|深挖细分赛道，许捷以独特眼光占领市场

作者:李小雯
智能手机的普及,颠覆了人们以往的生活方式。游戏产业更是如此。2017年至今游戏市场都拥有着强劲的增长动力,数据显示目前为止游戏产业市场规模高达1500亿元左右,用户规模高达7亿人次之多。当一个产业从新兴到成熟,必然会因为需求的变化产生一定程度的市场分层,游戏产业也是如此。
回望游戏产业近几年的发展,随着游戏终端设备的不断发展,许多游戏在移动设备上的体验已经趋于完善,几乎可以与PC段的相媲美,这使得游戏类型也出现了不同的分层。

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2018年韩国游戏市场规模折合人民币约852亿,对于我国游戏产业来说规模远远小于这个数值。那么如何让我国游戏产业得到突破成为游戏创业者创业的核心。许捷很早就把目光聚焦在了HTML5小游戏领域,而这是一个相对空白的领域。在2015年伊始,H5游戏在国内还处于萌芽状态时,超过半数的从业者对H5的前景持肯定态度,但仍有30%从业者处于观望状态。当时的许捷就已经嗅到了味道。
2016年许捷创立了上海游光网络科技有限公司,以往的游戏公司创作主要集中在PC端与手机端,小游戏确极少有公司作为重点。在创业初期,许捷召集了10人成立了初期的初创团队,许捷作为公司的创始人,在公司运行方面,首先以市场出发对整个小游戏市场进行了全面的分析。通过多维度的分析发现了现在小游戏行业的主要痛点,一、开发厂商与用户没有建立有效的共同渠道,导致玩家不能及时的反应问题,反馈诉求。二、服务意识薄弱,玩家的后续服务体验极差三、游戏内容薄弱,重推广,导致后期留存率低。
发现市场痛点,因此在公司运营的过程中,许捷始终把自己定位成一个服务型企业。对游戏内容精益求精,一个项目的发布之前,往往要经过多次的市场调研,带领团队夜以继日对游戏过程中bug进行修改优化,许捷并非技术出身,在此过程中,不断的与团队讨论学习,用自己市场化的视野提出自己的建议。
2016年如果对许捷是探索的一年,2017年则是许捷带领团队爆发的一年,公司旗下的爱微游平台《决战沙城H5》游戏获得了2017年最受期待,最好玩的双端H5挂机游戏;《决战沙城》拥有着经典的游戏风格,崭新的美术造型,在玩法上有多人决战沙城,实时1v1刺激的PK方式。
IP领域的爆发使得爱微游成为了热门的HTML5游戏平台之一,与QQ空间,新浪游戏齐名,目前为止爱微游注册用户高达2000多万。日活用户达到百万人次,爱微游游戏平台目前上线了近百款游戏,游戏主要集中在休闲类和竞技类,游戏主题丰富多样。许捷在公司定位上与传统的小游戏不同的是,他更偏重内容与服务,突破了游戏平台的限制。爱微游H5平台主要为玩家提供即点即玩的游戏体验,无需下载任何应用,只需点击就可以在任何设备上马上开始。内容吸引客户,服务留住客户,成为了许捷成功的关键。
到目前为止许捷的团队已经由原来的10人,发展到了百人规模,年平均净利润达到了3.39亿。目前小游戏行业总体市场规模达到60亿元,爱微游经过短短几年的发展,爱微游游戏平台已经拥有了千万玩家的市场规模,但许捷来说,内容创作才是未来发展的关键。
旺盛的创作能力一直是许捷所追求的,《暗黑之王》的出现又对人们对小游戏的印象进行了颠覆。如果说传统的小游戏是自己与自己的对话,那《暗黑之王》则是一款与朋友一起玩的社交游戏。这款游戏更是体现了许捷服务至上的游戏公司经营理念。为了内容贴合用户的需求,许捷每天与团队对游戏数据进行复盘,并每月保持着一次的版本更新,为了让用户有着丰富的游戏体验,团队定期会扩充内容和增加游戏的玩法。
这在小游戏领域都属于首创,以前手机游戏尤其是大型手游,占据着动辄数百兆的手机内存空间,手机配置的要求比较高,让许多游戏用户体验极差。很多手机游戏社交功能偏弱,很多游戏不能跨平台运行。而许捷的团队在此基础上进行了突破。玩家在游戏的过程中,可以组件自己的战队,来进行多人交战。并且引用引擎来设计HTML5游戏,使得游戏在多个媒介上的兼容性俱佳。
以前的小游戏公司盈利途径过于单薄,这限制了我国游戏产业的进一步发展。许捷创新性的对游戏内容进行了价值附加。在游戏本身的基础上,给小游戏融合了特殊装备和辅助功能。用户可以根据自己的需求进行付费选择,这为小游戏的盈利点提供了一个新的方向。
目前对于HTML5游戏领域来讲,又进去了一个新的阶段。近期《全球移动游戏行业概述》发布,文中显示预计2021年中国手游收入占比较2017年提升15.3个百分点。

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许捷认为之所以今年数据相比2017年有着大幅的增加得意于移动游戏产业生态的完善和产品力的提升,这很大一部分得益于HTML5这个赛道的挖掘。人们习惯的改变使得行业向更精细化的运营。

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把握方向才能挖掘机会,这可能是许捷创始的上海游光科技有限公司成功的关键因素之一。不局限,才能更准确的把握商机,许捷不仅是公司创始人,更是一个投资人。在早2016年,许捷就把投资的目光投资到了TMT领域,何为TMT领域?TMT行业的意思就是电信,媒体和科技,所以它代表的含义是未来电信,媒体科技(互联网),信息技术融合趋势所产生的一些行业,而许捷是最早关注这一新兴领域的人之一。
这与许捷创立上海游光网络科技有限公司的初衷一样,都是基于未来的产业走向,而TMT或许与未来的游戏产业会有结合的火花。从2016年开始,许捷作为个人投资者,主要参与关于TMT行业的投资,总投资规模为1600万元左右,目前已投资项目的公允价值已经达到3亿,投资回报约为20倍,成功来源于对市场的前瞻性分析。未来互联网技术的进一步发展,只有了解最新的领域,才能更好的为HTML5游戏赋能,本身HTML5的兼容性,而TMT将会是互联网技术的一个延伸。
不管是作为公司的经营者还是个人投资人,许捷始终以前瞻性的眼光,敏锐发觉市场未来走势的方向。目前H5游戏的玩家数量正在以一个爆炸的趋势快速增长,相信未来H5游戏会成为移动互联网游戏的主流。目前来讲,小游戏市场规模进一步的增大。

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未来
对于公司业务的发展,许捷依旧把HTML5游戏作为公司的主营业务,当然也认为现在HTML5游戏也有一些弊端。2019年中国移动用户规模达到6.2亿,小游戏用户的激增,使得大批创业者前仆后继。许捷作为行业的先驱问创业者提供几个可行性方案。
打造更多的小程序平台。现在的H5游戏厂商应当顺应局势,制作自己的小程序游戏平台。最好可以从小程序直接拉起进入品牌主页,将流量引入品牌的其他产品。②小游戏内置广告与前贴广告相结合。要对用户数据进行分析,深究给每个用户推荐符合偏好的游戏,并由此设计出不同的广告植入方案。同时,小游戏多为单机游戏,单机最主要的需求是过关攻略,因此可以给他一个任务体系,完成任务获得相应的奖励。③攻略组。其目标主要锁定通关类小游戏,中间可以尝试做信息流广告,这时候需要大数据分析,切忌只做图片广告,可以尝试文字链、浮层、退弹、继续阅读引导。
在为创业者提出建议的同时,许捷也用自身投资经历告诉创业者,永远不要把目光总放在一个领域,要放眼全局,未来是科技社会,任何产业都会因为互联网产生交集,那这往往就是创新的关键,每个行业都是如此,因此在创业的同时,也要不断的接触新的事物,或许你就会发现一个金子,而这个金子可以刚好的帮助我们创业,相辅相成。
标题：【|深挖细分赛道，许捷以独特眼光占领市场】采访结束后,许捷又快速的进入工作状态,而此时已经是晚上的7点钟,这正是很多创业者的状态,成功是属于有准备的人,机会是留给不断学习的人,游戏产业未来可期。