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两大阵营|抢筹对峙城市普惠险：两大阵营角逐格局初现

文丨沈志鹏 编丨半梳
城市普惠险 ， 疯狂继续 。
从城市定制版 ， 到省际通用版本再至全国一锅烩版 ， 你方唱罢 ， 我登场 。 价格亦是一路下行 ， 堪比曾经的百万医疗之战 。 只不过这一次 ， 更为猛烈 。
9月 ， 360保险上线19元版城惠保；“十一”期间 ， 有互联网保险平台联手互联网保险公司轰出一款18元版的城市普惠险 。
连续两款击穿20元的城市普惠险的上线 ， 极尽吸睛之余更应关注到：城市普惠险剧烈变化之江湖格局与日渐乱弹之规则 。
曾经力主的政府指导逐渐走向纯商业运作；
互联网平台步步紧逼 ， 动不动就一个“杀敌八百自损一千”的禁忌绝学；
平安、人保等保险巨头也重资源跑马圈地 ， 从“城市”普惠险直接过渡到“全省”版普惠险；
部分城市开始出现“一城双保”甚至“一城三保”之境况 ， 市场竞争的焦灼程度令人乍舌 。
城市普惠险 ， 去年尚籍籍无名 ， 今年则燎原保险圈 ， 愈演愈烈 。 这已经不仅仅是保险公司间的竞夺 ， 还有诸多互联网平台的横刀立马 。 2020年的尾声 ， 注定成为城市普惠险发展的分水岭 。
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-Insurance Today-
城市普惠险最初的样子
政府加持四大举措+踊跃的保险公司
那时的“城市普惠险”可以如下释义盖之 ， “在当地政府指导下 ， 以城市为单位 ， 以普惠群众为核心的创新型商业健康险 。 ”
两大阵营|抢筹对峙城市普惠险：两大阵营角逐格局初现
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回溯上述产品名称 ， 观当前各城市名字、产品形态、运营规则和推广策略 ， 似乎大同小异 。 实则大不同 ， 上述仅是表象 。 真正影响项目成败和推广效果的 ， 是当地政府对于项目的支持力度 。
看上述9个经典项目 ， 可总结政府曾提供过的四大支持举措：
①医保个账统一划扣
深圳大病补充保险项目由医保个账统一划扣带来的参保人员占总人数的1/3 ， 转化率贡献度18.6% 。
珠海对个账金额不足者 ， 可支持累积数月再行划扣 ， 这一举措极大促进了参保率 。 从上述两地来看 ， 医保个账可带来参保率净增长15%以上 。
佛山“佛医保”的医保个账统一划扣前提 ， 是需要账户所有人回复同意 ， 虽某种程度上限制了参保率提升 ， 但也至少提高了5%左右 。
②政府助力营销部门
成都省、市医保局联合支持“惠蓉保”的背景下 ， 当地医保局公众号每天一篇推文 ， 这种支持力度空前绝后 。 与此同时 ， 政府部门也为各家保险公司提供线下推广支持和便利 。 最终在政府和10家保险公司共同努力之下达成耀眼成绩 。
“东莞市民保”除有医保局大力支持外 ， 市教委公众号也曾转发推文 。 据说该市教委转发外部文章 ， 尚属首次 。 加之 ， 人保财险动员所有社会资源、营销力量和业务积累 ， 彰显出人保财险机构的强大线下销售综合实力 。
③多部门联合支持
宁波“甬惠保”受到了市政府金融工作办和大数据发展管理局等五个委办局联合支持 ， 如未曾遇到另一个项目同期竞争 ， 最终参保率会提升3%-5% 。
苏州市副市长与各委办局领导出席“苏惠保”发布会 ， 当地主流媒体和各部门官方公众号均转载产品介绍 。 这一举措拉动参保率难以统计 ， 但对营销推广的帮助不可小觑 。
④政府背景流量平台加持
杭州金投作为市民卡主导单位 ， 依托平台聚集流量、契合消费场景和本地国资背景 ， 弥补了其项目在政府指导方面的不足 ， 充分具备做高转化率的先天优势 。
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-Insurance Today-
城市普惠险现在的样子
凌厉的线上流量PK厚重的线下军团
打乱了保险公司战斗部署的 ， 是互联网平台的强势入局 。
起初 ， 腾讯微保入场确实带来很多惊喜 。 无论是与平安养老、人保财险配合还是与属地保险公司合作 ， 都极大提升运转效率、缩短上线时间 。 几乎创造了每天上线一个城市项目的神话 。


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