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拼多多电商专家|拼多多运营技巧四大提升ROI的方法


北京联盟_本文原题：拼多多运营技巧四大提升ROI的方法
今天想和大家聊一聊投产的事情 ， 之前分享拼多多人群属性的时候 ， 就说过无论是拼多多那一类的人群 ， 实际上看重拼多多的就是性价比 ， 那我们也是 ， 花钱从平台那边买流量 ， 同样也要考虑性价比 。
也就是我们所说的投产 ， 如何花最少的钱 ， 带来尽可能多成交 ， 就是我们做店的人 ， 最需要考虑的事情 。
根据投产的公式ROI=总成交额/花费 ， 也就是我们要优化ROI ， 主要分为二种情况 。
（一）在花费的不变的情况下 ， 提高成交额 。
也就是提高流量的UV价值 ， 提高成交率 ， 那如何提高转化率呢？
①提高产品的核心竞争力 ②图片
最近手淘版块改版可谓是大刀阔斧 ， 首页产品的展现形式 ， 完全变成了信息流 。
真的是开启了云逛街购物方式 ， 但当你逛的时候 ， 选择那件产品 ， 下单那件产品 ， 是不是就完全由产品本身决定了 。
哪个会吸引你？哪个会让你再想要点击了解一下 ， 除了产品本身 ， 就是图片的呈现形式了 。
基本上对于价格敏感消费者 ， 在购买产品的时候 ， 大概的市场价也是有所了解 ， 因此 ， 大家在选品的时候 ， 一定要选符合整个平台调性的产品 。 不同的平台定位不同 ， 所聚集的人群也会有所差别 。
而想要在海量信息流中 ， 让消费者选择点击 ， 再进一步了解产品下单 ， 是不是就是图片了？
拼多多电商专家|拼多多运营技巧四大提升ROI的方法
本文插图

上面是今天早上在刷手机的时候见到的一款产品 ， 同样的一件产品 ， 大家可以看一下 ， 两位模特实际上对于脸盲的我来说 ， 真的都差不多 ， 但是当两张图都放在我面前的时候 ， 我会毫不犹豫点进第二张 。
因此 ， 大家判断一张图的好坏 ， 不是单独去分析这张图片 ， 而是放在同类中去选 ， 去对比 。 判断标准是相对值 ， 不是绝对值 。
（二）在成交的不变的情况降低花费
钱是挣出来 ， 绝对不是省出来的 ， 但是花钱也要会花钱 ， 要让每一笔钱 ， 都花在刀刃上 。
那今天这里主要给大家分享四点去优化花费的方法 。
①关键词筛选
首先作为运营 ， 我们就要明白现在的拼多多 ， 能起量的渠道除了活动、多多进宝 ， 就是多多搜索和场景了 。
那搜索计划最重要的什么 ， 就是关键词 ， 通过搜索进来的访客 ， 购物意图也会更加强烈 ， 而关键词是搜索最直接的流量入口 。
就像之前青柠帮忙看的一台车 ， 卖充电宝 ， 关键词选择**品牌充电宝 ， 这种关键词 ， 你说对吗 ， 也对 ， 但绝对不是最精准的 。
比如我们需要买一个充电宝 ， 会专门买只能充一个牌子的充电宝吗？并不会吧 。
因此根据产品本身特点 ， 店铺前期应该以 充电宝女生可爱 充电宝大容量 这种精准长尾词来布局 。
如果不确定自己选择的词是否精准 ， 大家可以用选择的关键词去搜 ， 看展现的产品是否和自身产品类似 ， 如果展现的都不是同类产品 ， 基本上就是不精准的 。
这里也和大家说一下四种选词方式 。
1.根据行业经验筛选关键词
2.根据第三方查找市场和竞争对手的关键词
3.根据产品本身 ， 也就是常说的看图说话
4.多多搜索后台系统推荐的关键词 ， 选择标准就是要看相关性满不满 。
但是一般新手操作 ， 经常会遇到一个问题 ， 就是不会判断一个词到底是好是坏？这个要分阶段去分析 。
在养分阶段看点击率：因为点击率上不去 ， 质量分就上不去 ， ppc就会一直居高不下 ， 因此我们经常也会说 ， 把质量分在6分以下的关键词删掉 。
在测图测款阶段看收藏和转化率：如果某个词收藏和转化数据很好 ， 也就是好词 。 反之亦然 。


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