江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

齐鲁晚报·齐鲁壹点|十一假期济南再现排队看房，促销带量买房仍“犹豫”( 二 )


“‘犹豫’是最主要的购房心态 ， 我们各个楼盘的营销负责人反馈回来的是越促销越犹豫 。 ”省城某房企营销负责人说 ， 公司在济南有多个楼盘 ， 产品涵盖刚需、改善等置业需求 ， 位置也包括东部、市中心等多地 。 在他看来这个“十一”假期东部楼盘的到访量很大 ， 但是成交量却并没有高多少 ， 成交量甚至比去年的“十一”期间还低 。 在促销成为常态的情况下 ， 很多购房者来售楼处三五次还是不成交 。 “到访量并不一定代表成交量 ， 也不代表卖得非常好 。 我们新东站的一个盘卖的算是片区里面非常好的 ， 人来得不少 ， 但是成交量比预期小很多 。 ”
而在主打改善盘的东部片区某楼盘假期专门举行了剧场活动引流 ， 但采访人员现场探访时发现 ， 活动引来的客流仅为玩游戏领取小礼品 。 售楼处参加活动的人很多 ， 但看房的很少 。 部分参加活动的人说 ， 自己是被大巴车统一接过来玩的 。 其实改善型购房者时间观念强 ， 并不被活动吸引 ， 而是直接看房 。 据介绍 ， 整个假期该楼盘到访量有上千组 ， 但这些人中有效的购房者并不算多 ， 总共也才成交了几十套 。
齐鲁晚报·齐鲁壹点|十一假期济南再现排队看房，促销带量买房仍“犹豫”
文章图片
专家：卖得不错但并未过热
年终任务还远促销有望继续
部分楼盘出现排队看房的热闹场面 ， 是不是意味着济南的楼市又要热起来了？合富辉煌（中国）山东公司副总经理、合富研究院高级分析师许传明说 ， 根据目前调研情况看 ， 这个“十一”假期多数楼盘确实卖得不错 ， 个别楼盘靠前期的促销和筹备 ， 有不错的成交量 。 但销量背后其实是给出了更大的促销力度 ， 有了合适的价格 ， 刚需或改善的购房者都能够到 ， 最终才得以成交 。
“这种热闹是促销带来的 ， 而不是涨价或者房源非常有限带来的 ， 是属于楼市上的正常现象 ， 不能认为是要热起来了 ， 目前看还是处在‘不促不销’的状态 。 ‘十一’假期整个济南基本没有集中开盘的楼盘 ， 多数是通过特价房的形式来降价促销 。 ”
在上述房企营销负责人看来 ， 今年济南的房子并未涨价 ， 而是在促销价格有往下走的现象 。 相比这样的价格和促销 ， 楼盘的成交量反而并不算好 ， 距离完成公司销售目标还有较大的距离 。 “今年4月至7月人流和往年比不少 ， 但是8月、9月人流就下来了 ， 往年9月、10月人流量不少 ， 今年和往年比起来其实人流更少一些 。 ”
上述华润公元九里的营销相关负责人表示 ， 大力度促销下 ， “十一”的人流量大大回升 ， 但同比一周的人流和成交量 ， 都还未超过今年的四五月 。 “目前我们的‘十一’优惠还在延续 ， 本来我们也是计划整个10月都有这个促销 。 ”而采访人员了解到 ， 也有的楼盘已经将“十一”的特价房房源价格回调 ， 暂停了“十一”优惠 。 还有的楼盘在“十一”期间就以优惠力度递减的方式销售 。
齐鲁晚报·齐鲁壹点|十一假期济南再现排队看房，促销带量买房仍“犹豫”
文章图片
“我们看来 ， 到年底之前应该还会有较大力度的促销 ， 因为各个楼盘的年终任务还未完成 ， 仍需要通过促销来吸引购房者 。 ”许传明表示 ， 促销的方式很可能并不是简单的加码 ， 而是推出不同的楼栋 ， 给出新的优惠来试水 。
上述某房企营销负责人也表示 ， 目前公司已经收回了“十一”期间的优惠 ， 不过后续仍会找不同的节点 ， 其他的方式来促销 。 “想方设法还是要促销的 ， 整个市场都在促销 ， 不促销可能更难卖 。 ”在许传明看来 ， 随着城市的发展 ， 济南的买房需求客观存在 ， 目前楼市的热闹也是促销带来的 。


推荐阅读


上一篇：大众报业·海报新闻|探盘华山片区中铁建·梧桐苑：项目没有绝对吸引力 能否收获购房者还需时间检验

下一篇：居民|港澳居民10月10日起可在内地申请换发补发“回乡证”