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瑞恩资本RyanBenCapital|见证香港资本市场23年的财经公关：从新闻故事到资本故事

来源|博达浩华、格隆汇
作者|红枫
瑞恩资本RyanBenCapital|见证香港资本市场23年的财经公关：从新闻故事到资本故事
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1993年7月15日 ， 香港联交所交易大厅里人头攒动 ， 热闹非凡 ， 每一位嘉宾手中都拿着一扎青岛啤酒 。
这是青岛啤酒在港交所的上市 ， 也是内地国企赴港上市潮的启幕 。 当年李业广给时任国务院总理朱镕基先生“上书”时 ， 大概也不会想到正是内地国企的赴港上市潮 ， 撑起了香港资本市场持续多年的大繁荣 ， 直至成为全球最大的IPO市场 。
此后多年 ， 香港资本市场持续变革 ， 与内地股市互联互通、允许同股不同权企业、未盈利生物制药公司上市 ， 包容更多元的投资者 ， 吸引来自新经济企业的新鲜血液 ， 也让海外中概股踏上了归途 。
由于上市企业越来越多样化 ， 投资者也越来越多元 ， 桥接双方沟通的财经公关越发重要 ， 也因此在香港市场 ， 财经公关业尤其发达 。 博达浩华是其中最老牌的的财关之一 。
瑞恩资本RyanBenCapital|见证香港资本市场23年的财经公关：从新闻故事到资本故事
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博达成立的时间正是香港回归的那一年 ， 彼时 ， 创始人张力仁是一位资深财经采访人员 ， 刚刚出版了他第一本书《空手成大亨》 。 这本新书记录了张力仁采访的知名内地企业家 ， 其中不乏刘永好、宗庆后等业界翘楚 ， 也正是对内地企业家的理解 ， 让张力仁在帮助上市公司与投资者沟通时 ， 多了一份深入的理解和共鸣 。
十三年后 ， 张力仁带领博达与欧洲最大公关广告多媒体集团Havas集团组成战略联盟 ， Havas集团入股博达 ， 海内外两个专业团队 ， 无缝衔接地服务大陆企业出海上市以及海外企业赴港上市 。
这种同业跨地域合作在香港财关领域 ， 博达是独一家 ， 当年出让股份的胸怀 ， 促成了今日博达的国际化全方位发展 。
目前 ， 博达已服务了近700家企业上市 ， 约占香港上市公司总数的三分之一 ， 其中超过千亿以上市值的客户达20多家 ， 按照40.4万亿的港股总市值计 ， 单是博达的头部客户 ， 就已占据了不少市场份额 。
撰写新闻故事
1992年 ， 还在香港财经媒体工作的张力仁对大陆民营企业和民营企业家产生了浓厚的兴趣 。 从新希望集团的刘永好到娃哈哈的宗庆后 ， 再到南德集团的牟其中 ， 第一代大陆民营企业家张力仁采访了个遍 。
“我当时参与了香港九七回归的大型采访 ， 回归前的这七年 ， 香港经历了风风雨雨 ， 大陆也处在一个非常激荡发展的历史时期 。 ”
空手成大亨 ， 是张力仁对这些企业家最初期和直接的印象 。 “这批企业家真是空手成大亨 ， 当时最成功的是刘永好、宗庆后、张果喜和牟其中等 ， 他们因为各种原因早期获得了原始积累 ， 后来逐渐发展壮大起来 。 ”
张力仁清楚地记得 ， 1994年夏采访刘永好的时候 ， 当时已有所成的刘总开着一辆在那个年代很豪华的桑塔纳 ， 来接他去成都郊区的家中 ， 在那里 ， 张力仁见到了刘永好母亲的雕像 ， 她曾是一位朴素的中学教师 ， 也是对刘永好处事理念影响最深远的人 。 如今刘永好的新希望集团 ， 业务已经横跨饲料、食品、教育、能源到房地产的大部分行业 ， 实现了多元化、国际化的大发展 。
旁观优秀企业的崛起和卓越企业家的成长 ， 大概是一件容易上瘾的事 。 为了更近距离地观察和参与 ， 九七年还未过完 ， 张力仁就毅然从媒体辞职 ， 创办了博达国际财经公关有限公司 ， 从撰写新闻故事转向记录和参与资本故事 ， 张力仁也从媒体人转型成为自己原本的观察对象——企业家 。
“做媒体人的时候考虑的问题和现在很不一样 ， 每做一个采访 ， 首先要看一个信息的新闻性、故事性和代表性 。 ”张力仁回想起当年的媒体经历 ， 对于写故事的手法和技巧依然非常熟悉 。
“财关也要兜售一个故事 ， 但你卖的不是新闻故事 ， 不是好看就行了 ， 你卖的是资本故事 ， 是股票 ， 你要让人觉得这家公司做的事是对社会、对他人有价值的 ， 未来一定会有很好的发展 。 这是新闻故事和资本故事最根本的差别 。 ”
续写资本故事
“为你的故事创造价值 。 ”这是博达浩华官网首页最醒目的一句话 。
在张力仁看来 ， 对财经公关公司最大的挑战 ， 是帮助(拟)上市公司获得投资者的认可 ， 提升其价值 。
“现在有的企业在港股IPO ， 动不动就能超额认购一两千倍 ， 不久前上市的沛嘉医疗冻结了2600多亿港元的资金 ， 有的企业却连足额认购都很难 ， 这背后就是企业的资本故事到底讲的好不好 ， 投资者认不认可 。 ”
“前几年开始 ， 港交所要求企业在聆讯之前提交A1上市申请 ， 也就意味着拟上市企业要提前三个月把自己的招股书披露出来 ， 提前三个月接受媒体、社会公众和投资者的监督和审视 ， 这无疑是非常大的挑战 。 配合政策变化 ， 我们提前了参与时间 ， 为企业梳理公开信息和传播策略 ， 制定危机应对方案 。 除了招股书之外 ， 还要做一些感性的宣传 ， 调动市场热度 ， 引起公众关注 。 ”
张力仁带领博达浩华在香港资本市场深耕23年 ， 对港股的变化和生长过程都有着刻骨铭心的记忆 。


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