半导体|15年从10万到1500亿，他可能是中国山寨老板转型最成功的人
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10万起家 ， 豪赌千亿棋局 。
文丨华商韬略 黄 珊
2005年 ， 30岁的张学政 ， 拿着10万元资金 ， 开了家和山寨厂并无二致的手机主板工坊 。
今天 ， 他创立的闻泰科技 ， 已成为市值千亿的行业巨头之一 。
【业界“神话”】
十几年前 ， 功能机“霸主”诺基亚 ， 稳坐在全球手机产业的“铁王座”之上 。
当时 ， 随便一块手机主板就能赚100多元 。 这让一毕业就进入手机产业 ， 并先后在意法半导体、中兴、深圳先盛任职的张学政 ， 嗅到了新的商机 。
在三十而立之年 ， 他以10万元白手起家 ， 率领一支小团队 ， 成立了闻泰 。
业界曾流传这样一句话 ， “中兴出将帅 ， 华为出兵将” 。 从中国电子行业“黄埔军校”走出的张学政 ， 点燃了“将帅”中的“第一把火” ， 他在错综复杂的手机产业链中 ， 为闻泰精准定点 ， 切入了主板方案设计（IDH）这个细分领域 。
彼时 ， 闻泰已经不是第一批入局者了 。 背靠国际手机厂称霸的“大局势” ， 韩国和中国台湾企业早已在此领域布局发展 。 但张学政还是通过性价比 ， 为企业找到了新的突破口 。
2006年2月 ， 揣着闻泰自主研发的首款手机主板产品W100 ， 张学政与几名销售员奔赴深圳 。 每天早8点 ， 他们挨家挨户拜访客户 ， 一遍遍将主板结构图、ID设计等演示给客户观看 ， 最终吸引到2家集成商代售其主板 。
一个月后 ， 一款采用了W100主板的产品在手机市场脱颖而出 ， 当月销量突破20万台 ， 打破了当时国内单款手机的月销纪录 。 后来 ， 整个W100主板出货量达到1800万台 ， 创造出手机业界的神话 。
从此 ， 闻泰在业界声名大振 。
2006年前后 ， 借助成本优势和国内市场的爆发 ， 国产手机异军突起 ， 手机设计行业随之风起云涌 。 闻泰迅速赶上了这趟飞车 ， 并以高峰时一天能接十几个订单的速度 ， 发展成为中国最大的方案设计公司之一 。
但张学政并没有满足于此 ， 他还希望用新的技术去引领需求的进化 。 其中一个代表性的成果就是 ， 和展讯联合开发出单芯片双卡双待主板 。
他注意到 ， 市面上的双卡双待手机 ， 大多采用双芯片 ， 外形难免过于敦厚 。 于是 ， 闻泰与展讯共同探索 ， 推出单芯片双卡双待新主板 ， 一经推出 ， 在市场上大受欢迎 。
如今再回忆起那段时光 ， 张学政形容为“那是一个画张图就能接单的好时代” 。
但“好时代”之下 ， 闻泰与当时涌现的主板厂商一样面临着可持续性的巨大挑战 。
实际上 ， 主板设计门槛较低 ， 从成熟的手机厂商里拉出十几个人就能做 。 在功能机大行其道时 ， 主板方案设计厂商更是一度接近500家 ， 大多数玩家都是靠低价策略左右逢源 ， 看似借大势站稳脚跟 ， 却难以挣脱与山寨机纠缠的命运 。
而且 ， 好时代终将过去 。
2007年 ， 苹果推出iPhone ， 为功能机敲响了丧钟 。
【00M之王】
对于从功能机时代成长起来的主板方案设计（IDH）厂商来说 ， 转型的动力更主要来自“危”而不是“机” 。
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