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品途商业评论|小红书正在重走蘑菇街老路？


品途商业评论|小红书正在重走蘑菇街老路？
本文插图
近日社交媒体平台小红书已悄然打通直播和淘宝之间的链接 ， 截图显示“爱臭美的狗甜儿”在8月16日的一场直播中已然尝试带货淘宝商品 ， 不过目前淘宝的链接只能挂在直播间 ， 图文笔记还不能挂 ， 外链也只能挂在红人的直播间 ， 企业号目前还未开通 。
一直以来小红书的经营模式比较简单 ， 主打UGC分享平台 ， 博主负责种草 ， 用户负责按图索骥收割 。 此前 ， 小红书也有自己的电商系统,虽然成绩一般 ， 但因为电商的存在 ， 普通用户放站外链接甚至会被封号制裁 。
此番转变让人不免浮想联翩 。
其实在2018年 ， 淘宝就曾尝试过打通小红书笔记内容 ， 而这一次小红书从打通商品外链切入 ， 从种草到引流 ， 试图实现商业变现的做法 ， 到底行不行得通呢？ ，
【品途商业评论|小红书正在重走蘑菇街老路？】
一个比较残酷的事实是 ， 小红书需要淘宝 ， 但淘宝未必需要小红书 。
光环背后的挫折
小红书成立时目的是成为海外导购平台 ， 海关总署数据显示 ， 2014年中国海淘人群规模突破1800万 ， 年花销700多亿元 。 而在2014年1月 ， 小红书的总用户量就已突破了1500万 ， 占总海淘人数的83% 。
单那时候是美丽说蘑菇街的天下 ， 甚至连明星衣橱都比之要强出不少 。 所以小红书彼时的存在感并不高 。
但是谁都没有想到 ， 在女性消费社区领域 ， 笑到了最后的是小红书 。
此消彼长 ， 美丽说蘑菇街合并 ， 明星衣橱倒闭 ， 随着其他竞争对手的衰落 ， 拥有了海量用户的小红书 ， 成为了新的了行业领头羊 。
但此刻的小红书开始面对新的矛盾 ， 有流量却无法变现 。
2014年8月 ， 小红书上线 “福利社” ， 希望运用平台积累的大数据进行精准选品 ， 完成用户从发现商品到购买商品的体验闭环 。
据小红书当时的数据显示 ， 起步仅5个月 ， 销售额便达到2亿多人民币 ， 势头迅猛的背后 ， 却也问题渐现：由于没有自身完备的电商体系 ， 供应链体系不完备、物流慢、售后体验差都成了困扰小红书发展的不利因素 。
随着传统电商发力海淘 ， 国内跨境电商的市场份额也被网易考拉、天猫国际、京东全球购三大平台瓜分殆尽 。
小红书的影响力越来越大 ， 变现之路却越走越窄 。
“线上种草 ， 线下体验 ， 最后成交”——本是一个毫无疑问的理想商业闭环 。 小红书以内容起家 ， 如今却面临商业化的冰火两重天 ， 从2018年6月开店到2020年撤店 ， 被寄于厚望的“小红书之家”却仅存活一年半时间 。
由于其自身零售的局限 ， 线上与线下的融合商业模式最终草草收场 。
2020年直播带货的风潮强势来袭 ， 无论是电商平台还是短视频平台 ， 只要有流量 ， 都想在这场赛道上分一杯羹 。 但这场带货潮似乎与凭借带货起家的小红书无关 。
淘宝、快手、抖音几大平台的直播带货之战全面爆发 ， 并急速扩张 ， 具有越来越强的引流能力 ， 主要依靠传统的图文信息流广告引流的小红书 ， 逐渐被甩在后头 。
对于小红书而言 ， 当小红书入场直播的时候 ， 直播带货这块蛋糕已经被瓜分殆尽 。
重走蘑菇街老路？
从社区种草到引流淘宝 ， 小红书绝对不是第一家 。 在阿里、京东等电商平台硝烟四起的时候 ， 社区并向电商平台导购的网站开始受到欢迎 。
2011年电商导购平台蘑菇街成立——用户在蘑菇街分享商品 ， 也可以通过链接跳转到淘宝购物 。
那时的淘宝 ， 还没有做出”猜你喜欢“的功能 。 购物就跟翻字典一样 ， 需要在各项类目中翻找 ， 再从成千上万件商品挑选自己想要的那个 。 低效 ， 购物体验也不好 。
艾瑞数据显示 ， 2013年 ， 蘑菇街每天吸引近400万用户 ， 转化率高达10% 。 同时期 ， 其它导购网站的转化率普遍在1% 。


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