江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

两大阵营|抢筹对峙城市普惠险：两大阵营角逐格局初现( 二 )


9月10日
腾讯微保和平安养老在湖南株洲推出“神农保”；
9月15日
腾讯微保和中原农险在河南许昌推出“豫健保”；
9月16日
腾讯微保和融盛财险在辽宁沈阳推出“沈阳全民保” 。
之后 ， 360入场却带着一丝丝惊吓 。 “全国版城惠保”“19元最低价格”“纯粹互联网运作” ， 每一条都不同于现行规则 。 进而带入了一个新的境界 ， 暨“互联网平台主导”“商业保险公司跟随”“纯粹商业化运作” 。
我们跳出城市普惠险 ， 再回望360城惠保 。 笔者想到两个问题：
这是颠覆还是回归？这是前进还是倒退？
互联网保险的现状一直如此 ， 皆是大流量平台号令天下 。 城惠保可视为极简版百万医疗 ， 配置城市发布会选项 。 不巧的是 ， 流量红利不再的年代 ， 平台大哥也是日渐式微 。 对于一款超低价产品 ， 何以支撑其投入推动市场 ， 何以支持其走得长久 。
看完互联网平台的刀光剑影 ， 再看保险公司的强劲反击 。
9月16日
泰山保险在山东济南推出山东全省版“鲁惠保”；
9月22日
平安养老在福建福州推出福建全省版“八闽保”；
9月23日
太保财险在湖南长沙推出湖南全省版“湖南全民保”；
9月29日
人保财险在山西太原推出太原全省版“晋惠保”；
9月29日
吉祥人寿在湖南邵阳推出全省版“吉湘保” 。
刀剑无眼 ， 保险公司正以雷霆之力全面反击 。 相比于互联网平台 ， 保险公司的反击 ， 主要依赖两件杀器：
其一 ， 保险公司经办政策类业务较多 ， 具备一定政府资源、政府合作经验丰富 。
以带头大哥人保财险为例 ， 相当比例的省市大病经办业务皆是人保财险一骑绝尘、占绝对优势 。 中国人寿、人保健康、平安养老、太保财险、太保寿险、泰康养老、太平养老等亦有着深厚的政策类业务储备 。 而地方政府大多拥有一纸或更多保险牌照 ， 后继之江湖还将难料 。
其二 ， 保险公司具备强大的线下营销能力 ， 完善的分支组织架构和强大的客户资源储备 。
这也是大型险企的绝对优势 ， 遍布全国网点优势和线下实力 ， 甚至每个村镇都有“协保员”式存在 。 夸张一点 ， 巨头险企可以分分钟覆盖到乡镇村屯、田间地头 。 后继跟上的必将是转化率、再开发 。 如全员营销铺开短险销售 ， 辅以布局长险转化 。
3
-Insurance Today-
一场不可避免的战争
互联网平台VS保险公司
为何互联网平台和保险公司有此战？答案是 ， 不得已 。
站在互联网平台的角度：正面对流量成本上涨 ， 短期健康险做一单亏一单 ， 且无长险新单价值的囧境 。 为了新增客户流量和延伸商业价值 ， 互联网平台多在积极布局线下 。 因此才有 ， “与保险公司争夺销售精英 ， 天价组建线下营销团队”的故事 。
对于互联网平台来讲 ， 城市普惠险项目吸引新生流量和盘活线下团队 ， 是补血和生长的绝佳机会 。
战争的另一面是：保险公司面对获客难和运营效率低下的双重考验 。 寿险公司为了获客尚可选择走组织发展、增加代理人的路子 。 一直以渠道业务为主的财险公司 ， 只能依靠渠道打开市场 。 这也是财险公司更为拼命的原因 ， 渠道挤压、发展步履维艰 。
加之保险公司运营效率较低 ， 面对竞争焦灼、瞬息万变的市场 ， 处于内外交困、身心俱疲的状态 。 对财险公司而言 ， 城市普惠险项目会重塑经营思路和运营体系 ， 可谓是一次脱胎换骨、凤凰涅槃 。
4
-Insurance Today-
如何才能赢得这场战争
看清三个趋势下沉
答案是 ， 顺势而为 。
看清第一个趋势：从以保障为中心 ， 到以健康为中心
健康险发展存在诸多乱象 ， 但最大的乱象是供需之间的错乱：健康险功能不应是理赔 ， 而是对人健康的促进和改善 。


推荐阅读


上一篇：城关大桥|明年竣工！仙游城关大桥拓宽改造

下一篇：上市公司|国务院：支持保险机构等参与上市公司股票质押风险化解