龙城老冀|龙城老板会：回粉丝：赚钱玩高价or低价？
_本文原题：龙城老板会：回粉丝：赚钱玩高价or低价？
这篇文章是写给粉丝的 ， 因为针对这个问题 ， 粉丝给了我一个很有诚意的相反的结论：要做低价 。
粉丝论据如下：
拼多多走的就是低价 ， 我们本地的微生活商城走的也是低价 ， 无论是强大资本支持的还是微量起步资本的 ， 起步时并不在高价低价 ， 而在于吸粉模式的选择和产品本身属性 。 低价可以用拼团 ， 高价也可以用拼团 ， 关键看产品(包括服务) 。
低价还是高价的问题 ， 老冀之前文章就有写过 ， 而且是很多文章里都写过一个观点:尽量做客单价高的生意 。
在你能力范围内 ， 能有多高就多高 。 你要是有资源 ， 卖太空飞船都行 。 当然 ， 有这机会 ， 带着我一起发财那是更好 。
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原因我们也曾分析过 ， 赚钱=流量*客单价*转化率 。 转化率基本是比较稳定的 ， 取决于产品质量、服务好坏、介绍的详细情况等因素 。
流量的话 ， 之前是BAT巨头“垄断”流量 ， 现在头tiao、D音、小红书、快shou、B站等新平台和BAT等各自割据一方 ， 所以流量被完全冲散 。
所以我们面临的难题就是 ， 之前可能做个网站 ， 把网站做好 ， 就能获取到源源不断的流量 ， 因为用户没有别的地方去 ， 他只知道百度 。
而现在 ， 用户的选择多了 。 他可能去B站看 ， 去D音看 ， 去公号看 ， 去小红书看 ， 去\/博看 。
所以这样一来 ， 原来一个网站一天可能来1万流量 ， 现在好了 ， 打个5折 ， 变5000了 。
所以 ， 对我们互联网创业者来说 ， 这两年最头疼的问题就是：流量下滑 。
个人如此 ， 公司也是如此 。 下到互联网草根 ， 上到互联网贵族BAT这些平台 。
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流量获取有两种方式:免费流量和付费流量 。
免费就是老冀这样 ， 通过发布内容吸引对产品或者服务有意向的客户来主动找我们 ， 最终达成成交 。
付费是花钱去买流量 。 比如\/流量大 ， 那我就去投放\/朋友圈广告 ， 投放公号广告 。
对于阿里、头条这样的大平台来说 ， 他们是没有时间去专注于获取免费流量的 ， 会选择见效更快的付费流量 。
之前因为用户憨 ， 没见过世面 ， 所以见什么都感觉新鲜 ， 见什么都想体验一下 。
再加上中国的互联网人口红利 ， 所以流量价格真的很便宜 。 那个时候的互联网公司 ， 只要有点钱 ， 真的很容易做起来 。
到了现在 ， 用户基本养成了固定的习惯 ， 比如搜索就用百度 ， 购物就用X宝 ， 打车就用di滴 ， 平台在投放广告购买流量的时候 ， 之前可能100块能买到50个 ， 现在打1折 ， 可能最多5个 。
所以互联网平台也难 。
流量获取难度提升 ， 已经是共性问题！
流量白菜价的时代再也回不去了 ， 获取流量的成本只会越来越高 ， 所以流量获取难度加大的情况下 ， 只能选择客单价高的生意 。
之前我是不懂这个的 ， 和大家一样 ， 觉得薄利就能多销 。
我做电商的时候 ， 最开始做的是女装店 。 二三十一条裤子 ， 十几块一个短袖 。 自己没有货源 ， 完全是1688一键分销 。
那个时候 ， 刷好单就能出单 。
单我确实刷好了 ， 销量排名有了 ， 也真的出单了 ， 挺美 。 可后面的问题就头疼了 ， 差评、退货随之而来 。
因为是分销 ， 分销就是在上家和下家之间充当桥梁 ， 类似房产中介的角色 。 手里不囤货不占本钱 ， 对应的客户退货就要找上家沟通 。
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