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半导体|15年从10万到1500亿，他可能是中国山寨老板转型最成功的人( 二 )


过度竞争 ， 加上芯片制造的集成度越来越高 ， 手机设计公司的角色愈发微不足道 ， 2007年前后 ， 其平均利润率从早期的70%爆降到15% 。
这样的形势下 ， 闻泰该往何处去？
一个行业痛点 ， 给闻泰带来了新机遇 。
作为手机方案设计商 ， 闻泰处在产业链中间：上接IC原厂 ， 在其芯片基础上做开发；下连整机企业 ， 负责向其交货 。
但当时在业内 ， 手机方案设计时有被制造商偷工减料的问题 ， 最终导致成品不如闻泰和整机企业的预期 。
这让业界为之苦恼 ， 更推动了张学政从更高层面去创新 ， 进而也有了闻泰的一次脱胎换骨的变化：由IDH转型为集手机设计、制造于一体的ODM 。 这样 ， 闻泰不但能够帮客户设计手机 ， 还能向供应链各环节采购零部件、严把质量关 ， 帮客户生产组装出符合设计预期的手机 。
2008年 ， 张学政在嘉兴南湖点燃“第二把火” ， 开启建设累计投资达8000万美元的闻泰手机工厂 。
工厂创立之初 ， 张学政就笃定：既然要做 ， 就绝不做技术含量低、劳动密集型的加工厂 ， 一定要做科技密集型的智能工厂 。
一次张学政在国外出差 ， 一位外国朋友如此评价中国制造：“价格very good ， 品质very very bad 。 ”这种评价 ， 让张学政深感心痛 。 闻泰转型ODM ， 就是要瞄准高品质 ， 成为全球领先的手机ODM工厂 。
为达成这个宏伟的目标 ， 闻泰将全公司的资源向生产基地倾斜 。 2013年 ， 12栋厂房在嘉兴南湖拔地而起 ， 囊括了手机主板、整机、配件三大事业部 ， 员工过万 。
但关键问题是 ， ODM第一单从哪来？
恰在此时 ， 互联网手机的新贵小米登场 ， 并贡献了闻泰转型的划时代订单——“红米” 。 从主板设计到生产的生命周期 ， “红米”全由闻泰操刀；这样 ， 小米把主要精力放在产品营销和渠道即可 。
期间 ， 张学政亲自抓了从手机设计到生产的每道关卡 ， 并破天荒地首次把智能手机的价格不但拉到千元以下 ， 而且定为799元 。
这使得“红米”一经推出 ， 迅速成为现象级产品遭遇哄抢 ， 不但市场上一机难求 ， 有“黄牛”甚至把价格炒到1000元以上 。
2013年 ， “红米”出货量直接破亿 ， 闻泰一举成为全球最大手机ODM厂商之一 。
之后 ， 嘉兴工厂产能飞跃 ， 从2012年每月60万台的产能 ， 到2014年10月攀升到180万台 。
到2016年 ， 闻泰通信类收入已达126.52亿 。 除了苹果之外 ， 华为、联想、魅族等几乎所有手机品牌都是闻泰的客户 。 很长一段时间内 ， 千元以下机型之争 ， 都可视为闻泰的左右互搏 。
2015年 ， 闻泰在资本土壤中的生根发芽：通过借壳中茵股份 ， 成功登陆上交所 ， 奠定了闻泰手机ODM第一股的地位 。
十几年间 ， 就从卖主板的小作坊跃升为世界性代工厂 ， 有人认为 ， 这家公司走得实在太快了 。 但张学政并不这么认为：“我觉得企业发展得还不够快 。 慢就没问题了吗？速度不是问题 ， 关键是方向 。 ”
而且 ， 他话音刚落 ， 就再次放眼长远 ， 搞出大动作：收购荷兰安世半导体（Nexperia） ， 带领闻泰往护城河极高的半导体行业延伸 。
▲数据来源：Wind及全球半导体贸易协会（WSTS）【“蛇吞象”式豪赌】
张学政的规划中 ， 闻泰必须将创新的一侧放在系统集成层面 ， 一侧聚焦在核心竞品 ， 有多核心呢？“这个竞品越高端越好 ， 门槛越高越好 ， 越能补助中国手机产业链的短板越好” 。
被闻泰所看中的安世半导体 ， 正是这样的存在 。
▲2019年 ， 安世集团竞争对手的业绩情况  数据来源：Capital IQ在众多细分领域 ， 荷兰的安世半导体都是不折不扣的龙头 。 在分立器件、逻辑器件、MOSFET器件三大类别上 ， 安世半导体的市占率高居全球前三 。 其中 ， 分立器件全球第一 ， 逻辑芯片和MOSFET功率器件全球第二 。


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