前瞻网|如何做股权激励?，公司不同阶段
作者|综合来源|GGV纪源资本(ID:GGVCapital)
9月24日 ， GGVMasterClass组织了一次股权激励话题的线上分享会 ， 我们邀请到了在ESOP领域非常资深的专家杜宇 ， 灵动未来CEO ， 他曾任腾讯4-2ESOP专家 ， 在此之前在韬睿惠悦管理咨询公司 ， 服务过小红书、每日优鲜、水滴互动、丁香园等公司 。 
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以下内容为本次ESOP的干货分享 ， Enjoy 。
什么样的公司更适合去做股权激励呢?从两个维度分析一下:股权激励的授予方和接受方 ， 也就是公司与激励对象 。
从公司治理的角度去看 ， 股权是公司成立的根基 。 如果一间公司既然决定了要把这个根基向外授予来去推动公司的发展 ， 那么授予的对象一定是这个公司发展的关键驱动因素 ， 也就是说这个公司发展的关键驱动因素应该是人才 。
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什么样的公司适合推行股权激励
公司维度:人 ， 是业务增长的关键驱动因素
激励对象维度:要有高额增值的可能性 。 
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【前瞻网|如何做股权激励?，公司不同阶段】如果把一个公司的业务驱动因素分成两个极端 ， 一个极端是资源驱动 ， 一个是人力驱动 ， 这是我们用来分析的一个维度 。 另外要想让激励对象感觉到股权激励是意义的 ， 那股权需要有未来增值的空间.如果没有空间 ， 股权激励给出的意义并不大 。 所以另一个维度是业务的天花板到底有多高 。
通过驱动因素和增值空间两个维度结合 ， 就可以清晰的意识到 ， 最适合做股权激励的公司就是人力驱动型的业务 ， 且这个业务又有非常高的增长的空间 。 对应到现实的经济体当中 ， 就是新经济的公司 。 反向去看一下资源驱动的、天花板又比较低的公司 ， 比如单体矿山 ， 其实就是一直在消耗 ， 且增长天花板不高的公司 ， 这种公司基本上是不会去做股权激励的 。
在现实的管理场景中 ， 如果创始人无法向团队陈述公司未来的高增长空间 ， 股权激励可以暂缓考虑 。 如果创始团队对这件事情的预想是一个很大的盘子 ， 但可能潜在的激励对象没有办法从心里上感受到这是一个很高增长空间的业务 ， 那么哪怕它真实的天花板很高 ， 可能也要通过沟通或者更实际的、更准确的未来业务方向的描述 ， 让潜在的激励对象心里能够真实地感受到未来高天花板的存在 。 只有这个较高的增长天花板被潜在激励对象认知到 ， 再授予股权激励才会有比较好的效果 。
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不同发展阶段企业的股权激励重要特征
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不同发展阶段的企业 ， 其股权激励方案的主要特征也不同 。 第一阶段的早期发展阶段 ， 股权激励方案的设计和实施更强调的是把机制建立起来 。 因为在这个阶段公司资金、品牌这些是相对弱的 ， 所以方案设计要让激励对象感受更好一点 ， 这样能够在公司早期吸引到比较好的人 。
从B轮到IPO之间为相对成熟的公司 ， 这样的公司已经找到了自己的商业模式 ， 在一个商业模式不断复制、放大的过程中 ， 所以更重要的是建立一个规则 ， 形成一套体系 。
IPO之后的公司就必须要尊重市场的规则 。 资本市场对股权激励都会有一些相关的规定 ， 同时要更加关注市场竞对的信息 。 在与业务竞争对手的人才竞争中 ， 一方面要确保自己的激励方案能从市场上招到人才 ， 另一方面也要保证激励方案能留住公司现有的人才 。
接下来跟大家分享在三个不同阶段的真实案例 。
案例1:B轮前公司案例-短时的选择激励工具
第一个案例是相对偏早期的公司 ， 这个公司在B轮后发现A轮做的股权激励方案出现一些问题 。 A轮阶段这家公司是境内架构 ， 当时用了一个可能很多境内架构公司都会采用的股权激励方式:激励对象出资入股 。 其操作很简单 ， 公司内部确定一个价格 ， 符合条件的员工按照这个条件出资 ， 并进行工商变更 。
如果我们看今天在境内上市的公司 ， 从他们公开披露的材料去看 ， 大多都是通过上述出资入股的方式实施上市前的股权激励的 。 但问题是案例中的这件公司在A轮结束后就执行了这样的方案 ， 而这个阶段的公司未来变化的可能性也很大 ， 所以一开始如果用出资入股并且做工商变更 ， 未来就会给公司调整带来很多枷锁 ， 调整会有很多不便 。
对于这种情况 ， 我们的建议是用境内常见的有限合伙企业去搭建持股平台 ， 不要用出资入股的方式 ， 让员工直接进到有限合伙里面变成LP 。 建议以有限合伙的标的去发股票期权 ， 给激励对象一定的权利 ， 激励对象可以通过这个权利在未来的一定时间段内用今天约定好的价格去购买有限合伙的权益份额 。 这样的期权方案还有一个优势 ， 就是期权在公司明确目标上市地之后 ， 不管是境内还是境外 ， 转换起来都会相对比较容易 。 未来境内上市的话 ， 可以选择合适的时机让激励对象行权 ， 形成出资入股的上市前&ldquo终极形态&rdquo未来境外上市的话 ， 上市前授予的期权在搭建VIE架构时映射到境外 ， 就可自然带到上市之后 。
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