曹县汉服的财富密码
假期伊始 ， 这位身穿华丽汉服哭泣的女子突然登上热搜 。
照片源于萤火虫漫展在成都举办的“华裳九州”汉服秀 ， 让所有人意外的是 ， 活动在正式开始前被突然叫停 。 这让现场筹备了许久的商家、模特一时间慌了神 。 有人崩溃哭诉 ， 自己为这场活动花费了数月的时间 ， 还有人带着百万装备凌晨四点就出现在了现场 。曾经古装剧引发人们的古装梦 ， 短视频等新兴媒体又加速了汉服文化破圈 。 根据CBNData的一项调查 ， 我国汉服已购用户规模达到了1800万 ， 背后则藏匿着成百上千计的汉服商家 。在华美服饰、精致妆容展现的秀场之外 ， 更多乡间生产的平价汉服撑起了这个新兴市场下的又一片天 。汉服也有下沉市场如今 ， 汉服与JK制服、Lolita裙并称为新“破产三姐妹” 。 不同面料、印花工艺的汉服 ， 价格可以从几百元到上万元不等 ， 更有甚至几万元 。 但对初入圈子的萌新而言 ， 平价汉服才是最佳的选择 。 只需要百来块 ， 就可以拍上一张好看的古装照 。 而那些在电商平台上下单汉服的人 ， 会发现许多发货地来自山东菏泽曹县 。今年国庆 ， 我们特别到访了这个名不见经传的小县城 。 当地聚集着数百个汉服加工企业 ， 据曹县电子商务服务中心表示 ， 当地经电商渠道卖出的汉服产品已经占据到全国汉服线上销售额的三分之一 。走在曹县的街道上 ， 如果不是偶尔看见三两女孩穿着汉服走过 ， 人们很难相信这就是“三分天下汉服”的明星小镇 。 街道两侧布满了各类小门店 ， 纯色的背景板配上字体颜色整齐划一的店牌 ， 毫无美感与设计可言 。曾经这里以商业演出服为主 ， 一件服装的打版、剪裁、缝纫 ， 再到打包和发货可以“一条龙”完成 。 但由于多做低端市场 ， 服饰品质一般 ， 利润也不高 。 近几年 ， 汉服市场大热后 ， 有着服饰产业基础的曹县也因此开始试水汉服 。在互联网覆盖这里之前 ， 曹县当地也曾因为经济作物匮乏、产业缺失 ， 导致贫困丛生 。 有不少村民年收入还不足4500元 ， 是严格意义上的贫困人群 。
图/曹县街头（摄/ 徐曼菲）当地的商户和村民 ， 高学历的微乎其微 。 一位村支书在饭间坦言 ， 村里升学率不算理想 ， 去年考上一本的学生只有一个 。 “那孩子还复读了一年 ， 第一年考了500多分 ， 他觉得不理想 。 第二年又冲 ， 考了640多分 。 ”对于村子来说 ， 出了大学生就是件喜事 ， 村里会给贫困学子每年5000元的补贴 ， 鼓励学生好好上学 。就是这样一个经济文化相对落后的县 ， 如今也出现了多个经营着百万、千万生意的汉服商人 。 他们身上依旧带着乡下人的朴实和不善言谈 ， 有人一听到采访 ， 就立刻摆摆手 ， “哎 ， 我还能接受采访 。 你开玩笑呢？”也有年入百万的汉服老板 ， 操着一口地道的当地方言 ， 为说不出漂亮话而感到拘谨 。对当地人而言 ， 汉服反倒不再是一种文化和情怀 ， 而是最实际的、能够换来钱的生意 ， 也是不少当地人赖以为生的生计 。这里没有设计师走进当地村民自建的汉服工厂 ， 一件件打包好的成品汉服 ， 胡乱地堆在地上 。 如果仔细点看 ， 就会发现衣服上的图案和绣花很难用精致形容 。 这些算是汉服里的中低端货品 ， 也是人们在网上最常质疑的“山寨货”和“不合形制”品 。 所谓“不合形制” ， 主要指没有严格遵从历史上的汉服制式 。
图/村民生产的唐制汉服（摄/ 徐曼菲）比起后者 ， 前者或许更令汉服爱好者深恶痛绝 ， 一位汉服爱好者对AI财经社科普：如果这个花纹、图案等是你自己原创 ， 就是“正”的 ， 如果别家抄走了 ， 他们就是“山”的 。 而不合制的衣服 ， 有人认为是汉服和当代审美的一种结合 ， 也有人视为是一种对过去文化的篡改 。 在严格遵循历史的“考据党”和为爱好而来的“秀照党”之间 ， 也曾在汉服应不应该完全遵从历史问题上打得水深火热 。但外界的质疑声 ， 没有阻挡曹县汉服的走俏 。 曹县生意的红火 ， 一度让珠三角一带感到焦虑 ， 便宜的价格 ， 低廉的制作工艺 ， 都令珠三角的汉服商家有些措手不及 。 一位珠三角汉服商家只得从工艺上找不同：“他们用的布料完全不一样 。 我专门买过来看过 ， 领子也少一道工艺 。 ”对于小作坊式的汉服厂家来说 ， 养自己的设计师是件奢侈的事情 。 通常情况下 ， 他们选择将设计工作外包 。“我们很羡慕杭州、成都的商家 ， 他们不管物流还是设计 ， 都比我们成熟得多 。 ”一位曹县汉服商家告诉AI财经社 ， 自家样式多是来自微博“汉服设计”超话 。 有博主在超话中展示自己的设计草图 ， 商家看到合适的 ， 就会去私信博主 ， 每件款式差不多一千到两千元设计费 ， “当然最终做出来的东西 ， 和概念图可能还是有些差距 。 ”这成为曹县多数汉服商家通用的办法 ， 当然更多的还是村民自己设计 。 被问及家家户户如何避免同质化 ， 一位村民笃定地表示：不可能做重啊 ， 你稍微改一下图样 ， 它不就是件新的了吗？这里大多数汉服厂家走的都是大众、平价路线 。 几十块一件的汉服 ， 成为曹县汉服市场的主流 。 一位厂长随手抄起一条曲裾制汉服：这是我们卖的最好的 。
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