电热汇|这是个问题！，电加热产品如何从国内市场走向国际市场
今天电热汇给大家分享一些关于电热厂家如何把产品在国内市场站稳脚跟以及如何慢慢走向国际的相关步骤 ， 首先是国内市场 ， 是个基础 。
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1、国内市场
【电热汇|这是个问题！，电加热产品如何从国内市场走向国际市场】国内市场是加热器行业赖以生存的基础 ， 很多老加热器厂家的营销模式的转型也是从国内市场开始 。 在这之前很多加热产品厂家完全依赖线上营销 ， 未来线上线下相互结合的营销模式才是王道 。
加热器行业得以持续发展 ， 必须坚持以行业为依托 ， 逐步固化和发展几个核心行业市场 。 在此基础上 ， 进一步深耕行业应用 ， 尽快完成产品层次的进化 ， 确立品牌优势 。
在这一过程中 ， 能否打入一到两个行业是关系到每个加热器厂家转型成败的关键 。 有两个方案可供选择：
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一是以现有产品打入行业市场 。 这是比较简单的方式 ， 通过对行业需求的摸排 ， 确定一款需求大的主打产品 ， 通过标准化和技术提升在行业中迅速形成比较明显的竞争力 ， 通过市场部门的努力一定能够成功实现在较短时间内成为行业龙头的目标 。
二是以新产品打入行业市场 。 如果现有产品无法找到适合的行业（关键点在于必须具有大批量订单需求） ， 则可以通过开发新的产品 ， 并借助目前已经具备的一些资源优势（如政府资源、跨行业人脉资源） ， 打入行业市场 。 这一方案的关键点在于产品出新 ， 新产品一定是这个行业目前尚未有过或竞争压力相对较小的 。
比如进行道路建设和维护时所使用的沥青加热 。 在铺设沥青时是需要对沥青加热的 ， 这是核心目标 。
我们经常可以看到这样的场景：一辆工程车驮着一台沥青加热炉缓慢地行驶在工地上 ， 车上有人不断地将冷却状态下的沥青注入到加热炉中 ， 而沥青加热炉的出料口又不断将已经加热好的沥青倾倒在地面 ， 车后面跟着一群工人使用工具将倒在工地上的滚热沥青铺平 ， 后面再跟着一辆压路机将沥青压实 。 在整个过程中 ， 沥青加热炉就是一台加热设备 。
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我们可以设想另一个场景：一辆重型汽车拉这一台大型设备缓慢地行驶在工地上 ， 这台大型设备可以完成沥青从投料、加热、出料、铺设和压实的全过程 ， 期间不需要人力干预 ， 而大型设备后面就是一条成型的道路 ， 这是一种怎样的体验和震撼 。 其实这台大型设备就是一台加热系统 。
电加热系统也可能是多级加热系统 。 比如某种化工产品在生产过程中在原液中添加两种以上的配方产品 ， 而这些配方产品必须是在原液的不同温度下添加进去才能取得最好的效果 。
那我们会看到这样一种场景：一个很大的厂房里面布设了长长的管道 ， 中间有几台加热设备、投料口（投料也有人工或自动之分）等等 ， 我们看到的就是一套多级加热系统 。
按传统的模式 ， 这个系统一定是由客户自己建设或委托基建工程单位建设 ， 电加热产品生产企业只能卖加热设备（要么是直接卖给业主要么是卖给工程单位 ， 如果是卖给工程单位还得在价格上被盘剥一次） 。 如果电加热器厂家具备工程设计和施工能力 ， 则完全可以承揽整套系统的建设 。
2、国际市场
国际市场是国内市场的延伸 ， 其面临的竞争环境更加复杂 ， 特别是对于高端产品市场而言不仅仅是市场因素 ， 有可能还会牵涉政治因素 。 它必须以国内市场的成果为基础 ， 发力时机应该晚于国内市场 。
在当前阶段 ， 国际市场应暂时沿袭目前的营销模式 ， 但加热器厂家的产品和技术都获得质的提升时 ， 应逐步改变目前小而散的产品定位 ， 逐步转向高端大型设备（系统）为主的市场 。 这时候应抓住机会走出去 ， 通过建立海外营销团队和寻找合作伙伴设立海外据点 ， 必要的时候甚至可以考虑海外建厂 ， 逐步将本地电热产品公司打造成为国际化公司 。
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