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开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红，启动更早、万能账户结算利率高达5%左右

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开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红，启动更早、万能账户结算利率高达5%左右
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开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红，启动更早、万能账户结算利率高达5%左右
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开门红|不再淡定！平安寿、太保寿备战2021开门红，启动更早、万能账户结算利率高达5%左右
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进入四季度 ， 一年一度的开门红大战又开始战火重燃 。 虽然在高质量发展的指引下 ， 各家险企不断淡化开门红的概念 ， 但实际上 ， 近些年 ， 由平安人寿率先发动的开门红依然有着顽强的生命力以及巨大的惯性 ， “开门红 ， 红一年”这一概念 ， 在市场上仍有着无数的拥趸：
保险公司希望借此提振士气 ， 快速冲刺业务 ， 为尽早达成全年业绩奠定一个良好的基础 。
代理人希望借助公司的各种激励手段 ， 获得丰厚的回报——开门红是影响一个保险代理人年收入的最关键时期 ， 对于一些绩优代理人而言 ， 开门红期间的收入几乎能占到全年收入的50%左右 。
代理人收入高了 ， 流失率也将因此大幅减少 ， 保险公司乐见其成 。
对于客户而言 ， 春节期间“有钱有闲” ， 正是制定全年投资理财计划的关键时刻 ， 也确实更有时间考虑保险的问题 。
……
在2020年 ， 不少险企因为疫情原因出现业绩大幅下滑的情况下 ， 通过一个新的开门红重振业绩 ， 就变得更加关键 。
所以可以看到 ， 过去两年不断强调要淡化“开门红”的平安人寿、太保寿险这次也坐不住了 ， 其中太保寿险更是在内地四大上市寿险公司中抢先启动开门红 ， 于10月上旬就开始了新产品的预售 。 而平安人寿相较于以往 ， 节奏也有所加快 。
因为提早布局开门红、抢收保费 ， 从而有效降低了疫情带来的负面影响的中国人寿、新华保险 ， 则相对淡定 ， 依旧保持了往年的业务节奏 。
01
启动更早、产品更激进 ， 险企摩拳擦掌备战2021开门红
从9月开始 ， 一年一度的开门红大战 ， 就已经开始上演 ， 相较于去年 ， 火药味明显更浓 。
启动更早
开门红开始的时间被大大提前 。
与过去两年淡化开门红的操作不同 ， 太保寿险今年对于开门红的态度非常积极 ， 据悉 ， 其已于10月上旬启动了新产品的预售 ， 有意冲在中国人寿前面 。 而去年 ， 其启动开门红新产品销售这一时间是12月1日 。
与太保寿险相似 ， 平安人寿也一改过去两年淡化开门红的努力 ， 业务节奏有所加快 ， 其开门红新产品“金瑞人生21”也已经发布 。
让他们产生动摇的 ， 是主要竞争对手中国人寿和新华保险在2020年的业绩表现 。
在过去两年中 ， 中国人寿均率先启动开门红 ， 让其吃到了不少甜头 ， 尤其是2020年1月底疫情爆发的情况下 ， 由于其在2019年10月已经启动开门红 ， 疫情爆发时 ， 很多目标已经达成 ， 前期的高速增长有效冲抵了疫情爆发带来的负面影响 。
与去年时间相同 ， 中国人寿定于10月20日正式开售新一年的开门红主力新产品 ， 相应产品已经于9月正式发布 。
新华保险的业务节点也与去年类似 ， 据悉 ， 计划于11月下旬开始启动预售工作 。
产品更激进
每年开门红 ， 各险企的产品是一大看点 ， 因为开门红之初 ， 为了打出气势 ， 各险企基本都主推理财型产品 ， 给予较高的收益率 ， 同时设定限额 ， 以吸引客户 。
从目前各家公司筹备开门红的情况来看 ， 与年开门红情况类似 ， 在主力产品方面依然采用“年金+万能”的双主险组合形式 。
从交费方式来看 ， 老六家均以期交业务为主 ， 交费期限多为3年/5年/10年；从保险期间来看 ， 相较去年进一步缩短：去年 ， 15年期产品为开门红主流 ， 但今年 ， 则主要是10年期及以下产品 ， 旨在通过产品快速返还进一步增强产品吸引力 。
例如中国人寿的开门红新产品“鑫耀东方年金保险” ， 是一款典型的“交3保10”产品；平安人寿的“金瑞人生21”是“交3/5/10保10/15”；太保寿险的“鑫享事诚”则为“交3/5保7”；而人保寿险的开门红新产品保险期间更是进一步缩短为“交3保6” 。


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