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店小六|义乌老板开网店，把LED卖遍中东、南美、东欧，店小六分享-比普通灯泡贵一倍( 二 )


店小六|义乌老板开网店，把LED卖遍中东、南美、东欧，店小六分享-比普通灯泡贵一倍
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前两年 ， 王纪辉专门做了一款可以装在外卖骑手电瓶车后面的LED尾灯 。 “送餐的时候 ， 那个LED灯相比普通灯泡 ， 闪得更显眼 ， 能起到很强的警示作用 ， 更安全一些 ，。 ”
果然 ， 市场反响很不错 。
王纪辉发现 ， 这款产品常常是10个、20个地从网店卖出去 。 “可能就是一个团队一起来买的 。 ”
疫情下 ， 他帮客户发出了十几种产品王纪辉的客户主要来自南美、东欧、中东等地区 。 “他们在我这里拿货后 ， 再以批发的形式卖给他们下面的超市、汽车维修店 。 ”
为了争取新客户 ， 王纪辉也常常要付出一些试错成本 。
文章开头提到的那个南美客户就是典型案例 。 对方也不知道LED灯在南美市场受不受欢迎 ， 结果订完货 ， 运到当地后 ， 才发现一点也卖不动 。 对方想找他商量 ， 把货退回来 ， 但又不好意思开口 。 王纪辉看出了他的心思 ， “我说 ， ‘你要不把货运回来吧 。 ’”
那批灯泡 ， 定制数量比较大 ， 货值五六万块钱 。 王纪辉将这批货发回厂里的时候 ， 又有一些破损的、报废的 ， 剩下能卖给其他客户的 ， 不到二分之一 。 “那批货 ， 大概亏了3万块钱 。 ”但那位南美客户大卫 ， 却成了王纪辉的忠实客户 。
大卫在南美开了一个规模颇大的汽配店 。 他经常会在社交网站上发一些自己店里的视频 。 王纪辉发现 ， 那些视频里的LED灯具产品 ， 几乎都是自己家的 。 也就是说 ， 大卫店里的LED产品 ， 都是从王纪辉这儿进的货 。
不仅如此 ， 只要大卫一有想开发的新品 ， 他就把订单交给王纪辉 。 因为王纪辉的产品更新速度快 ， 店里每个月都上新 。
“比如汽车的大灯 ， 我们做了三、四年的时间 。 中间经历了很多次迭代 。 刚开始做出来的那款 ， 使用寿命只有一年多 。 现在的产品 ， 不但亮度高、聚光度好 ， 而且更稳定 ， 使用寿命有七八年 。 ”
眼下 ， 疫情虽然在国内逐渐平息了 ， 但国外的情况依然比较严重 。 王纪辉的生意 ， 也受到了影响 。 他说 ， 从今年上半年的定购量来看 ， 要比前年、去年下降近一半 。 而因为疫情的关系 ， 今年也没什么新客户 。
连老客户大卫也来不了了 ， “以往 ， 大卫每年都会来义乌1~2次 。 每次过来 ， 肯定先到我这儿来聊聊天 。 ”
不过 ， 大卫人没过来 ， 却把自己要采购的清单交给了王纪辉 ， “让我帮他在义乌找货源 。 ”王纪辉花了好几天的功夫 ， 跑遍了小商品城 ， 帮他找产品、拍图片、发视频 ， 又帮他对比价格 ， 找到同款产品中的最低价 。 最后 ， 他帮大卫找出了几十种产品出货柜——虽然里面没有一款是他家的LED灯 。
真的就和“做慈善”一样 。
客户回来了眼下 ， 为了对抗这种断崖式的落差 ， 王纪辉只能不断地开发新品 ， 做成图片、视频发给老客 。
好在 ， 从下半年开始 ， 王纪辉发觉已经慢慢有一些客户又来采购新品了 。 “从上个月到这个月 ， 都有一些新订单 。 阿根廷、南美、巴西、智利、哥伦比亚都有 。 ”王纪辉分析 ， 9月份到元旦 ， 客户的需求量会比以往有明显的增长 。 一方面是上半年他们已经把库存卖完了 ， 另一个更关键的原因 ， 则要归功于国内完备的工业生产链 。
“有些南美的国家比较小 ， 他们没法做这种东西 ， 全靠进口 。 在我们中国看似很简单、没有一点技术含量的产品 ， 在他们那边就是生产不出来 ， 只能靠买 。 之前被疫情压抑的购买需求 ， 如今都爆发出来了 。 ”
在义乌创业8年 ， 王纪辉已经在当地买了房子 ， 也买了车 ， 有了自己的家庭 。 如今 ， 他最大的愿望 ， 就是疫情过后 ， 去南美看看 。 “南美的客户比较多 ， 也相对比较集中 ， 跟他们做了这么久的生意 ， 我很像去实地考察一下 。 那时候 ， 我应该已经做出自己的品牌了 。 ”


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