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店小六|义乌老板开网店，把LED卖遍中东、南美、东欧，店小六分享-比普通灯泡贵一倍

2013年 ， 王纪辉关掉自己的餐饮店 ， 跑去义乌投了10多万开了个档口卖LED灯 。
让他做梦都没想到的是 ， 麻烦马上找上了他：一个南美洲的新客户从他手里订走了两款LED灯 。 结果 ， 运到当地 ， 一个也卖不动 。 那时 ， 一个LED灯泡的价格 ， 相当于普通玻璃灯泡的两倍 。 而好不容易推销去南美的灯泡 ， 眼看着要砸在老外客户的手里了 。
眼下 ， 老外有了打退堂鼓的想法 ， 只是碍于“合约精神” ， 迟迟说不出口 。
王纪辉进退维谷 。 思前想后 ， 他牙一咬 ， 一个电话 ， 把那批货从南美洲又拉回了义乌 。
多年后回想当时的心境 ， 王纪辉觉得自己简直不像做生意 ， 更像“做慈善” ， 而他愿意主动承担新品试错风险的生意作风 ， 让那些精明的商人们都喜欢找他进货 。
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踩中LED的风口2000年前后 ， LED行业站上了时代的风口 。 做餐饮的王纪辉也感受到了一丝商机 。
一次,一个在义乌做LED灯的朋友,带着王纪辉去了一趟义乌.他被眼下这个巨大的小商品城震慑住了.“来来回回地逛了好几遍 。 回到杭州后,就决定结束餐饮店,来义乌闯一闯 。 ”
那时候 ， 义乌实体店面的租金很贵 。 “我们这里的档口相对要便宜一些 ， 但一年也要10多万 。 ”王纪辉没细想 ， 就租下了店铺 ， 打算做LED生意 。
那时候 ， LED行业才崭露头角 ， 发展得比较快 。 王纪辉做的是LED车灯 ， 属于汽车、摩托车配件的后市场 。 而在义乌 ， 外商的需求比较大 ， 市场里各种肤色的人都有 。
【店小六|义乌老板开网店，把LED卖遍中东、南美、东欧，店小六分享-比普通灯泡贵一倍】王纪辉算是头一批吃螃蟹的人 ， 他做的小类目汽车LED灯 ， 通常用在汽车、摩托车、卡车上 ， 由王纪辉出方案 ， 再找合作的工厂生产 ， 再放在市场上卖 。
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3年时间 ， 他就赚回了当初开店的成本 。
但早些年入行 ， 也有劣势 。 “市场没有被教育过 ， 所以质疑的声音也有不少 。 ”
一开始 ， 有一些外贸客户 ， 看到王纪辉的新产品 ， 总是将信将疑 。 因为当时一个LED灯泡的价格要比普通玻璃灯泡贵一倍 。 客户们常常是采购一个货柜的普通玻璃灯泡 ， 顺带着进一点LED灯泡 。
在义乌开店没多久 ， 王纪辉就碰到一个日本客户 ， 因为对新产品不熟悉 ， 定货时 ， 没说清楚产品的型号和功能 。 结果工厂生产出来的产品 ， 并不是他想要的 ， 投入市场后 ， 也没有销路 。 王纪辉知道后 ， 直接让客户把货退了回来 。 “因为是定制的灯泡 ， 所以别的客户也用不上 ， 基本就等于报废了 。 再加上后来又给日本客户重新订做的成本 ， 那笔生意 ， 大概亏了八九万 。 ”
不过 ， 因为没有让那个日本客户受到损失 ， 所以直到如今 ， 王纪辉依然跟他保持着合作的关系 。 “算是我们最早的一批客户了 ， 有六七年了 。 ”
外卖骑手的LED尾灯实体店步入正轨后 ， 王纪辉就开起了淘宝店 。
一开始只是为了在网上打广告、展示产品 。 后来 ， 王纪辉发现网店也会给他带来新的客户：国内有些外贸公司 ， 替国外客户找货源时 ， 会上淘宝搜一搜 。
“店面的营业时间 ， 从早上8点到下午5点 。 白天 ， 我就在店里接待外贸客户 ， 到了晚上 ， 就专心做电商 。 ”
那时 ， LED灯已经过了市场教育期 ， 几乎覆盖了生活中所有的家用照明 。 许多新出的汽车 ， 都直接装置了LED灯泡 。
因为产品新颖、独特 ， 几乎没有同款 ， 所以在没什么推广的情况下 ， 网店的生意越来越好 。
比如 ， 摩托车车身后面的闪灯 ， 是王纪辉自己开发的 。 普通闪灯只有一种模式 ， 王纪辉开发了七、八种模式 。 而且灯的体积更小 ， 亮度更高 ， 安装起来更方便 。 “一开始 ， 我们是直接卖给外贸客户的 。 后来 ， 我们挂上了淘宝店 ， 生意也非常好 。 ”


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