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美容|悄然崛起的林清轩，本土高端护肤品牌新势力

提到高端护肤品牌 ， 你会想到什么？SK2、兰蔻、雅诗兰黛……提及到此 ， 大家想到的都是国外品牌 ， 尽管如今国潮盛行 ， 但长久以来 ， 护肤品高端市场 ， 一直被国外品牌占据 。
一周以前 ， 一个国产护肤品牌林清轩却发布了一款新品 ， 甚至为新品发布高调举办了一场发布会 。新品为林清轩品牌爆款山茶花精油3.0 ， 然而30ml的护肤精油售价竟高达597元 。
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仔细算起来 ， 林清轩这款精油单价直逼兰蔻小黑瓶（50ml售价1080元） ， 超过雅诗兰黛小棕瓶（50ml售价850元） 。国产精油卖这么贵 ， 是为了赚噱头还是品质确有其实力 。
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新品发布现场直播 ， 宣传转化双管齐下 。
9月12日 ， 林清轩山茶花润肤油3.0正式发布 。品牌创始人孙来春携手“国民舅舅”王耀庆亲临发布会现场 。
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其他品牌要么请小鲜肉要么请姐姐 ， 林清轩却带来了一股“叔”味儿 ， 别具一格 。不过仔细一想 ， 瞬间理解 。王耀庆今年作为“国民舅舅” ， 其幽默逗趣的性格赢得大众喜爱 ， 一不小心成为了“叔圈”顶流 。扎实的演技 ， 年轻的心态 ， 与林清轩的品牌形象也很贴合 ， 扎实的实力 ， 以及像年轻人一般的向上冲劲 。
发布会现场 ， 山茶花润肤油3.0的展示墙静静矗立 ， 熠熠光芒一如肌肤闪耀的自然光彩 。在灯光点缀下 ， 流转出一丝静谧神韵 。
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令人意想不到的是 ， 与发布会同步进行的直播带货 ， 竟然促成了当天1200万人在线观看 ， 发布会直播间更直接带来了1400万的订单 。与此同时 ， 当天薇娅也为林清轩隔空打call ， 在她的直播间里 ， 15000瓶山茶花润肤油短短两分钟被售罄 。
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线下品牌宣传与线上带货直播联动 ， 将发布会本身做成一场大型“种草”现场 。林清轩的发布会之所以成功 ， 不仅得益于明星热度 ， 实际上也得益于林清轩本身的口碑和对线上销售的丰富经验 。
今年二月份 ， 受疫情影响 ， 林清轩在武汉的所有实体店被迫歇业 ， 全国的实体店由于客流原因 ， 实际也都面临着经营危机 。就在此时 ， 林清轩武汉店一名店长 ， 做出了开创性举动 。通过“钉钉+智能导购”工具 ， 同时利用“手淘+钉钉”工具 ， 让员工线上工作 ， 2000名门店导购直接转变为“钉钉客服” ， 通过线上卖货的方式进行销售 。
林清轩在疫情期间将原来做活动积累的潜在顾客重新盘活 ， 又将李佳绮、薇娅直播间带来的会员再次维护 ， 导购分头联系 ， 做好服务 ， 促进转化 。结果 ， 林清轩在疫情最严重的的二月份 ， 部分地区的业绩不降反升 ， 帮助林清轩度过了疫情带来的经营危机 。
疫情期间的线上销售 ， 为林清轩带来了不少的线上渠道销售经验 。同时 ， 也为其积累了不少的线上客源 。以此为基础 ， 林清轩发布会的直播宣传 ， 水到渠成 。良好的用户口碑和使用体验 ， 更为此次线上发布会的直播带货 ， 带来了许多回头客 。


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