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股票行情|依依股份：良好创新能力或遭打脸 市占率不足0.1%自主品牌徘( 四 )


值得一提的是 ， 悠派科技在中国销售的产品主要是宠物用品和成人护理用品 ， 和依依股份境内销售的产品类型大体相似 。
2017-2018年 ， 悠派科技的境内营收规模均不及依依股份 。 但在2019年 ， 悠派科技在国内的销售收入超过了依依股份 ， 同年 ， 悠派科技境内销售收入比依依股份多出2,156.44万元 。
而依依股份也在招股书中披露 ， 其在国内销售以及宠物垫自有品牌销售方面情况不及悠派科技 。
不仅如此 ， 据悠派科技2019年年报 ， 悠派科技旗下Honeycare、Cocoyo两大宠物系列品牌已经牢牢占据国内宠物尿片品牌的领导地位 。
事实上 ， 依依股份早在2017年或已意识到占领国内市场的重要性 。
据依依股份在新三板公布的2017年年报 ， 依依股份称“国内宠物市场的率先占领才是未来企业长久大展宏图的根据地” 。 据依依股份2018年年报 ， 依依股份曾表示“聚焦国内庞大的市场机遇 ， 精准布局国内销售渠道” 。
尽管依依股份曾多次强调国内市场的重要性 ， 但其境内收入占比逐年走低 ， 且其宠物用品在国内市场占有率或不足0.1% ， 未来其是否面临开拓境内市场的困局？尚未可知 。
五、自主品牌销售额三年“徘徊不前” ， 线上渠道或竞争力不足
需要指出的是 ， 依依股份自主品牌的销售呈现“停滞不前”的境地 。
据招股书 ， 依依股份在境外主要是以ODM/OEM模式 ， 即“贴牌”模式 ， 向大型宠物用品品牌运营商、商超和电商平台销售产品 。 仅少部分产品以自有品牌进行销售 。
值得注意的是 ， 依依股份在2018年年报中表示 ， 宠物消费终于迎来了国产品牌的春天 ， 且计划加大自有品牌的销售和宣传力度 。
不仅如此 ， 据招股书 ， 依依股份表示“正加大自主品牌建设 ， 在国内和国外均积极拓展自主品牌产品销售业务 。 若未来自主品牌产品市场开拓能够取得显著突破 ， 将进一步提升公司盈利能力” 。
然而依依股份“少部分”自主品牌 ， 销售额连续三年“徘徊不前” 。
据招股书 ， 2017-2019年 ， 依依股份的境外自主品牌销售收入分别为436.39万元、506.95万元、479.14万元 ， 占同期主营业务收入的比例分别为0.59%、0.56%、0.47% ， 占比逐年下跌 。
据招股书 ， 依依股份在境内也以自主品牌进行销售 ， 除了直销模式下的无纺布收入在逐年增加外 ， 经销模式下的产品和直销模式下的卫生护理用品 ， 其销售收入均在逐年下降 。
而宠物尿垫、宠物尿裤均属于卫生护理用品 ， 也就是说依依股份的宠物用品自主品牌销量逐年走低 ， 令人唏嘘 。
值得一提的是 ， 依依股份的自主品牌销售额缩水的另一面 ， 其线上销售渠道或表现“平平” 。
据招股书援引自《2019年中国宠物行业白皮书》数据 ， 58.2%的宠物主通常选择线上电商作为宠物用品的购买渠道 ， 其次是宠物店和宠物医院 。 其中淘宝/天猫是宠物主会优选的电商平台 。
而依依股份近年来也布局线上销售渠道 。
据依依股份2018年报 ， 依依股份与天猫、京东等众多电商平台签署合作协议 ， 想要利用电商经济的强大驱动力 ， 实现国内利润全新增长点 。
据招股书 ， 依依股份在天猫开设了官方旗舰店销售自有品牌 。 据公开信息 ， “乐事宠宠物用品旗舰店”为依依股份开设的天猫店铺 。 据天猫公开数据 ， 截至2020年9月23日 ， “乐事宠宠物用品旗舰店”粉丝数量仅为1,074人 ， 而依依股份在京东开设的乐事宠宠物用品官方旗舰店也仅有330人关注 。
除此之外 ， 依依股份线上商城的粉丝数量 ， 远少于同行业宠物用品公司所开设天猫店铺的粉丝数量 。
据公开信息 ， 截至2020年9月23日 ， 悠派科技开设的“Honeycare旗舰店” ， 粉丝数量为6.28万人；江苏吉家宠物用品有限公司开设的“疯狂小狗旗舰店” ， 粉丝数量为92.1万人；杭州华元宠物用品有限公司开设的“华元宠物用品专营店” ， 粉丝数量为119万人；上海宠幸宠物用品有限公司开设的“宠幸宠物用品旗舰店” ， 粉丝数量为1.16万人 。


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