韩都衣舍、御泥坊、如涵等 。
据21世纪新闻统计 ， 2008年以来 ， 在淘宝天猫开店后高速发展 ， 继而上市的企业已多达54家 ， 他们的总市值相加达9829亿元 ， 逼近1万亿 。
2019年上半年 ， 国家统计局公布的全国实物商品网上零售额为38165亿元 ， 占社会消费品零售总额的19.6% 。 借助于便利的物流 ， 互联网这一无远弗届的渠道是任何大众消费品牌都难以忽视的 。
04
好的促销常常能化腐朽为神奇
企业通过一些行为（让利 ， 广告等）来刺激消费者、影响认知 ， 促进消费的增长 ， 这就是促销 。 促销的实质是信息沟通 。
好的促销常常能化腐朽为神奇 。
洗衣粉在刚研制出来时是没有泡沫的 ， 清洁作用依靠表面活性剂成分实现 。 但是厂家发现 ， 消费者有“起泡泡＝干净”的联想 ， 于是后来所有的洗衣粉都加入了起泡剂用于增加泡沫量 ， 迎合消费者的期待 。
牙膏中加入的薄荷成分 ， 可以让消费者“感觉”口腔清新 ， 但实际的清洁效果是由无水磷酸氢钙等摩擦剂与牙齿摩擦实现的 。
同样 ， 休闲零食行业的“每日坚果”新包装 ， 主打营养均衡概念 ， 用一袋巴旦木仁、腰果仁、核桃仁和榛子仁等果仁与蔓越莓干、蓝莓干、红枣片和葡萄干等果干的组合来满足消费者每天的微量元素需求 ， 同样大获成功 。
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洽洽食品在2016年推出每日坚果包装后 ， 当年坚果类产品销量暴增5倍 ， 此后连续两年实现翻倍增长 ， 今年上半年同样增长40% 。
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