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青年|首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵


直播带货已经蔚然成风 。 风口之下 ， 薇娅、李佳琦等网红主播光鲜亮丽 ， 董明珠、罗永浩、梁建章等商业大佬竞相参与 。 9月19日晚 ， 抖音直播又迎来一位重量级企业家 ， 蜜芽创始人刘楠开启“楠得好物”直播带货首秀 。 当晚刘楠直播间的商品包括兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰保湿面膜、iPhone11、奶粉等商品覆盖母婴、美妆、日化、食品、电子产品等各个品类 ， 最终实现销售额4000万元 ， 累计观看超过346万人次 ， 直播间观众平均停留时长12分50秒 ， 观众粘性较高 。
其中母婴类商品销量超过15万件 ， 销售额超过2300万元 ， 不仅成为抖音当晚直播带货排行榜第一名 ， 还成为母婴品类带货成绩最高的主播 。
青年|首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵
本文插图

01、母婴圈“顶流”首战告捷 ， 刘楠的直播首秀战绩
当晚直播从18:30 开始 ， 一开场 ， 瘦了40斤的刘楠让不少粉丝倍感惊讶 ， 纷纷询问刘楠短时间的瘦身秘诀 ， 刘楠也大方分享自己的减肥方法 。 整场直播 ， 相比于其他大佬的首秀 ， 刘楠的带货目标也非常明确——“物美价廉” ， 直播中网络热词和热梗刘楠也是信手拈来 。

直播期间 ， 刘楠共带货49种商品 ， 其中兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、鼻子纸、法蔓兰多肽新生系列4件套、法蔓兰山茶花保湿面膜、小猫毛保温杯、marrylamb蚕丝被、iPhone11 等多款商品屡次售罄 ， 引来粉丝刷屏邀请补货 。
当晚直播销售额最高的母婴商品是兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤 ， 最终销量9万件 ， 销售额高达1540万元 。
青年|首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵
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有备而来的刘楠 ， 还特别邀请了李佳航、刘维前来助阵 ， 作为自己首场直播的嘉宾 。 刘楠先是就“养娃费用”等话题与李佳航进行了探讨 ， 三人还在直播间推荐了诸多品质好物 ， 5个多小时的直播一直到近凌晨才结束 。
在全明星阵容的加持下 ， 刘楠的这场直播首秀启用了“企业家+明星”的带货形式 。 同时 ， 借助蜜芽在新一代年轻母婴用户中的影响力 ， 以及抖音对直播带货推动扶持 ， “楠得好物”有望成行业又一标杆级带货IP 。 当天刘楠“楠得好物”直播首秀带货销量超过28万件 ， 其中 ， 兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰山茶花保湿面膜等商品成为当晚直播的最热销商品 ， 首战告捷 。
【青年|首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵】据悉 ， 接下来 ， 刘楠得直播间将每月打造一次“全明星”阵容 ， 助力直播开展 。
02、“网红CEO”的影响力

大众眼中熟悉的刘楠 ， 是蜜芽的创始人 ， 曾参加《奇葩说》快速出圈 ， 有了网红CEO的人设 。
但其实刘楠的KOL身份可以追溯到2011年 ， 刘楠在生了孩子后和全世界宝妈一样想给孩子最好的东西 ， 于是她满世界淘好的母婴用品 ， 懂得宝妈需求的她经常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们 。 于是她收获了第一批粉丝 ， 不少妈妈跟着她一起买买买 。
就这样 ， 刘楠在自己家的客厅开始了创业之路 ， 并一直为了“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”而创造她想要的世界 。
2017年 ， 刘楠以蜜芽CEO的身份参加《奇葩说》第四季 ， 那是她第一次被母婴领域以外更多的人认识 ， 并被不少人认为是“有网红基因的CEO” ， 但节目结束后 ， 刘楠回归了自己的事业 ， 继续深耕母婴产业 ， 鲜少出现在公众视野 。
这次刘楠的抖音直播带货首秀 ， 在一些熟知刘楠的人的眼中意味着“回归” 。
刘楠在直播互动中谈到 ， 做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型 ， “忠于自己的初心 ， 如果推荐商品是她的天性 ， 是她的热爱 ， 她愿意把这件事做一辈子” ， 之所以选择抖音作为自己带货直播的平台 ， 刘楠表示很喜欢这里的氛围 ， 她在抖音上有许多“小南瓜” 。


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