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荷兰女王致爱，22岁创自有品牌，施华洛世奇第6代闯出自己天地

“有时人们看不起我 ， 因为我还很年轻 ， 并且有施华洛世奇家族的支撑 ， 但我是一个很努力工作的人 ， 我热爱我的事业 ， 没有任何东西可以替代它 。 ”MarianaRaphael说 ， “通过花时间与自己进行一次诚实的谈话 ， 谈论我们每天喜欢穿的衣服 ， 我们学会了欣赏他人搭配中的时尚 。 ”
22岁的施华洛世奇水晶第六代家族成员 ， 是如何创造一个拥有包括荷兰女王在内的精英客户群的奢华手提包品牌的？
大家对施华洛世奇的印象是怎样的呢？大部分人可能会想到水晶、天鹅 ， 有些人还会想起17年结婚的施华洛世奇第六代女继承人VictoriaSwarovski ， 身穿镶嵌了50万颗施华洛世奇水晶的婚纱 ， 8米长的拖尾 ， 真正的水晶公主 。 水晶公主Victoria是施华洛世奇家族的第六代成员 ， 这个品牌诞生于1895年 ， 全球首屈一指的水晶品牌 ， 同时也是奥地利数一数二的富豪家族 。
【荷兰女王致爱，22岁创自有品牌，施华洛世奇第6代闯出自己天地】MarinaRaphael ， 与VictoriaSwaroski一样 ， 是这个家族的第六代家族成员 ， 即使是出生于珠宝行业最富裕的家族之一 ， 她却没有选择依赖家族势力 ， 而是创立自己的品牌,壮大家族产业 ， MarinaRaphael支持家族企业 ， 但她更多的把Swarovski看作她的核心合作伙伴 。
荷兰女王致爱，22岁创自有品牌，施华洛世奇第6代闯出自己天地
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渴望创业 ， 追求时尚
2017年 ， 20岁的MarinaRaphael有了一个想法 ， “我想创造一个质量好 ， 做工无可挑剔且价格亲民的手提包品牌 。 ”但她面临的第一个困难就是 ， 她没有设计的基础 ， 她没有在纽约的帕森斯学院或者伦敦的圣马丁学院学习过 ， 她说她不会像小姑娘一样老实坐着设计衣服 。 她进入时尚行业的动力源于她对创业的渴望和对奢侈品的热爱 。
她花了一年的时间学习如何设计和绘制手提包的专业草图 ， 她学习拓扑学 ， 研究如何选择皮革以及了解包包的重量等级 。 仅仅一年后 ， 她就准备创立自己的公司——一个以她为名的手提包系列 。
当然 ， 她从画素描到设计时装的过程并不是一帆风顺的 。 “刚起步时我失败了很多次 。 ”Raphael这么说 。 “如果一路过来没有受挫 ， 那么我不会学到这么多东西 。 受挫在创业都是非常重要的 ， 因为它能推动你到下一阶段 ， 这就是你和那些半途而退的人的分界线 。 ”
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从零开始 ， 不断积累
Raphael在希腊雅典出生和长大 ， 她修读了雅典的圣凯瑟琳英国学校的学士学位课程 ， 然后在伦敦的国王学院学习商务管理 。 “国王学院教的大部分是理论知识 ， 而我是个喜欢实干的人 。 ”她说：“我想出去创造属于我自己的东西 。 ”
Raphael说 ， 她之所以选择手提包 ， 是因为它是值得投资的商品 ， “无论你年龄是长还是幼 ， 都可以提包 。 ”为了使她的公司起步 ， 她用自己存的钱和向家人借的钱合起来作为资金 。
然后 ， 她花了一年时间学习意大利语 ， 并前往佛罗伦萨 ， 寻找可以生产她的手提包的厂家 。 我会说西班牙语、英语、希腊语和德语 ， “我学习意大利语是因为我想和那些厂家负责人交谈 ， 一切都亲力亲为 。 ”Raphael这么说 。
“手提包是一种个人配饰 。 ”她说 ， “我想给我的客户提供高质量的产品 ， 而且在买得起的价格范围 ， 但仍然属于奢侈品 。 ”在MarinaRaphael的网站上 ， 旧款的包包价格大致在550美元到2700美元之间 ， FW20系列的售价从550美元到1200美元不等 。
目前Raphael公司有7名全职员工 ， 但为了让她的公司运营起来 ， 包括媒体和销售团队在内的员工超过了200人 。
不惧挫折 ， 勇往直前
她回忆说 ， 她创业的第一年和大多数创业者一样 ， 有点坎坷 。 现今22岁的Raphael这样回忆“我最初设计的10个手提包简直是一场灾难 。 ”“不过所以这些事情都是创业的一部分 ， 你只能继续前进 。 ”失败的经历让Raphael学会为自己的品牌和企业家生涯设定现实的目标和期望值 。 她说 ， 她所做的最重要的事情之一就是花时间学习如何与团队合作 ， 以及如何倾听他人的意见 。
她说：“有时候 ， 由于年轻和固执 ， 你以为自己什么都知道 ， 但你需要学会调整自己的方式 ， 倾听客户的意见 ， 改良产品 。 ”她说：“吸取教训是很重要的 。 ”
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我们没有什么可失去的 ， 所以我们发了一堆邮件 。 在第一批手提包完成后 ， Raphael聘请了总部位于纽约的战略公司TigerShark来代表该品牌 ， 并开始与该品牌的创始人ElizabethManice合作 ， 向零售商发送冷邮件 ， 这样的目的是让他们当中能有人接受她的品牌 。
获得机会 ， 受到认可
奢侈品零售商ModaOperandi很早就对Raphael的手提包抱有兴趣 ， 成为第一家销售Raphael手提包的在线零售商 。 第一个真正信任这个品牌的人是ModaOperandi的联合创始人和首席品牌冠LaurenSantoDomingo ， 她特别喜欢这个品牌 ， “让我们试试看 。 ”她说 。
如今 ， 两年过去了 ， Raphael表示 ， 该品牌发展得非常好 ， 并与一些有影响力的顶级人士合作 ， 包括whoworwhat的创始人DanielleBernstei 。 荷兰女王Maxima也是该品牌的粉丝 。 这位皇室成员曾在许多场合炫耀Raphael最新设计的手提包 。
注重环保直面质疑
如今 ， 越来越多的年轻设计师站在时尚可持续发展道路的前沿 ， Raphael也在行列之中 ， 虽然MarinaRaphael不是一个完全可持续的品牌 ， 但她的目标是尽可能接近它 ， 为了自己的品牌 ， 她确保公司生产使用生态羊毛和可降解的皮革 。 她还设置接近零浪费的规定 ， 在公司试图重复使用旧皮革和皮 。 她说 ， 可持续性是时尚的未来 。 “每个人都应该接受关于如何让自己的公司可持续发展的教育 。 ”作为经典奢侈手袋领域的新手 ， 她的品牌已经在零售领域掀起了一场风暴 。
但Raphael的成功也遇到了一些障碍 ， 他说 ， 因为年纪小 ， 人们怀疑她的领导能力和时尚品位 。 ”我没有太多经验 ， 他们质疑我的质量和动机 。 “她说”他们会想 ， 哦 ， 她才22岁 ， 我们再观望这个品牌的第四季、第五季 ， 如果她能坚持下去的话 。 “Raphael也没有忘记她来自一个强大的家族 。 她尊重家族的传统 ， 在所有的产品上嵌入了水晶 ， 但她清晰地知道 ， 尽管她很幸运地得到了他们地支持 ， 但她仍然要努力工作并取得目前为止的成就 ， 以维系他们的支持 。
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“有时人们看不起我 ， 因为我还很年轻 ， 并且有施华洛世奇的支撑 ， 但我是一个很努力工作的人 ， 我热爱我的事业 ， 没有任何东西可以替代它 。 ”MarianaRaphael说 ， “通过花时间与自己进行一次诚实的谈话 ， 谈论我们每天喜欢穿的衣服 ， 我们学会了欣赏他人搭配中的时尚 。 ”
文/王赣媛
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