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曹县汉服的财富密码( 二 )

曹县汉服的财富密码
图/曲裾式汉服（图源：2016年第十届“古韵新妍”两岸青年古典诗词联吟大会 ， 北京师范大学南山诗社身着汉服参加展演）在一众样式复杂的汉服中 ， 款式简单的曲裾式常常为人青睐 。 一位北京某诗社成员提到 ， 因为诗社经常有汉服表演 ， 需要统一着装 ， 买最基础的款式是最合适的 。 这一说法和厂长所言大抵相同 ， 该厂长表示 ， 曲裾式基本款最受表演团队欢迎 ， 畅销全国一二三四线城市 。同时因为演出服具有一次性使用的特点 ， 也加快了这类衣服的消耗速度 。 并且一次性演出团队对质量本身要求没那么严格 ， 因此给当地村民带来了致富的机会 。上述商家表示 ， 汉服当中最难做的就是马面 ， 工艺较为复杂 ， 要把裙子上每一个褶 ， 都压得刚刚好 ， 整整齐齐地“怼”上 。 刺绣也不好做 ， 有工厂会雇佣附近村手艺好的妇女来做刺绣工作 ， 每件绣工仅需支付5-10元不等的工钱 。年入百万不是梦1996年出生的李燕 ， 身上有着超过同龄人的成熟气息 。作为曹县大集村有名的贫困户 ， 李燕的家庭属于因病致贫 ， 最困难的时候 ， 吃肉要靠邻居接济 。 因为家庭条件差 ， 李燕读完初中后便放弃了升学 ， 转而去了一所中专学校 ， 只为学一门技术养家糊口 。“上学时生活费多少？”面对这个问题 ， 李燕目光里流露出诧异 ， “几乎没有生活费 。 家里找亲戚、朋友借钱 ， 供我上学 。 ”2015年 ， 李燕第一次接触电商 ， 除了有经验的表哥传授一二外 ， 大部分时候是李燕自己摸索 。 最早 ， 曹县大集村是演出服生产集中地 ， 家家户户都会做演出专用的衣服 。 这类衣服有着场景的特殊性 ， 经常会有团队定制 。 凭借这类演出服 ， 村子逐渐在演艺圈有了知名度 。李燕也顺理成章地在网上售卖自制的演出服 。 直到后来 ， 作为年轻一代 ， 李燕看到汉服的商机 ， 迅速转型进入这一领域 。曹县汉服的财富密码
图/工厂整理汉服的女工（摄/ 徐曼菲）刚接触汉服时 ， 李燕还是懵的 ， 什么都要自己摸索 。 但李燕发现 ， 大方向选对的时候 ， 挣钱并不难 ， 一年挣个30-40万元 ， 养活一家四口早已不在话下 。 前两年 ， 李燕还专门给家里的平房翻了新 。只不过疫情期间 ， 线下演出业务受挫 ， 李燕的生意也受到不小的影响 ， 她又折腾着朝儿童服装转型 。 她给我们展示了自家做的衣服 ， 看上去工艺并不复杂 ， 几块布料简单裁剪、拼接到一起 ， 就成了一件儿童穿的“仙女服” 。忙不过来的时候 ， 李燕也会雇附近的邻居来帮忙 ， “如果他们家里有人生病 ， 或是需要照顾 ， 女人一般不能离开家太远 ， 闲下来的时候 ， 就会来我这里做点缝制衣服的活儿 。 ”按照当地的规矩 ， 缝制衣服按件计算 ， 缝一件儿童演出服 ， 李燕给工人5元 。 “她们缝得很快 ， 熟练的十几分钟就能做出一件 。 ”对当地人而言 ， 入行越早就越快尝到甜头 ， 张文辉已经是安蔡楼镇生产汉服的大老板 。 小学三年级就辍学的他 ， 如今行情好的时候可以年入百万 。 他是村里的资深电商从业者 ， 2013年入行 ， 那时整个村里还看不见几盏路灯 。 刚杀进电商领域时 ， 竞争者少 ， 张文辉没费多大力气 ， 就把生意运作了起来 。“去年开始就不太好做了 。 ”这两年张文辉倒是开始有点苦恼 ， 因为汉服市场逐渐成形 ， 顾客的要求也逐渐精细化 。 自家原先主打的简单款 ， 已经不能满足一些人的需求 。 几乎是同时 ， 闻着钱味进场的竞争对手也在增多 ， 尤其是女装市场 ， 开始有越来越多新玩家涌进来 。贫穷土地长出的“高端定制”戚永或许是这些汉服商家中 ， 最不同寻常的一个 。操着一口流利的普通话以及良好的表达能力 ， 让前去拜访他的人们感到意外 。 当地人很少走出县城 ， 也鲜少有人使用普通话交流 。比起其他人的小打小闹 ， 戚永的生意规模更大 ， 每年销售额达到上千万 ， 尽管工厂看上去还是和别家一样昏暗 。 华丽的织金汉服和镀金腰带 ， 就随意地堆在地上 。 凌乱的环境之下 ， 完全看不出潜藏着上千万的资产 。和别的汉服商家不同的是 ， 戚永在维持中低端走量款之外 ， 还开辟了高端定制汉服 。“这批汉服的价格在三千元到上万元不等” ， 戚永直言 ， 比起大众款 ， 高端定制一年带来的收入只有百万量级 ， 不算他最挣钱的生意 。 同时 ， 这类高端线产品对工艺有着更高的要求 ， 光是设计费就要七千元上下 ， 再加上开模做板花费也要上万元 。 整套产品做下来 ， 光前期开发费用就要达到十万元之多 。说起这些高端产品 ， 戚永随手拿起一件红色织金蟒袍 ， 指着其中一个图案拼接处称 ， 严谨程度之高让误差不能超过0.1mm 。 因为一旦花型对不上 ， 衣服就只能报废了 。“这属于文物复原 ， 山东博物馆有这件衣服 。 ”他又指了指另一件躺在地上的汉服说 ， “还有一件麒麟补服 ， 100%复原孔府旧藏 。 ”曹县汉服的财富密码
图/戚永供图戚永已经属于汉服里的“考究派” 。 为了做汉服 ， 他在私下里做了不少研究 。 近期他看过的书里就包括《大明衣冠》和《中国甲胄史》 。 2017年至2018年底 ， 戚永还花了一年半时间在外学习汉服设计 ， 包括历朝历代汉服形式、做法、画稿元素及设计汉服的技巧等 。 2019年后 ， 戚永又花费了一年学习原创汉服设计 。对戚永而言 ， 做汉服这些年看过的书 ， 比他年轻时读的书可能还要多 。 戚永称 ， 自己没上过大学 ， 曾在秦皇岛跟着当地师傅做过铁路工 。 即便如此 ， 戚永却对历史充满兴趣 ， 并愿意花大代价尝试高端 。 介绍这些汉服时 ， 他的开心几乎写在了脸上：“就是为了玩嘛 。 ”戚永很喜欢古装剧《大明风华》 ， 也会给剧组提供服装 。 他给周围人展示了自己手工编织的盔甲 ， 一个个零部件环环相扣严丝合缝 。 随行人员流露出惊讶的表情 ， 不敢相信这是戚永亲自手工完成的 。 但戚永还是自叹能力没法跟横店道具组相比 ， 他告诉AI财经社 ， “但凡是差不多的明星 ， 都会有自己的设计师 。 我们在这行里没有竞争力 ， 那些高端定制就是卖给其他热衷优质汉服的人” 。戚永最为出名的 ， 是一件卖出3.5万元的高端定制汉服 。 他解释说 ， 除了材质较好之外 ， 衣服的成本还包括制版费、稿件费、工厂打样费等等 ， 因为衣服只做了一件 ， 所以综合成本较高 。谈到自己的生意 ， 戚永笑着称 ， 自己做的不算大 。 “村里比他厉害的多了去了” ， 一位村民也称 ， 村子里其实卧虎藏龙 。随着国风文化的不断崛起 ， 汉服正在褪去神秘与另类的外壳 ， 市场规模也在以肉眼可见的速度迅速增长 。 少为人知的是 ， 在那些年轻人剁手的爱恨情仇里 ， 也有小乡村振兴的喜怒哀乐 。 汉服 ， 已然成为连接这一切的最大纽带 。 如果仅从这一点上看 ， 考究与否似乎已经有了见仁见智的答案 。 当然 ， 如果热爱 ， 尊重原创才是让行业良性发展的关键所在 。（应采访对象要求 ， 文中张文辉为化名）作者：椎木铃 ， 编辑：董雨晴


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