钟睒睒|钟睒睒的首富，没那么简单
编者按：2020年 ， 商界大佬们有太多的故事 。 聚光灯下 ， 他们谈笑风生 ， 夜幕来临 ， 他们各有成功和遗憾 。 大佬们到底经历了什么？如何在一场场危与机中 ， 把握守与攻的分寸？大佬们的经历 ， 对于我们的生活 ， 又将有哪些影响？
国庆假期 ， 德林社推出国庆特别节目《大佬局》系列文章 ， 解读大佬成败的密码 ， 透视商业战场的现实与理想 。 系列文章共六篇 ， 本文为第三篇《钟睒睒的首富 ， 没那么简单》 。
本文插图
首富人见人爱 ， 但不是谁都能做的 ， 如今几乎是两个马爸爸马云、马化腾轮流坐庄 。 偏偏有人虎口夺食 ， 当了半小时的首富 。 这人叫钟睒睒 ， 是农夫山泉的老板 。 此人不简单 ， 上一个卖水成首富的 ， 还是娃哈哈的宗庆后 。
有人就问了 ， 宗庆后我知道啊 ， 江湖地位和任正非是一个等级的 ， 钟睒睒我怎么没听说过呢？这不怪你看新闻少 ， 主要是这钟睒睒太低调了 。
做生意 ， 大多信奉人脉和圈子 ， 柳传志扛起了泰山会 ， 王兴、刘强东组织过乌镇东兴局 ， 可钟睒睒却经常独来独往 ， 在富豪圈子里有着“独狼”的称号 。
“独”到什么程度 ， 据说他不参加企业家协会 ， 绝少交企业家朋友 ， 几乎不陪地方领导吃饭 。 钟睒睒说自己就是一个独来独往的人 ， 同行们在干什么、想什么 ， 自己根本不管 。
那他的成功靠什么啊 ， 两个字——“营销” ， 说一句广告语你就知道了 ， “农夫山泉有点甜” 。 90年代 ， 国内的饮用水市场主打纯净水概念 ， 娃哈哈是当时的武林盟主 。
钟睒睒另起炉灶 ， 提出纯净水对健康无益 ， 天然才健康 ， 我们从不生产水 ， 只做大自然的搬运工 。 上一个大自然的搬运工 ， 还是愚公 ， 两人共同的特点是胆子大 。 钟睒睒说纯净水不健康 ， 那是打60多家同行的脸 。
谁都不惯着谁 ， 敲起鼓来打起锣 ， 那就开干吧 。 娃哈哈的宗庆后联合同行声讨农夫山泉 ， 说它不正当竞争 ， 农夫山泉也毫不示弱 ， 把娃哈哈告上法庭了 ， 说它散播虚假事实 。
斗争最激烈的时候 ， 娃哈哈白天在一个宾馆召开发布会 ， 农夫山泉选择同一天晚上 ， 在同一个会场 ， 召开另一场发布会反击 。 其实纯净水健不健康一点不重要 ， 这样营销的目的是告诉你天然水才健康 。
天然水概念后 ， 农夫山泉还提出弱碱性水更有利于健康 ， 和同行又是一通口水仗 。 细节咱就不说了 ， 最终是钟睒睒笑到了最后 ， 从2012年至2019年 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一 。
钟睒睒的打法是有套路的 ， 先是找到同行弱点 ， 突出产品的差异化 ， 然后成为小领域里的唯一 ， 最后谋求大领域的第一 。 长江后浪拍前浪 ， 钟睒睒无疑是那个后浪 ， 把前浪们拍得服服帖帖的 。
有人问娃哈哈公主宗馥莉 ， 自己喜欢的对手是谁 ， 他的回答就是农夫山泉 。
国内擅长营销的 ， 还有茅台 ， 农夫山泉也被媒体称为“水中茅台” ， 钟睒睒能把农夫山泉打造成下一个茅台吗？
独有的赤水河是茅台的护城河 ， 一瓶农夫山泉如何能巩固钟睒睒的首富地位呢？面对首富的争夺 ， 农夫山泉表示 ， 我的压力很大 ， 谁也想不到 ， 作为一瓶水会肩负这样的使命 。
【钟睒睒|钟睒睒的首富，没那么简单】
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