创业邦|精益创业：如何最快速、最低成本找到市场需求？
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「充电」是创业邦推出的干货类栏目 ， 旨在服务于繁忙都市下的互联网人、创投人士、企业家 ， 成为碎片化时代的充电站 。
作者丨杨绚然
编辑丨孔露娇
如何避免创业失败？这是每个创业者都想追寻的秘密 。
我们今天要介绍的这本《精益创业》 ， 是创业初期必读的一本书 。 而他所倡导的理论 ， 不仅适用于创业 ， 甚至也适用于大公司、政府机构等 。
本书的作者埃里克·莱斯（EricRies）是硅谷的一名程序开发者 ， 曾参与创办过几家公司 ， 也了解不少人的创业经历 。 因此 ， 在一次次的失败与成功中 ， 他总结出了创业背后的一套方法论 ， 并在借鉴了“精益生产”概念的基础上 ， 将自己的心得撰写成书 ， 形成如今备受追捧的《精益创业》 。
这本书提倡企业要进行验证性学习 ， 先以最小的成本推出最简单的原型产品 ， 再根据用户的反馈 ， 来反复验证和学习产品是否符合用户需求 ， 然后再调整方向 。
在书中作者提到 ， 绝大部分的创业项目都是以失败告终 。 而在这些失败的创业过程中 ， 大量的时间、金钱、社会资源都被浪费了 。 虽然每次失败大家都会安慰自己说学到很多 ， 但这些学习有些不需要付出如此高昂的代价 。
因此 ， 作者认为 ， 创业的成功并不在于创始人是否有天赋或者其他优越条件 ， 而是在于是否遵循了正确的流程 。 换句话说 ， 创业成功是可以习得的 ， 可以传授的 。
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精益创业的五大原则
在此基础上 ， 作者提出了精益创业的五大原则 。
一、创业者无处不在 。 所谓的新创企业就是在充满不确定性的情况下 ， 以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构 。 这意味着创业者无处不在 ， 而精益创业的方法可以运用到各行各业 ， 在任何规模的公司 ， 甚至是庞大的企业中 。
二、创业即管理 。 新创企业不仅代表了一种产品的问世 ， 更是一种机构制度 ， 所以它需要某种新的管理方式 ， 特别是要能应对极端不稳定的情况 。
三、经证实的认知 。 新创企业不仅仅为了制造产品、赚取金钱、服务顾客 ， 更是为了学习了解如何建立一种可持续业务 ， 这种认知是可以得到验证的 。
四、开发-测量-认知 。 新创企业的基本活动是把点子转化为产品 ， 衡量顾客的反馈 ， 然后认识到应该改弦更张还是坚守不移 。
五、创新核算 。 为了提高创业成果 ， 并让创新者们负起责任 ， 我们需要关注那些乏味的细枝末节 ， 比如如何衡量进度 ， 如何确定阶段性目标 ， 如何优先分配工作等等 。
【创业邦|精益创业：如何最快速、最低成本找到市场需求？】那么在各个阶段创业者具体要做什么？
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创业初期的主要任务
作者认为 ， 创业的本质是在充满不确定性情况下 ， 开发新产品和新服务 ， 创业公司是在充满不确定性情况下 ， 为开发新产品和新服务而设立的机构 ， 创业者则是执行这一过程的人 。
内燃机汽车是由两个非常重要而又截然不同的额反馈循环驱动的 ， 而新创企业有着相似的引擎设备 ， 作者把这种引擎称为“增长引擎” ， 每一个新款产品、每一项新特征和每一例市场方案 ， 都是改善这个增长引擎的一次尝试 。 而产品在优化的过程中不断改变 ， 就称为“调整引擎” 。
作者在文中以他的第二个创业项目IMVU的早期经历为例 ， 说明了创业者在确定创业方向时 ， 应该以最低的成本来进行测算和验证 ， 而不是期待把产品做到极致再推向大众 ， 因为一旦方向错误 ， 那投入其中的人力物力财力都是极大的浪费 。
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