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美生在线|关于直播电商该怎么玩，美生在线告诉你

时下最火爆 ， 最热门的话题当属直播电商 ， 如果说2016淘宝直播开启了直播电商1.0 ， 2020年的直播电商无疑进入了全面爆发时期 。 据美生在线了解 ， 2019年国内直播电商市场总销售额高达4338亿元 ， 预估到2020年底行业市场规模将同比翻一番 。 面对亿万直播电商市场 ， 各界人士纷纷进场试水 ， 如何让直播带货成为致富的工具 。 今天美生在线小编告诉你 ， 关于直播电商该怎么玩 。
美生在线|关于直播电商该怎么玩，美生在线告诉你
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直播电商需要流量 ， 可是流量明星未必就能带来销量 。 之前各大明星带货翻车事件还历历在目 ， 不是所有人都适合玩流量梗 。 有的品牌喜欢找明星站台 ， 而有的商家相信企业家自身的专业和产品 ， 选择为自己代言 ， 自己进入直播间卖货 。 那么到底直播电商应该找主播还是选择自己带货呢？
1、企业家直播 ， 战绩不菲
直播电商成就的爆款往往有三个特点 ， 首先得有价格优势 ， 比如折扣或让利 ， 其次是产品属性是刚需且高频 ， 再加上品牌背书 。 美生在线小编分析 ， 爆款的出现是需要时机和事件的 ， 想要通过一次主播代言就火爆 ， 品牌和渠道都得过硬 。 更何况我们现在都追求私域流量 ， 头部主播可以说也是一种粉丝经济 ， 可这并不属于品牌的粉丝流量 。
为了试水电商直播效果 ， 很多企业家已经相继进入直播间且战绩不菲 。 比如TCL的CEO王成 ， 直播首秀1小时内就卖出了1万多台产品；去哪儿CEO陈刚 ， 直播2小时内交易额达到1605万；小米的雷军 ， 直播带货首秀5万元电视“秒光” ， 销售额破2亿元 。 成功的案例比比皆是 ， 企业家直播成为趋势 。
2、企业品牌自播带货 ， 归属感更强
在直播电商这条疾驰的高速上 ， 企业家和品牌通过直播实现弯道超车 ， 毕竟知名品牌在所有品牌中只是极小比例 。 对于小众且不知名的品牌来说 ， 不需要重走一遍电商创业辛酸路 ， 通过直播电商它们和知名品牌站在了一起 ， 且起点一样 。
美生在线小编分析 ， 企业直播的不仅仅是产品以及个人 ， 他还宣传企业家所在的企业 。 亿万直播市场大潮 ， 一定会实现从人带货的主播C位到货带人的品牌C位的转变 。 通过企业品牌自播 ， 这里面包括了企业家自己播和企业自己培养人播 。
商家自播肯定是不能跟达人直播或者明星直播的效果同日而语 。 美生在线认为 ， 自播靠的主要还是商家本身的流量 ， 更像是在日常图文展示商品的基础上增加直播短视频的展示方式 ， 可以通过与店铺粉丝的互动来增强粘性、提高转化 ， 在小范围内做做品宣 ， 但很难做出爆款 ， 不容易让销量大涨 。
3、MCN与企业家合作
据淘宝直播数据显示 ， 40%的带货主播每天直播8-12个小时 ， 而17.8%的带货主播直播超过10小时 。 直播带货热度不减 ， 一波接一波的主播被淘汰又换上新的 。 美生在线小编介绍 ， 直播间带货是辛苦活 ， 术业有专攻 ， 如果条件允许 ， 企业家可以选择一个专业的最合适的人来直播 。 企业家进入直播间的最佳姿势是和MCN合作 ， 组团直播最合理 ， 而企业家可以以嘉宾或副播的身份 ， 既利用了主播的人气和专业度 ， 也展现了自己对产品的理解和品牌初心 。
【美生在线|关于直播电商该怎么玩，美生在线告诉你】直播电商行业进入下半期 ， 行业各种乱象也是频频爆出 ， 为了规范直播带货各方的行为 ， 中国广告协会在今年6月出台了《网络直播营销行为规范》 。 美生在线有理由相信 ， 一系列政策的出台以及落实 ， 直播电商行业将告别野蛮生长模式 ， 进入监管时代 ， 更加标准规范化 。


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