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钛媒体APP|在线教育7年探索史( 三 )


1对1模式的跑通 ， 它验证了线上“高客单价教学、个性化指导”的市场存在 ， 消费者（家长与学生）愿意为之付费 。
小班模式
它的优势 ， 是平衡了大班模式下 ， 老师难以照顾过多学生 ， 1对1模式高成本教学两者的问题 。
从场景来看 ， 小班可以分两种 ， 一种是区别于50、60人以上的大班 ， 以中间数量比如20、30人为标准 。
这个标准是发达国家线下教学最通用的班级模式 。 比如美国、法国、奥地利、等国家 ， 初中班级平均人数在20~25人左右 ， 这个人数范围也是他们对小班人数的定义 。 与中国近邻的东亚、东南亚发达国家日本、新加坡初中班级平均人数在30~35人左右 。
钛媒体APP|在线教育7年探索史
本文插图

在国内线下线上教育 ， 小班的定义 ， 更多指向了比如1对2、1对4、1对8等等 ， 相对更低人数的班级形态 。 线下小班有新东方、好未来等教育公司的实践 。 k12线上小班目前的发展 ， 与下文将提到的大班模式相比 ， 有待进一步探索 。
小班模式 ， 另一个值得关注的落地 ， 是面向少儿（3~8岁）用户的英语在线教育 。 比如融资过千万美元的少儿英语服务商：魔力耳朵、兰迪少儿英语的小班教学 。
大班模式
大班模式 ， 在线教育 ， 不仅是指50、60人的班级规模 ， 在近两年的发展下 ， 大班课程甚至扩展到数百人、上千人的学生规模 。 也正是这种可规模化扩展的能力 ， 2019、2020年 ， 数家头部k12在线教育“增长狂奔”、加速进入盈利状态 。
大班模式的经济模型 ， 理论上是最优的 。 因为同一门课一个老师讲课 ， 大量学生付费 ， 比起1对1、小班 ， 有更大的收入来源 。 但作为学习服务产品 ， 一开始 ， 它的局限在于 ， 无法兼顾所有学习的个性化学习 。 因此教育公司 ， 正在往“双师”模式发展 ， 大量增加“辅导老师”的角色 ， 在获得最大收入的同时给予学生个性化指导以及学习效果跟进 。 与今年“最亮眼”的二级市场在线教育公司 ， 跟谁学为例 ， 它去年末6000多人的公司人才中 ， 超过一半都是辅导老师 。
4 当下的规模化扩张：如何最大化利用流量与渠道
学科品类、学习app与班级形式 ， 在当下的格局逐渐清晰 。 而且 ， 头部在线教育公司 ， “殊途同归地”用相似的产品模式 ， “争夺”同一目标用户（k12为主） 。 为了得到最大化市场份额 ， 它们现阶段最重要的是任务是：用户规模化扩展 ， 流量转化最大化 。
比如最受关注的k12品类 ， 从去年至今 ， 一年多时间 ， “每家公司都在用力投放” ， 头部在线教育公司不乏预算数亿元 。 结果是 ， 消费者在短视频和直播平台（eg 抖音、快手、B站、淘宝、视频号） ， 以及线下公交、楼宇媒介 ， “频繁遇到某家教育产品的广告” 。 今年“启蒙教育”的“新战场” ， 互联网巨头更是“准备十亿元”以上“应战” 。
与在线教育公司“用力投放”对应 ， 是选择线上学习、辅导补课的学生“骤增” 。 以头部公司增长数据为例 ， 二级市场的跟谁学、有道 ， 最新季报显示 ， 在线教育相关的付费用户同比新增在数倍 ， 营收体量亦然 。
5 最后：下一步在探索是什么
在线教育的探索 ， 从重服务的学习教学 ， 到轻模式的工具与社区 ， “殊途同归” ， 在盈利模式上到达了一个交汇点：在线教学辅导 。 而为了实现相对高效率的学习效果 ， 在线教育公司在实践不同的班级形式与模式 ， 并参与到下一轮的“规模化扩展”的竞技场 。 这是以头部公司落地来看 ， 在线教育7年来的探索主线 。
其中 ， 以学科品类 ， 或者学习工具/社区起家的开拓者、参与者 ， 成长为赛道不可忽视的一部分：k12、职场学习均有10亿美元乃至百亿美金公司。
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