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青年|首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵( 二 )



青年|首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵
本文插图

去年底 ， 刘楠开通了个人抖音账号 ， 并从今年开始定期在上面发布视频 ， 内容从公司日常到职场建议 ， 再到网友们关心的话题的看法 ， 包罗万象 ， 在抖音上吸引了超过130万粉丝关注 。
当刘楠宣布开启个人直播带货业务时 ， 不少粉丝慕名而来 ， 看中的就是刘楠的“网红企业家”身份以及“深耕母婴产业”的刘楠所带来的选品 。
对于选品标准 ， 刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——物美价廉：“我背后站着北京杭州两地多达100多人的选品团队 ， 围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来” 。
青年|首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵
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03、“自建供应链+招商”或将成为直播带货新趋势
2020年 ， 直播带货异军突起 ， 市场竞争极为激烈 ， 仅上半年电商直播就超过了1000万场 ， 活跃主播数超40万 ， 观看人次超500亿 ， 上架商品数超2000万件 。 一时间泥沙俱下 ， 一些主播为了多带单 ， 不惜降低货源品质 ， 直播带货被频频诟病套路多 ， 阻碍了行业的健康发展 。

据悉 ， 刘楠本次直播的选品有80%来自蜜芽自有供应链渠道 ， 除此之外 ， 招商渠道也全部来自与蜜芽保持深度联系的品牌 ， 既保证了自己直播间的货品质量 ， 也让刘楠在直播过程中更得心应手 。
作为最早的一批母婴垂直电商玩家 ， 时至今日仍能抓住行业头部地位 ， 取决于蜜芽持续深耕供应链和平台服务努力得到的结果 。
供应链在电商直播中最大的作用就是对接货源和主播 ， 解决了线上商家供应迟缓、货样单一的问题 ， 由于供应链的重要性日益凸显 ， 越来越多的直播平台、机构开始自建供应链基地 ， 而蜜芽在3年前就开启了自有供应链的建设 。
据了解 ， 从做跨境母婴电商开始 ， 蜜芽一直坚持“品质生活”路线 ， 配备专业买手团队 ， 蜜芽相关负责人表示 ， “蜜芽投入了更多精力和资源在供应链能力的建设上 ， 构建了一套完善的供应链网络 ， 把平台对品质的控制由过程检验上升至源头生产 ， 在产品品质的把控上掌握了更多自主权 。 蜜芽想更多从品牌入手 ， 以差异化吸引用户 ， 围绕年轻妈妈这一用户群体的需求探索新机会 。 ”

在深耕供应链的过程中 ， 蜜芽从垂直电商平台逐渐踏上了品牌建设之路 ， 从“帮大家选好货”的电商平台升级为“帮大家发现好货、创造好货”的品牌管理公司 ， 相继在母婴、美妆个护、健康、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张 ， 完成了从“年轻妈妈品质育儿”到“年轻妈妈品质生活”的全面升级 。
基于此 ， 通过多年积累的大数据进行消费洞察分析 ， 蜜芽可以根据用户需求匹配商品 ， 并制定相关产品标准 。
直播带货的核心价值还是场景化 ， 现场、实时、展示 ， 消费者感受更加真实 ， 带入自身的消费场景 ， 以更强的刺激促进消费 。 像刘楠这样极具个人风格的企业家 ， 并且背后有一条专业的供应链及选品团队 ， 在抖音做直播带货有很明显的优势 。
刘楠入局直播带货 ， 把她多年经验赋予直播电商这个新兴的渠道 ， 正如刘楠曾说到的：“我们真正切入供应链 ， 为妈妈们做好货 ， 为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜爱的品牌 ， 是我们身上的责任 ， 也是我们巨大的机会 。 ”

诚然 ， 一片红海之后 ， 最后能剩下来的是那些为用户创造了价值的直播间 。 刘楠直播带货从选品上更多会选择母婴好物 ， 年轻妈妈用户正在成为母婴类直播不可低估的新势力 。 据悉 ， 接下来 ， 刘楠还将开启个人母婴直播带货专场 ， 蜜芽在抖音上也将布局更多直播 。
有人猜测这是接下来蜜芽布局抖音垂类MCN业务、发力母婴人群电商直播的前奏 ， 也有业内人士认为或将开启垂直品类带货的新模式 。


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