拼多多电商专家|拼多多运营技巧四大提升ROI的方法( 二 )
②出价设置
特别是场景出价 ， 虽然我们设置了成交出价 ， 但是最终成交的价格 ， 还是会有些差别 ， 因此我们无论是搜索还是场景 ， 出价前期都要避免高出 ， 而是以均价慢慢去测试 ， 通过数据反馈再去调整 ， 同时也在慢慢告诉系统 ， 产品需要更多的曝光 。
而不是一下子就高出价 。 会让系统默认 ， 产品一开始就需要很大的曝光 ， 后期当减少出价的时候 ， 车子就会很容易出现翻车的现象 。
这里也给大家说一下常见两种情况 。
没曝光 ， 没点击：这个时候加价 ， 有了展现 ， 才能判断数据 。
曝光多 ， 点击多：在跑销售额的时候 ， 加价 ， 获得最大的成交 。 在优化投产的时候 ， 减价 ， 优化转化率 。
③人群设置
新店前期没什么基础 ， 或者是新链接 ， 青柠一般是四个基础人群全开 ， 最低溢价 ， 后期根据数据跑的情况再进行调整 。
人群我一般会分为两个部分去做 ， 一是拉新 ， 二是收割 。 拉新的人群 ， 就是控制如何用最少的钱 ， 来获得点击和收藏 。 收割的人群有时候需要优惠券和短信营销的相互配合 。
④地域
我们可以根据搜索和场景的人群洞悉里的地域报表作为参考 ， 建立自定义地域人群进行测试 。 每个计划单元最多可以添加5个自定义地域 。
本文插图
【拼多多电商专家|拼多多运营技巧四大提升ROI的方法】好了 ， 今天关于优化付费推广投产的四个点 ， 就给大家介绍到这里 ， 好的产品我们可以多计划去布局 ， 前期先开自定义 ， 中后期辅助智能计划 ， 会事半功倍 。
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