寿险|神仙话术“裸半全”，今天我要扒掉你的底裤！全险|医疗费|附加|价格|保费

_原题是：神仙话术“裸半全” ，今天我要扒掉你的底裤！

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亲，您看看我们这款产品，又大又圆....额，不对，是又好又全！！！
既保大病，又有寿险责任，还管意外，这可是“全险”！！！
一件保所有还省心，其他公司卖的可都是“半险”和“裸险” ，缺斤少两啊！

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【寿险|神仙话术“裸半全”，今天我要扒掉你的底裤！】听完，是不是恨不得马上就拥有这张梦幻保单？
众所周知，保险产品就像是一个魔幻又沙雕的大锅炉。
只要一不小心掉下去，不仅会加辣还会加香菜。一顿赞美猛如虎，一看价格一万五。
肾再好，也受不了。

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0 1
神仙话术之“裸半全”
这些经典话术的骚操作，简直是在修仙，为的就是等着天雷的到来。
所谓的“裸半全” ，不过是美化“捆绑销售”的幌子，来瞧一瞧：
全险，就是主险（终身寿险）+附加重疾险+附加意外险+附加医疗险。
半险，就是主险（终身寿险）+附加重疾险。
裸险，就等于单独的寿险、单独的重疾险、单独的意外险、单独的医疗险。
按照代理人的说法， “全险 ”就是将客户的“钱”、“命”、“医疗费”都有保障。
而“半险”和“裸险” ，都无法一次给你保全，显然“全险”比“半险”科学合理得多。
这套“裸半全”的保险鄙视链，看完竟然还能让人觉得有点道理。

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（看看某位大神的亲笔构图）
为什么会有这种话术的存在？
因为线下产品大多数就是以主险+附加险的组合形式销售。
线下成交难，天天陌生拜访、微信朋友圈宣传，好不容易能成一单，当然是想推个“十全大礼包” ，客单价越高越好。
这种话术的精粹就在于抓住了一些人，既想保障全面又想省心的心理。
只要背会一套话，走遍天下都不怕，号称行走的话术。

客户问保障详情，他说大而全、无有不包。
客户问价格，他说也就一天少抽几根烟啊。
客户问服务，他说您放心，大品牌有保障。

什么都不懂还能解释得头头是道，反正我是佩服的目瞪狗呆。

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0 2
你买大礼包了吗？
一些代理人说“裸险”不死不赔，有的死了也不赔。
那么名字高大上的“全险”是不是适合每个人？
真的保障好吗？
真的值这个价钱吗？
五星级推荐的“十全大礼包”里，真的都是你想要的吗？
你有没有想过，如果各险种选优秀的来搭配，能帮你省多少钱？
用事实说话，不妨以我老同学给自己买的XX福为例：
20年缴费，每年的保费一万一千多：

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为了方便理解，我整理了一份表格：

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可以看到，每年上万元的保费，重疾+寿险+意外+医疗都保障到了。
全归全，那量足不足呢？
重疾保额只有30万，保障了轻症，却没有中症责任。
意外险30万保额居然要1150元，还没有意外医疗责任。
蛋疼的是，轻、重症豁免也要加钱。
哎？轻、重症豁免难道不是重疾险的“标配”吗？

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全部分析下来真是满满的槽点，之前说过很多次，这里只提下这个附加住院医疗。
186元，贵倒是不贵，只是实用性并不高。
住院最多报销3000块，门诊最多报销300块，器官移植手术报销1万5 ，其他手术只报销1500元。
根本无法应对大病费用，你要说看看小病也算不错，但报销额度实在喜人。
——每次只能报销65% 。

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在生病住院的情况下，医保报销后，这3000元的报销额度能干啥？
以“尊享e生2020”为例， 400万报销额度，让我这位同学买也不过200多块钱。
选哪种不过是秃子头上虱子——明摆着。

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自己动手才最香
很多产品表面上看去是“大而全” ，却往往掩盖了保障的欠缺。
这就像是我们又想吃大餐、又想图方便，干脆网上点个网红外卖。
结果买回来发现口味也就那样，还不如自己动手买点菜，既省钱又放心。
我们普通老百姓，每分钱都想花在刀刃上，钱花了却不承想买到个次品，别提有多糟心。
保险解决的是真实需求，合理的方案配置比组合险要划算得多。
你要是说菜不会烧，那我没办法，你只能自己多练练。
保险也不会选，那我倒可以帮你参谋参谋。
就拿我这位老同学，相同的险种配置，可以这样搭配：

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为了更直观的对比，我也选择了20年缴费。
每年保费需要9096元，保障高了，价格比原来还少了1500多元。
定期寿险“擎天柱2020” ， 100万保额保至70岁，交20年才1530元；保至60岁，价格只要720块。
因为是女同学，所以寿险价格要比男性便宜不少。
重疾险“超级玛丽2号Max” ，实打实的50万重疾保额。
60岁前额外多赔30万，相当于送了一份XX福。
轻中症均有保障，赔付比例高达45%和60% ，而XX福的轻症只赔付基础保额的20% 。
选癌症二次赔，赔120%的基础保额，多了860块，而XX福却要收1350块。
百万医疗险“尊享e生2020” ，不仅涵盖住院、手术、外购药，还有医疗垫付功能。
每年最高可报销600万保额，不限社保， 100%报销。
意外险“大护法成人意外” ，意外身故/伤残50万保额， 5万的意外医疗。
只要158元，关键还能保猝死。