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品途商业评论|小红书正在重走蘑菇街老路？( 二 )


和现在的小红书类似 ， 蘑菇街的种草模式吸引了大量的年轻人 ， 客户忠诚度非常高 ， 导流也非常明显 。
但很快 ， 阿里关闭佣金入口 ， 蘑菇街赖以生存的核心模式一夜之间崩塌 ， 被迫走上转型之路 。
这一转型就再也没有停下来过 。 蘑菇街开始了频繁的转型之路 。
蘑菇街从成立以来 ， 一直亏损 。 公司在纳斯达克上市以来 ， 股价跌去近9成 ， 投资者已经失去了耐心 。 同时期的美丽说也早已被蘑菇街收购 ， 更没有讲出新的故事 。
看起来红红火火的社交电商 ， 为什么不赚钱呢？
蘑菇街早期依赖淘宝导流来获取利益 ， 但自从被迫转型后 ， 盈利都已经成了问题作为后起之秀 ， 最开始的小红书明显吸取了蘑菇街的教训 。
但现在小红书再次选择与淘宝联手 ， 毫无疑问这会在一定程度上补充小红书的现有商品池 ， 提高供应链水平 ， 且无需担心售后与物流的问题 。 但这对于小红书本身而言 ， 似乎违背了初衷 。
小红书原本属于一个自拔自种的平台 ， 帮助用户进行购买前的测评、分享用户体验 ， 而后实现自建商城的销售 ， 小红书花费多年才将这条链路打通 。
如今小红书却又走向了蘑菇街初期的老路 。
变现之路依旧不易
现在的小红书俨然已经成为国内“种草”社区头牌 。 本应该具有强大的带货潜力 ， 但小红书的商业化之路显然走的不容易 。
今年7月 ， 小红书召开“Will未来品牌大会” ， 品牌大会以“Will”命名 ， 追求的当然不止是诗和远方 ， 而是更长远的发展 。 这也是小红书首次发出清晰信号——寻找自己的商业化出路 。
小红书作为最早发展起来的种草社区 ， 有着一条很宽的护城河 。
这条护城河的核心就是用户 。
根据小红书发布《向上的生活—2019年小红书社区趋势报告》 ， 截至目前 ， 小红书月活用户已超过1亿 。

品途商业评论|小红书正在重走蘑菇街老路？
本文插图

小红书现在已经成为女性用户最多的平台 ， 2.5亿的庞大的用户群体更是成为了小红书最大的竞争力 。 男女比达到了1:9,70%的用户都为90后 ， 小红书具有更加年轻的平台调性和用户属性 。
年轻的用户的购买力强、消费意愿高成为了小红书的优势 ， 社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台 。
用户年轻化是小红书的优势 ， 但同时也体现了它用户画像过于单一的尴尬处境 。
在前不久的小红书日上 ， 小红书创始人瞿芳宣布公司正要进行“二次创业” ， 接下来小红书要去往“更多元化视频内容表达的社区2.0” 。
视频号上线后 ， 小红书将支持最长15分钟视频的发布 ， 这种打法与抖音非常相似 ， 用户的创作方向也将更加多元 。 这是否说明小红书破圈之路或已开始？
今年以来 ， 各大平台也纷纷加注视频内容 。 除了微信的“视频号” ， 7月9日 ， 抖音在其最新的内测版中将原有的60秒拍摄时长权限延长至3分钟；之后微博也正式宣布启动“视频号”计划 。
根据艾瑞咨询对国内移动广告结构的预测 ， 未来短期内只有短视频和电商的广告份额是明显增长的 。 所以短视频已经成了兵家必争之地 。
小红书在短视频领域的每一个对手都是一方巨头 ， 竞争将会异常残酷 。
很明显 ， 小红书的入局时间过于滞后 ， 现在他想靠流量倾斜去吸引短视频博主未必容易 。 显然短视频相比于图文享有更低的消费门槛 ， 对下沉市场拓展更有利 。
对于内容平台而言 ， 变现是始终绕不开的话题 ， 打通外链能否真正解决商家“拔草”痛点 ， 上线视频号是否会拓宽赛道 ， 无论结果如何小红书别无选择 。
该如何在社区内容精品化与商业化之间实现平衡 ， 更是它面临的另一重大难题 。


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