美容|悄然崛起的林清轩，本土高端护肤品牌新势力( 二 )
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打造国产高端护肤品牌 ， 品牌营销的核心还是产品过硬 。
山茶花精油作为林清轩的品牌主打单品 ， 本身也有着良好的产品品质 。
做医药出身的林清轩创始人孙来春 ， 曾向媒体透露 ， 林清轩的专利加在一起有41项 ， 还有十几项知识产权 ， 一个产品获得了35项国际大奖 ， 复购率达到60% 。如此重视技术的品牌 ， 以及复购率如此之高的产品 ， 也从侧面验证了产品实力 。
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【美容|悄然崛起的林清轩，本土高端护肤品牌新势力】而从公开数据上看 ， 林清轩这款山茶花润肤油 。2017年该单品销量就达到了35万瓶；2018年 ， 销量继续攀升至38万瓶；2019年热度空前上涨 ， 双十一全天销量达到9万瓶 ， 2020年元旦电商直播 ， 更是一分钟卖空1万瓶 。
低调的品牌 ， 稳健的销量增长 ， 光说这一单品近四年的销量变化 ， 就足见该产品的品质口碑 。
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在产品上市之前 ， 林清轩曾招募女性进行实验测试、数据显示 ， 参与肌肤测试的女性 ， 每日早晚使用山茶花润肤油3.0 ， 坚持使用六周后 ， 脸部抬头纹减少16.53；法令纹减少11.14 ， 鱼尾纹减少18.91% 。肌肤光泽度提升43.1% 。该产品强大修护功效 ， 展露无遗 。
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再好的宣传 ， 再大的噱头 ， 都要以产品为基石 。否则只会炒作的越高 ， 跌的越惨 。林清轩深知这一点 ， 因此在产品研发和原来选用上 ， 都下到了十足的功夫 。建立380亩农场 ， 培育27000亩山茶花树林 ， 建立山茶花油联合研究中心 。每一步 ， 都扎实沉稳 。
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打造超级单品切入市场 ， 林清轩进军高端市场品牌策略 。
成立17年以来 ， 林清轩一直没有放弃品质打造 ， 在做国产高端品牌这一点上 ， 也并未急于求成 。
林清轩的定位基本对标雅诗兰黛、兰蔻、SK2等中高端欧美日韩品牌 ， 也是中国当前少有的客单价超过1000元的中高端护肤品牌 。
然而在当下 ， 林清轩却集中打造山茶花润肤油这一超级单品 ， 以超级单品的口碑和质量 ， 带动整体销量和品牌声量 。
都说不要把鸡蛋放在同一个篮子里 ， 乍看之下 ， 这样的策略有点“莽” 。然而实际上 ， 这反倒体现出这家做了17年的企业 ， 即便在近两年市场对其青睐有加 ， 也并未让其变得飘飘然 ， 依旧执着于产品品质打造 。
这大概就是“叔圈”企业家 ， 历经风浪仍旧不骄不躁 ， 稳步向前 ， 所不同于其他年轻品牌的沉着 。
相信在不久的将来 ， 随着公司的稳步发展 ， 林清轩也能为消费者带来更加丰富的、有口皆碑的“超级单品” 。
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