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电商|商业的宿命，电商也逃不过( 二 )


电商的轮转周期
集中的商业，一定会从“三低”走向“三高”，电商也不例外。
如果电商逃不过商业宿命，那么它的轮转周期是多长呢？
这个判断，决定了马云与王健林赌注的结局。
传统新型商业的轮转周期比较长，主要是商业地产高到一定阶段，人们会开发更多的商业地产。也就是说，通过开发更多的商业地段，平衡了对稀缺资源的争夺。所以，传统商业的轮转周期比较长，可以高达几十年。
电商的轮转周期有多长，取决于是否有手段平衡和分流。万达不断建设新商圈，就起到了对传统商业的客源分流和成本平衡作用。
电商有客源分流和成本平衡的手段吗？
电商的数量在增长，但主要电商的占有率和绝对额上升很快，所以，截止目前，电商还没有起成本平衡作用的替代对象。
电商最稀缺的屏幕资源，没有替代资源，也无法扩展。因此，对屏幕资源的争夺将更激烈，屏幕资源的价格上升速度也将更快。
我曾经建议阿里系分拆，像美孚和TA＆T那样分拆。分拆的结果是创造更多的“首屏”资源，但估计马云不会这么干。
这意味着电商的轮转周期更短，除非电商更加分散。
目前的电商是无法持久的
除非商业轮转假说不成立
商业轮转假说，有一个隐含的前提假设，即集中化的商业，因为只有集中化的商业才存在对稀缺资源的争夺。商业变传统，不是商业形态落后了，罪魁祸首是对稀缺资源的争夺，其它的都是包装后的营销语言。
也就是说，如果电商未来集中度降低，或者出现分散的商业，商业成本真正下降，新的轮转就会产生。
我认为有两种情况：
一种是目前集中性的电商变得更加分散；二是依托去中心化社会化营销工具的新商业出现。
分散的商业，吸引客流的成本更高。比如，某个企业独立做电商，虽然不存在对商业稀缺资源的争夺，但为了吸引客流要付出更多的传播成本。所以，此路不通。
社交媒体的出现，有可能改变这种局面。社交媒体能够定向传播，定向吸引客流，不再像电商那样争夺屏幕资源。
基于互联网的商业，未来有两个方向：
一是目前的电商，只是一个技术平台，不再是流量的主要来源，流量来自于社交媒体的定向引流，从而改变争夺屏幕资源的现象，至少缓解这种现象；
二是分散的互联网商业，比如基于微信的“微商城”，社群作为流量来源。
微商能否成功，我不能判断，因为微商只是个案。从商业逻辑看，去中心化的商业，完全有可能摆脱商业的宿命。
当然，只要是商业，就一定有成本。没有成本的商业，只是传播的噱头，或者是成本的转移。比如，社群传播和引流，同样是有成本的。
社交媒体的传播与引流，与集中商业的争夺稀缺资源有不同吗？虽然都是成本，却有巨大的差别。对稀缺资源的争夺是不可控的，成本不由自己决定，而是由竞争对手决定。
社交媒体传播的成本，是企业自己可控的。除非你不愿意自建社交媒体，而是购买社交媒体的流量。
目前的电商，仍然未改集中商业的特征，所以，所谓的商业革命，只是技术手段的革命。真正的商业革命，除非改变了集中商业的特点，才会引起商业逻辑的改变。
如果你在目前的电商时代缺位了，最好的办法不是用更大的代价去追上电商时代，要从轮转电商的商业形式入手。
商业一直在轮转，但商业的逻辑没有变。
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