江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

一月蒸发1600亿市值，拼多多缘何被资本市场抛弃？( 二 )


一般有内忧 ， 外患就会随之而来 ， 毕竟这个赛道不是只有一个参赛选手 。 拼多多的内忧未愈 ， 外患也随之而至 。淘宝特价版与京东等对手的闯入 ， 让消费者有了更多的选择 。 价廉又高质 ， 这也让后来者表现喜人 。 尤其是淘宝特价版自三月份上线以来 ， 强势的表现对拼多多的存量盘发起了不小的挑战 。 淘宝特价版上线九十多天之后 ， 实现了近4000万的月度活跃用户（MAU）增长 ， 相当于每20天翻一番 。 根据Quest Mobile、极光等第三方平台数据 ， 拼多多达到4000万MAU用时近21个月 ， 淘宝特价版的用户增速远超同期的拼多多 。一月蒸发1600亿市值，拼多多缘何被资本市场抛弃？
数据来源：极光大数据、阿里巴巴2021财年Q1财报 在低价问题上 ， 拼多多的“百亿补贴”能解一时之急 ， 却不是长久之策 。 价廉终究还是要依靠C2M产业布局 ， 产业链的缺口让拼多多在淘宝与京东的对决上显得有些心有余而力不足 。 于此相反 ， “淘京”则在积极布局C2M模式 。淘宝特价版在全面聚焦C2M模式后 ， 4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288% ， 天猫618活动开始第一天 ， C2M订单大涨668% 。 而近期官宣的1688接入淘宝特价版 ， 更是为打造国内最大C2M零售平台 ， 打造全国最大的工厂搜索引擎、国内最大的新批发平台 ， 在新供给和新需求之间搭起三座桥梁 。京喜截止今年一季度 ， 也已布局全国超100个产业带和源产地 。 官方消息透露 ， 2020年京喜会完成“双百”产业带布局 。 在未来 ， 京喜也将开展10000场产业带溯源直播 ， 赋能10万个工厂型商家具备C2M能力 。 产业链的布局为低价带来有利的后续保障 。在淘宝特价版、京喜等App追求价廉的同时 ， 质优也成为比拼的第二战场 。 质量一大关 ， 是拼多多难迈过去的坎 ， 拼多多很多时候因为产品质量问题被网友调侃是“并夕夕” 。 与拼多多定调不同 ， 淘宝、京东在用户心中已经留下了高品质的印象 。背靠淘宝与京东孵化出来的淘宝特价版与京喜 ， 也是借势“家里”的优质口碑在下沉市场一路绿灯 ， 畅行无阻 。 其中打出“低价不低质”的京喜 ， 在“一年级”成绩单中显示 ， 今年二季度 ， 下沉新兴市场用户订单量环比一季度增长84.2%；京东618期间 ， 京喜的日订单量最高超过1000万单 。拼多多的外患不仅仅是友商带来的 ， 微信流量庇护也在渐渐消失 ， 加剧了拼多多的流量焦虑 。 拼多多不再是微信下沉市场的“唯一” ， 对手京喜正式接入微信一级入口 ， 消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜 。 因为十分便捷 ， 京喜在微信及WeChat的合并月活跃账户数达到12.06亿 。除了对手的竞争之外 ， 微信自身也对电商抱有期待 。 这几年腾讯从微信小店到微信小商店 ， 再推出“群小店”和社交电商“小鹅拼拼” ， 一直在进行自有电商业务布局 。 近期 ， 微信小店要升级为微信小商店 。 微信的动作频频 ， 也就意味着微信为“外人”供给的流量要转换成内耗 ， 这也不可避免的缩小拼多多的流量护城河 。淘特、京喜价廉质更优的强势席卷、微信的默默离开 ， 都成为拼多多不得不直面的外患 。 背上的“三座大山”压的拼多多背影佝偻 ， 步履艰难又能负重前行多远呢？一月蒸发1600亿市值，拼多多缘何被资本市场抛弃？。03 C2M模式“后院起火” ， 缺的“课”一个也不能少补
太阳底下没有新鲜事 ， 电商行业也不存在奇迹 ， 内忧外患下 ， C2M这个基本盘正在被冲击 。拼多多的逆袭崛起凭借两个红利 ， 一个是抓住了微信社交电商短暂的红利期；一个是挖掘了C2M模式的新玩法 。 第一个红利 ， 赋予了拼多多较低的获客“成本” ， 第二个红利给拼多多带来了大量的低价商品 。 加之电商行业新秀的身份 ， 早些年拼多多没有任何盈利压力 。 三个因素叠加在一块 ， 创造了拼多多的奇迹 。可这种可遇不可求的“红利窗口” ， 是无法长期存在的 。 随着微信开始对“诱导分享”封杀 ， 拼多多在微信上通过好友拼团获客的成本愈发高企；而且微信也意识到社交流量的价值 ， 去年底京东旗下社交电商平台京喜正式接入微信一级入口 ， 预示着拼多多赖以崛起的“第一红利”时代结束 。随着拼多多上市“年龄”的增加 ， 外界对其盈利的“拷问”也会步步紧逼 ， 第三个红利也会消散 。 相反 ， 第二个红利的操作空间更大 ， 可这几年来 ， 拼多多的“重心”似乎并没有放在C2M模式的不断升级上 ， 一旦这个优势也丧失 ， 其多年积累起来的优势局面 ， 或许会因此而瓦解 。首先 ， 拼多多积累的制造业资源是有限的； 由于过于年轻 ， 拼多多平台上无论是工厂数量还是质量 ， 相比京东、阿里等生态都有很大的不足 。 以淘宝特价版的快速增长举例 ， 该平台就是充分的利用了阿里经济体的优势 ， 在两个多月中聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂 ， 成为产业带上商家最多的内销平台 。其次 ， 过于聚焦长板 ， 生态缺失的问题逐渐爆发； 举个栗子说 ， 拼多多上的网易严选官方旗舰店也销售正品 ， 可很多用户仍然会去天猫、京东上的渠道购买 ， 因为在这些平台上有花呗、借呗、白条、金条 ， 而且这里买东西还能收获各种积分、福利等虚拟礼品 ， 购物从来都不是单纯的买和卖这么简单 。拼多多发展多年 ， 可在技术和物流等配套服务上的积累 ， 依旧十分薄弱 ， 只是一个简单提供流量的平台 。 阿里巴巴作为中国市值第一的科技公司 ， 早已跳出了纯电商平台局限 ， 以科技为电商业务赋能 ， 如大数据、云计算、IOT等数字化 。 其在供应链、物流、金融服务、降本增效上更具有优势 ， 会对拼多多形成降维打击 。最后 ， 低质“痼疾”难断 ， 对手开启高质战争； 网上关于拼多多上各种“神奇”商品的段子很多 ， 有些比较夸张 ， 有些却并非空穴来风 。 作为一家成长极快的平台 ， 如果在发展初期没有把握好未来的走向 ， 一些“毛病”会随着规模扩张 ， 最终成为一个难以剔除的“痼疾” 。相反 ， 无论是淘宝特价版还是京喜 ， 因为是后来入局 ， 从发展之初 ， 就将品质这条线“卡”的很死 。 淘宝特价版得以做到低价高质 ， 与拼多多的低价低质形成鲜明对比 。 低价需要从源头上解决问题 ， 做到健康增长 ， 这是拼多多欠缺的 。


推荐阅读


上一篇：靠抢劫起家的游牧民族为何得天下后却难以为继

下一篇：乾隆到底干过哪些奇葩事？