2030出行研究|特斯拉叒降价！2020年电动车市场拐点已现趁着国庆这个当口

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趁着国庆这个当口，特斯拉又在节日拿出降价的大招，准备最后一个季度在中国市场冲刺一把。Battery Day兑现最快的，就是在电池供应商之间的采购价格博弈，还有之前围绕上海基地本土化采购之后的成果。这次一次性把价格拉到25万元以内，对所有做BEV的企业来说压力真的不小。

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图1 特斯拉又降价了
从2019年阶段性新能源汽车高峰之后的回落
9月中，国家信息中心副主任徐长明的这张PPT是很火的，下图里面是2019年1-11月份十一个月的数据，新能源汽车终端销售量为87万辆，主要包括：
· 商用车10.4万辆（政策导向）；
· 乘用车76.7万辆，包含35.1万台营运车辆，41.6万台私家新能源车；
· 35.1万辆营运车中，出租车7万辆，网约车23.5万辆，分时租赁汽车4.6万辆，这些基本都是政策带来的销量；
· 41.6万辆私家新能源车中，在限购城市里卖了18.7万辆，其中80%的购买因素是政策， 20%出于自己喜欢，大概有4万辆。非限购城市卖了22.9万辆，其中最小级别的A00级是9万辆， A0级别3.1万辆， A级4.5万辆， B级以上6.4万辆。
· 非限购城市的22.9万辆加上限购城市的4万辆，合计只有27万辆是出于市场自发需求，而且这27万辆也是有补贴的。
本质上，我们都知道新能源汽车进一步增长，需要给消费者提供比燃油车更大的价值（或者是不一样的价值），要么是产品比燃油车更加有吸引力，要么是综合费用比油车更低，才有可能让新能源汽车快速的发展。

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图2 2019年1-11月终端数据
2020年其实是“洗澡”的一年，由于B端的营运需求大幅下降， 2020年上半年很大一部分销量都是个人需求驱动的，简单来说就是“2020年总需求量下降了，但新能源汽车销售的质量提高了” 。

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图3 2020年上半年新能源汽车上牌的性质
特斯拉的野心
在2020年电动车的销量里面，特斯拉拿到了最大的部分。如下图所示，在没有降价之前，除了五菱宏光MINI EV以外，特斯拉的降价车型其实威胁到了所有A~C级BEV车型。消费者的问题很简单：为什么特斯拉能不停降价，不断提供性价比更优秀的产品，而其他车企不行？
这个佳节开始， 10月1日特斯拉中国继续把国产的Model 3标准续航升级版补贴后售价降为24.99万元（降价21650元），国产Model 3长续航后轮驱动版补贴后售价30.99万元（降价34150元）。
【2030出行研究|特斯拉叒降价！2020年电动车市场拐点已现】特斯拉在不断挤压（聚拢）着限购城市、二三线城市对于纯电动汽车愿意尝试的人群，面向用户封闭体系打造的超级充电网络，和不同的出行场景构建出多种不同的充电方式，所带来的体验差异，真的是一个强有力的支撑。目前特斯拉在中国已经建成超过440座超级充电站，能够覆盖约90%的人口密集城市，按照今年的计划要建设好4000个超级充电桩，并导入250kW的充电桩。

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图4 2020年特斯拉在中国的上牌数据
我觉得今年其它电动车企业最大的课题，就是不能一直被特斯拉追着打。特斯拉按照目前在国内的布局，价格预期是一路下探的，阶段性进入25万元这个门槛以后，下一个门槛是往20-22万走。而随着Model Y的导入，后续产品矩阵更丰富会对我们现有所有玩家形成更直接的打击。除了五菱走出来的“极致成本线车型”以外，我们可能需要与之相匹配，如之前所说的，大家都学大众搞一个平台，把大量成本前置，如果出来一台车被打一台车，逐步在限购城市给挤出去是很难受的。
小结：对于25万这个数字，其实之前在2020年3月份也想到过，只是过了半年特斯拉真的就能在Q4的第一天打出来，真的是让所有人措手不及。像大众的ID.4、宝马的iX3这些产品都感觉有些困难了，更何况现在努力往上走的自主品牌。
图｜网络及相关截图
作者简介：朱玉龙，资深电动汽车三电系统和汽车电子工程师，著有《汽车电子硬件设计》。

2030出行研究|特斯拉叒降价！2020年电动车市场拐点已现

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