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如愿SAAS|这个行业有多赚钱？，罗永浩直播还债4亿

北京联盟_本文原题为：罗永浩直播还债4亿 ， 这个行业有多赚钱？
9月23日 ， 锤子科技CEO罗永浩在综艺节目《脱口秀大会》上表示自己通过直播带货和游戏代言 ， 已经还了4亿的债务 ， 剩下的2亿预计在一年内还清 。
如愿SAAS|这个行业有多赚钱？，罗永浩直播还债4亿
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消息一出 ， 全网沸腾 。 罗永浩直播带货4月1日首秀成绩惊人 ， 但从第二场开始 ， 带货金额就开始骤降 ， 五月 ， 罗永浩的直播带货平均成绩接着下行 ， 一些场次降到了2000万左右 。 六月 ， 即使有618的高峰 ， 但罗永浩的带货成交总额依旧下滑 。
就在这样的一片唱衰声中 ， 罗永浩还是凭借着直播带货 ， 还了4亿的债务 。
01
直播带货很赚钱？
确实如此 。
20年前 ， 开店摆地摊 ， 地段好不愁没钱赚；10年前 ， 开个淘宝店 ， 轻轻松松月入10万；5年前 ， 做微商 ， 1个月挣得比别人1年还多 。 2020年 ， 中国直播电商交易规模预计达到9160亿元 。 相对于其他电商模式 ， 直播电商传播路径更短、效率更高 。 直播 ， 已经成为了商业营销的最大风口 。
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02
直播带货一定很赚钱？
犹未可知 。
有些人误认为只要做直播就能赚到钱 ， 一头扎进了直播行业 ， 结果损失惨重 ， 债务缠身 。 之前风靡一时的吃播 ， 在被制止后被爆出 ， 其实大多数主播都在“倒贴” 。 一位做吃播的主播坦言 ， 自己做吃播只有四五千一个月的收入 ， 为了支付食物的费用 ， 她不得不去接一些模特、礼仪来赚一些零花钱 。 迄今为止 ， 她已欠下了七八十万元的巨额债务 ， 直到现在还有26万没有还清 。 这些费用主要用来支付自己的餐费 ， 另外一些用于自己的包装打造以及流量提升 。
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03
什么原因导致直播两极分化？
直播卖货很火 ， 但是并不意味着它就是一个猪都能飞的风口 。
【如愿SAAS|这个行业有多赚钱？，罗永浩直播还债4亿】直播带货没那么简单 ， 不是人人都能成功实现变现的 。 大多数人所艳羡的 ， 只是“赚钱很多、很快”的表象 ， 而忽略了其他 。
互联网行业 ， 流量为王 。 直播间本身是没有流量的 ， 想要做直播 ， 要考虑自己是否能吸引流量 。 罗永浩因为锤子 ， 本身已经有巨大的流量了；李佳琦看起来是素人 ， 但也是多年耕耘后的回报 ， 并非一朝一夕的结果 。
做直播的人 ， 首先要搞定的就是自己的流量 。 流量问题不解决 ， 那么你的直播只是自嗨 ， 没有任何变现能力 。
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04
普通人直播如何解决流量问题？
直播带货这件事表面上主要是产业链、低价格的竞争 。 但本质上最根本的还是流量上的竞争 。 你有流量 ， 自然有谈价格和渠道的砝码 。
解决流量问题 ， 一切都将不再是问题 。
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