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|不止内容和营销，优酷《这街》还藏着更大的「野心」( 三 )


《这街3》营销花路围绕两大核心 ， 一是“街舞IP” ， 一是阿里生态 。 连续三年掀起街舞热潮 ， 三季节目豆瓣平均分高达8.8分 ， “这！就是街舞”系列综艺的优秀基因有目共睹 。 当内容足够扎实后 ， 品牌如何借势“街舞热”实现品效合一？优酷给出的答案是：裂变 。
首先是文娱场景裂变 。 不少在追《这街3》的网友已经通过“这就是街舞”天猫旗舰店入手了“小朝同款”“小鸡同款”T恤 ， 还有网友抢先穿上了秋天的第一件“这就是街舞”联名卫衣……“街舞IP”从综艺到用户生活场景的延伸得益于阿里生态的文娱、电商场景裂变 。
|不止内容和营销，优酷《这街》还藏着更大的「野心」
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优酷充分发挥“街舞IP”价值 ， 联动阿里鱼与20余家品牌达成合作 ， 从毛巾到学员同款服装 ， 从联名卫衣到行李箱 ， 《这街3》衍生品覆盖服装鞋帽、食品、饮品、美妆、家居、培训等六大品类 ， 让更多品牌以年轻人喜欢的方式实现高质量的沟通 。
此外 ， 《这街3》还与支付宝建立深度合作 ， 在支付宝首页设置战队投票入口 。 用户登录支付宝 ， 通过解锁各项任务获得的积分可以兑换成毛巾 ， 为喜爱的战队打call ， 当毛巾使用完后 ， 支付宝将引导用户登录优酷 。 这种双向引流的方式不仅可以助力《这街3》热度高涨 ， 让植入品牌获得更大曝光 ， 也会提升用户使用支付宝app的频率并在一定程度上促进用户在该平台消费 。
|不止内容和营销，优酷《这街》还藏着更大的「野心」
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其次是电商场景裂变 。 “上天猫 ， 这就是街舞旗舰店 ， get小朝同款黑马T恤” 。 《这街3》开播前 ， 节目同名天猫官方旗舰店已悄然上线 。 此外 ， 天猫旗舰店在售商品也与节目进行联动 ， 花式植入带来的曝光间接拉动了产品销量 ， 据了解 ， “小朝同款T恤”在节目上线后掀起了一轮抢购热潮 。
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最后是本地化场景裂变 。 在《这街3》热播期间 ， 优酷基于用户大数据重新上线“边看边买”模式 ， 与饿了么合作推出优酷“边看边吃”业务 ， 比如上线勇闯天涯superX“小蓝瓶夜宵节” ， 用户在追街舞过程中可下单解锁同款外卖 。
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而在与盒马生鲜的合作中 ， 推出包括“这就是宵夜”、“这就是下午茶”等“这就是”系列的手摇小盒 ， 将合作品牌与定制手摇小盒进行绑定 ， 比如海鲜小菜配雪花啤酒、毛巾卷蛋糕搭配雀巢茶萃 ， 打通品牌从曝光到购买全链路环节 。 数据显示 ， 节目上线后 ， 手摇小盒销量大幅提升 ， 其中战队毛巾卷占据烘培品类TOP1 ， 雪花战队啤酒环比增涨1300% 。
在《这街3》的营销链路中 ， 节目以内容为核心 ， 打通阿里生态各个环节 ， 通过阿里生态的文娱、电商、本地化等场景裂变 ， 让品牌营销覆盖用户衣、食、娱等场景 ， 为品牌打造全场景娱乐营销 。 阿里生态多场景裂变像是一张巨大的网 ， 为节目、品牌、用户提供了深度沟通的机会 ， 让节目声量不断高涨；品牌高效触达全文娱人群 ， 实现“种草-拔草”一站式完成；用户享受“边看边买”的潮流生活体验 ， 堪称节目、品牌、用户三方共赢 。
与此同时 ， 即便每周节目播完了 ， 用户依旧可以在生活场景中看到相关品牌信息 ， 让营销动作具备长尾效应 ， 让品牌曝光持续增值 。
街舞IP裂变 ， 从综艺节目到产业化发展
在内容井喷时代 ， “如何打造优质内容”的关注点已经升级为“如何释放优质内容的巨大价值” ， 对于平台而言 ， 制作、播出、商业广告这样的单体规划已经难以支持IP成长 。 做内容不单是打造爆款IP ， 更要有产业化格局 ， 注重内容产业链的开发和延伸 。 优酷在“街舞IP”的打造和运营上也颇有心得 。


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