大鹅财经|茅台不想，特斯拉不愿！拼多多偏要！穷小子真娶不了白富美？( 三 )
茅台这家老牌酒企并不排斥电商 ， 无论是自建线上渠道还是与第三方电商平台合作 ， 线上渠道的这块“蛋糕”都势在必得 。
但这次风波在于 ， 高额补贴降低了茅台价格 ， 对于其他经销合作商产生了威胁 ， 而且让茅台在管控产品与价格体系上产生了不稳定因素 。
事实上 ， 茅台与其他电商平台天猫、京东、苏宁已有合作 ， 三 家平台均有茅台出售 ， 53度 飞天茅台价格均是1499元厂方指导价 ， 是所有渠道中最低的 。
虽然我们可以在官方合作的三家电商平台上低价买飞天茅台 ， 但由于数量限制 ， 真要买到茅台都是拼“人品” ， 买到的几率可想而知 。
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茅台对供货量的限制直接导致了市场供需关系的不平衡 ， 但我们也可以想象因为茅台在国民心中的地位、形象也是需要这种供货限制去保证市场的平衡 ， 不可能不限量购买 。
对于这次茅台出面澄清 ， 原因之一是 ， 拼多多商家的这一做法直接破坏了这一茅台物以稀为贵的价值体系 ， 很可能导致茅台价格下跌 ， 市场混乱 。
原因之二是 ， 可以想象茅台不愿与拼多多合作还有出于品牌方面的原因 。
茅台酒的消费群体本身就是高端消费群体 ， 拼多多服务的消费者大多与这不符 ， 高端产品在拼多多上进行不限量的低价销售 ， 很可能对茅台品牌造成不可挽回的品牌损失 。
这是否又是一起和此前拼多多与特斯拉类似的纷争？
特斯拉事件后 ， 急于提升自己形象的拼多多就盯上了茅台 ， 而茅台或许是觉得拼多多平台的品牌调性与其产品定位不相符 ， 于是出面撇清了自己和拼多多之间的关系 。
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追球上进的拼多多自我提升此次拼多多低价卖茅台事件与此前拼多多卖特斯拉的纠纷有着诸多相似之处 。
同作为“高端品牌”的特斯拉 ， 不想在拼多多上卖车 ， 为的就是严格控制销售渠道 ， 谨防电商破坏产品价格与销售体系 。
此前 ， 诸多电商平台的假货风波 ， 通常都是平台绕过品牌方 ， 直接与品牌代理商、第三方签订的授权协议销售商品 ， 最后品牌方表示不对商品负责 ， 于是矛盾产生 。 无论是拼多多上的特斯拉纠纷 ， 还是此前“百亿补贴”的苹果经销商 ， 都是类似的原因 。
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而对于拼多多来说 ， 这家年轻的电商公司希望用“百亿补贴”式进攻斩开更大的市场 。 2018年 ， 拼多多上市后遭遇“假货危机” ， 为了撕掉“假货”标签 ， 并上行攻入一二线城市 ， 拼多多开始了品牌升级以及全品类扩张之路 。
今年拼多多对茅台 ， 特斯拉的补贴营销 ， 更是其上行策略的执行 。
最早 ， 拼多多“百亿补贴”销售的就是iPhone系列、戴森吹风机这样高客单价的高端品牌产品 。 苹果就曾回应称拼多多并不属于授权经销商 ， 官方同样未入驻拼多多 ， 但可能会有获得授权商家入驻拼多多 。
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结语这次拼多多出售茅台遭质疑与特斯拉事件有相似之处 ， 但又不一样 。
拼多多上出售茅台酒的商家并没有声称自己是代表茅台官方的旗舰店 ， 如果商家本身是正规的商家 ， 通过拼多多平台出售茅台酒 ， 没有什么问题 。
这种情况在早期的淘宝、天猫都比较常见 ， 很多品牌在官方入驻淘宝、天猫之前 ， 在这些平台上就有了一些专营店 ， 部分专营店至今一直存在 ， 但只要不卖假货就可以 。
对于某些产品价格 ， 平台补贴越大 ， 消费者越开心 ， 不是吗？
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