渠道|数字化时代1药网打造药品全渠道商业化平台 探索患者全生命周期管理
“医药健康行业是一个永不落日的行业，而数字化能够全面提升药品全渠道商业化的效率和透明度。”
9月24日，中国互联网医药健康领军企业1药网在上海举办的“数字链接 科技普惠” ——2020第三届中国互联网医药健康高峰论坛暨1药网合作伙伴大会”上，1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士指出，未来十年医药健康产业将超过房地产、汽车，成为中国第一大产业，而数字科技是这个产业快速发展的主要驱动力。
在大会上，1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭也指出，1药网作为科技公司，用数字科技，将患者与药品、医疗服务有机连接起来。“目前1药网已经打造了一个生态圈，其中包括药企、医药流通商、药店、医院、医生、保险，我们为所有生态圈里面的参与者科技赋能。”
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实际上，随着国家持续加码线上科技化，国家带量采购常态化等医药政策的推动，给新时代药品商业化带来挑战的同时，也带来了很大的机遇。在此背景下，1药网平台的创新性也吸引了越来越多的药企、机构等的合作与关注。
本次大会也是备受关注的医药行业峰会，吸引了国内外知名药企、医疗行业、药店、投资机构中高层以及政府领导等嘉宾近600人参会。与此同时，在会议当天，诺华、拜耳医药、葫芦娃药业、香雪制药、安捷伦、药联健康、智业健康等7家知名企业与1药网进行战略签约或项目启动。
从上述签约合作方向看，主要包括全渠道药品商业化合作、生态链接各方资源的战略合作、还有创新药患者直达合作等。在业内人士看来，1药网通过数字化，正在打造医、药、险以及患者管理的生态圈闭环，尤其是1药网推出的药品全渠道商业化平台战略，正在促进越来越多制药企业的创新药品实现全国范围内的商业化以及广阔市场的覆盖。
互联网科技赋能
“医药健康是个永远阳光、永不落日的赛道，也是中国发展最快的一个产业，过去五年乃至未来五年，整个医药健康产业将持续以不低于12%的增速发展，也就是说十年之内，医药健康产业将超过房地产，将超过汽车产业，成为中国最大的产业。”于刚在上述会议上指出。
与此同时，于刚也指出，中国医药产业也是中国最碎片化、最低效，痛点最多的产业，比如医药流通举例，48万家药店一半单体药店，最大的连锁店占市场份额不超过2%；医药资源的匮乏和不均衡，出现患者看病难、买药贵的现象。
但随着科技的发展，流通的低效、不透明等现象正在被改变，科技赋能正为这个产业的未来创造巨大价值，同时这也是互联网对医药健康产业进行的最后冲击。
于刚认为，未来，在医药健康领域有三个不可逆趋势，即人口持续老龄化，未来的30年中国超过65岁以上人口占比翻倍；政策不可逆，处方药一定会在网上放开，在线医保一定是各个区域都要打开，将来也一定会数字化；技术持续发展、更迭不可逆，互联网时代更新到了智能时代，大数据可以更深刻地洞察顾客，了解顾客的画像和行为，为所有患者进行个性化服务和精准化营销。
而值得注意的是，随着国家医保谈判、带量采购常态化等国家政策持续变化，医药行业也在发生着巨大的变化，传统的营销、经营模式都将被冲击。
“比如零加成、两票制、药占比等都对行业产生了深刻的影响。但同时，挑战与机遇是并存的，尤其是对数字链接而言，如处方药外流、广阔市场、医患直达等。”刘峻岭指出。
在大会圆桌对话《数字化：医药健康行业发展与变革的未来中》，上海创奇健康发展研究院创始人兼执行理事长蔡江南，诺华制药（中国）总裁张颖、礼来中国总裁兼总经理季礼文、艾昆纬亚太区总裁宓子厚、雅培药品业务中国区总经理金方千也就数字化背景下的医药行业发展与变革情况进行了探讨，一致认为数字化将更好地帮助企业提升效率和业绩。
实际上，在上述背景及医药健康领域未来的三个不可逆的趋势下，互联网医药健康也迎来了史无前例的发展机遇，同时也助力了传统医药企业的转型以及为患者提供更多的便利性。
如互联网医药快速渗透的特点，能够让药企的需求迅速渗透到广阔的市场，此次新冠疫情让互联网医药健康的作用及价值凸显，帮助线下医院减缓压力，帮助患者减少交叉感染，还创造了各种便利性。
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在圆桌对话《数字科技赋能—创新药商业化的机遇与挑战》中，万欣和创始人兼首席执行官张园、艾力斯首席执行官牟艳萍、辉瑞生物制药集团中国肿瘤及罕见病业务总经理李进晖，1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭，1药网首席创新官郭安峰也就创新药商业化面临的机遇与挑战进行了探讨。
“互联网科技有着巨大的优势，一网覆盖全国，不受地理限制，7×24小时服务，有无限货架，还有实时数据可以追踪顾客，为顾客做个性化服务，还有非常重要的，避免交叉感染；1药网为药店提供云药房、云诊所、云库存、云CRM等服务，我们可以把30多万种药品与药店共享；可穿戴设备，实时监测病患者生命体征，实时提醒患者运动、就医、用药等。”于刚进一步举例说。
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