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开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红，启动更早、万能账户结算利率高达5%左右( 三 )


因为代理人的收入也多来自开门红 ， 所以两家公司的很多代理人也因此获得了较为充足的收入 。
而平安人寿、太保寿险则由于各种原因 ， 错失开门红 ， 导致全年业绩大滑坡 。
平安人寿开门红启动较晚 ， 且其选择将部门开门红业绩划归2019年12月 ， 导致1月份新单保费出现了较大缺口 ， 1月末疫情爆发后 ， 公司代理人寸步难行 ， 更难以弥补前期造成的缺口 ， 导致全年新单保费收入大幅下滑 。
而太保寿险去年启动开门红也晚于中国人寿和新华保险 ， 多重因素影响之下 ， 开门红销售不及预期 ， 再加上疫情影响 ， 拖累全年业绩 。
正是为了防止再度出现类似情况 ， 2020年 ， 无论是太保寿险还是平安人寿显然都积极调整了策略 ， 全力备战开门红 ， 其中太保寿险更是表现相当抢眼 。
有业内人士称 ， 有一些险企甚至因为2020年业绩过于惨淡 ， 选择提早终止冲刺全年业绩目标 ， 转而将业务重心调整至备战2021年开门红 ， 2020年已经失去 ， 他们不想再错过2021年 。
值得注意的是 ， 在过去两年的开门红大战中 ， 平安人寿、太保寿险一直在强调要淡化开门红概念 ， 但面对惨淡的现实 ， 显然他们也很难视而不见 。
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积极备战、人力充足、产品吸引力相对较高 ， 2021年或迎来新一轮保费高增长
经历了低迷的2020年之后 ， 所有险企都寄望在2021年打一场漂亮的保费翻身仗 。
从目前各险企的动员情况来看 ， 2021年高增长的目标并非遥不可及 。
据业内人士介绍 ， 影响保险公司开门红表现的通常包括几个因素 ， 例如险企的备战态度、前期的增员情况 ， 以及产品本身相对银行理财等竞品的竞争力等 ， 而从目前的市场情况来看 ， 这三个指标显然都已经表现出有利保费高增长的特征 。
一是如前文所述 ， 经历了2020年显著的新单保费负增长之后 ， 不少险企都憋足了一口气 ， 积极备战2021年开门红 ， 这种积极的心态 ， 已经有了明显的呈现 。
二是从疫情期间开始 ， 不少险企就开始了积极的人力储备 ， 到三季度 ， 为了备战开门红更是开启新一轮增员培训大计 ， 已经做好充分的人力准备 。
三是产品方面 ， 疫情冲击之下 ， 宏观经济不振 ， 全球加速进入低利率时代 ， 银行理财产品收益率不断走低 ， 而与此同时 ， 由于保险产品本身就具有一定的逆周期属性 ， 其收益率相较银行理财产品呈现明显优势 。 据悉 ， 目前市场上 ， “年金险+万能险”产品组合整体预期收益率可以达到3.5%-4%左右 ， 显著高于银行理财产品收益率 。
同时 ， 由于大资管新规的实施 ， 银行理财产品不再承诺刚性兑付 ， 而保险产品依然刚性兑付 ， 这对于消费者而言 ， 无疑也能大大增强产品的竞争力 。
根据以上三点特征 ， 不少业内人士都表示看好2021年开门红的市场表现 ， 在经历了2020年的低迷之后 ， 2021年开门红或许就是新一轮保费高增长的起点 。
本文首发于微信公众号：慧保天下 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：冉笑宇 ）


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