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钛媒体APP|在线教育7年探索史


北京联盟_本文原题：在线教育7年探索史
钛媒体APP|在线教育7年探索史
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图片来源@视觉中国
【钛媒体APP|在线教育7年探索史】文丨在线edu指南汇（ID:zaixianEdu2020） ， 作者丨何沛宽
2012年 ， 美国西海岸的硅谷 ， “频频”传来在线教育公司数千万美金融资 。 国内一级市场和创业者们 ， 加速将注意力转向“在线教育” 。
2013、2014年 ， 投资机构领投数个国内在线教育公司 ， 融资额不次于热闹的硅谷 。 在线教育“风光一时无两” ， 资本视角来看 ， 也进入集中被关注的赛道“元年” 。
然而 ， 教育行业产品服务的品质 ， 需要耐心打磨与长周期沉淀 。 粗糙的线下产品搬运线上、缺乏教育基础的互联网创业者 ， 第一次探索的结果是在线教育“赛道性‘滑落 ， 不乏当时的明星公司“跌落神坛” 。 “快烧钱、流量型、大亏损”的“畸形模式”失去资本青睐 。 2017年赛道进入“调整期” 。
随着接受线上教育的90、00后互联网原住民增加 ， 从以往重模式的课程品类服务 ， 到更轻学习形态的app工具公司崛起 。 这批app工具产品模式的公司 ， 积累了大量的学生用户 ， 但“苦于”没有跑通的变现方式 。 直到2018、2019年 ， 是线上学习班级模式的探索：在学生线上学习效率 ， 与收入规模之间找到最佳平衡点 。 学科在线教育和更轻模式的app工具公司 ， 殊途同归地 ， 走到相似的盈利模型方向 。
至今 ， 国内在线教育头部公司 ， 已经形成越来越清晰的课程品类、产品（软件app、硬件）工具模式、班级形态等 。 今天我们就来复盘这7年在线教育的探索历程 。 知历史 ， 推演当下局势 ， 助力更从容探索下一个未来 。
以下 ， 希望对一线从业者有所启发：
1、重服务：知识、学科品类的线上探索
2、轻模式：学习app工具 ， 与规模化用户的达成
3、“最佳变现”模式的殊途同归：在线辅导 ， 班级形态与收入规模的平衡
4、产品稳定阶段：业务扩张 ， 与有效流量“竞争白热化”
5、下一代：1）增长点 ， 2）智能交付与大众化市场 ， 3）新兴学科品类的探索
1 需求的探索：线下品类线上化
市场出现线下教育培训公司 ， 是因为人们对某类知识、学科有学习与培训需求 。
对应的 ， 最开始的“在线”教育探索是：线下课程品类线上化 。
市场需要哪些知识、学科？
从资本投入来看 ， 亮眼的品类在：语言教育、职业技能教育 。
13、14年 ， 以“菲律宾外教”为师资提供线上英语教学的51Talk ， 获得头部资本的5500万美元融资 。 2015年“获投2亿美元的”在线成人英语学习平台TutorABC 。 同期 ， 职业技能公司陆续获投 ， 会计财务职业品类公司正保远程融资过亿美元 ， “一时惊动业界” 。 建筑、学历类在线教育公司学尔森融资“超1亿元” ， 职业技能与考研公司万学教育获投“数千万美元” 。
从市场数据来看 ， 以职业教育为例 ， 作为期间最亮眼的细分领域与教育品类 ， 国内职业教育培训 ， 是市场规模最大的教育细分领域 ， 达233亿元（中国证券报） 。
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在当时 ， 为什么首先是语言、职业技能教育最受关注的？
语言培训 ， 在6、7年前的国内市场环境 ， 外企、出国留学依然是职场人与大学生重要的选择 。 而这些选择需要语言基础 ， 因此当时线上语言学习 ， 用户仍有强付费动力 。
与语言教育目标受众阶段相似 ， 职场技能品类 ， 无论是会计、建筑还是其他职业技能 ， 受众以成年人为主 。 与少儿、小初高学生对比 ， 成人有更强的学习动机 ， 能够适应并投入到线上学习环境 ， 并且能够具备自主消费力 。


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